
đ©đżïž Startups en AlgĂ©rie : en finir avec les confusions
Lorsque jâai commencĂ© Ă mâintĂ©resser aux Startups en AlgĂ©rie, beaucoup dâautres sây intĂ©ressaient Ă©galement. Certains se sont lancĂ©s dans la crĂ©ation de startups, dâautres voulaient juste en parler, parce que câĂ©tait tendance. Une tendance qui ne cesse de croĂźtre depuis, au point dâentendre ce terme â startup- sur toutes les bouches. Je ne peux que mâen rĂ©jouir, car câest signe que ça avance, que ça se dĂ©mocratise.
Cependant je ne peux mâempĂȘcher dâĂȘtre prudent, voire mĂȘme de jouer aux puristes. Car en effet, la dĂ©mocratisation du terme nâa pas Ă©tĂ© accompagnĂ©e de sa bonne comprĂ©hension.
Comme les startups Ă©taient perçues comme THE THING du moment, beaucoup se lâapproprient sans trop savoir pourquoi, ou plutĂŽt en pensant que câest lâultime voie du succĂšs. Et pourtant, je fais partie de ceux qui dĂ©fendent lâidĂ©e que lâultime succĂšs ne se limite pas Ă crĂ©er sa startup. Si si, vous avez bien lu. Bien sĂ»r que câest gĂ©nial de crĂ©er une startup, Ă condition que ce soit une vraie. Mais câest tout aussi bien de crĂ©er une petite entreprise et de la voir grandir, du moment que la passion guide vos choix quotidiens.
Ce que je dis lĂ vient du fait que je croise de nombreuses personnes, jeunes pour la plupart, qui sâacharnent Ă trouver la bonne idĂ©e pour la startup de demain ou qui essaient de convaincre que leur projet/business plan/entreprise est une startup, alors quâils pourraient tout simplement lâappeler entreprise/TPE, et ça sonnerait tout aussi bien.
En dĂ©finitive, avoir une âstartupâ nâest pas le seul et unique chemin de la rĂ©ussite. Dâabord parce que toutes les startups ne sont pas vouĂ©es Ă devenir facebook ou Google, appeler une entreprise startup ne lui garantit pas un passeport vers la rĂ©ussite. Ensuite, parce quâil est fort probable que vous utilisiez le terme de maniĂšre inappropriĂ©e. Et si lâon veut vraiment avoir un Ă©cosystĂšme sain, il faudrait que nous en maĂźtrisions les principes de base, dont quelques dĂ©finitions scolaires, mais bien utiles.
Quâest-ce quâune startup?
Pour savoir si votre entreprise est une startup, il suffit de questionner 4 notions :
1ïžâŁïž La recherche de soi (oui câest volontairement philosophique đ)
Si votre entreprise sait dĂ©jĂ qui est son public, comment lâatteindre, comment monĂ©tiser le produit / service dĂšs le dĂ©part, il est fort probable que vous ayez une entreprise classique, et non une startup. Déçus? Ne le soyez pas. Car les startups, quasiment toutes, passent par une phase dâerrance et de recherche de soi. Du point de vue business, câest une phase de stagnation, durant laquelle le chiffre dâaffaires tend vers 0, et oĂč les clients se font rares. Pourquoi? Parce que souvent, une startup apporte un produit/service dont personne ne veut (encore). Lâenjeu est donc dâidentifier les futurs clients, de les atteindre, de les convaincre Ă acheter le produit/service et de les fidĂ©liser. Mais attention, ceci nâest pas fait de maniĂšre alĂ©atoire: les startups partent souvent de quelques hypothĂšses, quâelle testent activement sur le marchĂ©, pour les confirmer ou les Ă©carter.
Certains voient Ă©galement cette phase comme une phase dâexpĂ©rimentation, durant laquelle la startup teste, Ă©choue, teste Ă nouveau, dans un processus dâitĂ©ration continu, jusquâĂ trouver la bonne formule pour aller Ă la conquĂȘte du marchĂ©.
Ce processus ne saurait durer Ă©ternellement, car câest une Ă©tape durant laquelle les entrepreneurs et leurs Ă©quipes dĂ©pensent le plus dâĂ©nergie, et souvent dâargent, pour sortir un produit dĂ©sirable et viable.
Cette phase est dâune extrĂȘme importance, car elle permet dâidentifier LE Business Model, ensemble des mĂ©canismes qui permettent Ă lâentreprise de gĂ©nĂ©rer des revenus (Ă ne pas confondre avec Business plan).
2ïžâŁïž La croissance fulgurante :
Une fois le bon business model trouvĂ©, les startups ont tendance Ă croĂźtre trĂšs rapidement. Certains accĂ©lĂ©rateur de renom, tels que YC, estiment que le taux de croissance acceptable pour une startup est de 5 Ă 7% parâŠ. Semaine. Oui, parce que Ă lâĂ©chelle dâune startup, le temps est une donnĂ©e prĂ©cieuse. Rappelez-vous, une startup arrive avec un produit, service ou concept dont personne ne voulait jusque lĂ . Si elle rĂ©ussit Ă convaincre son public dâacheter, ses ventes deviennent exponentielles, lui assurant ainsi une croissance fulgurante de 0 Ă n.
3ïžâŁïž La scalabilitĂ© :
Le terme, issu de lâanglais scalable/scalability, est difficile Ă traduire. Câest lĂ une caractĂ©ristique vraiment spĂ©cifique aux startups, et est Ă©troitement liĂ©e Ă la croissance astronomique que ces derniĂšres peuvent enregistrer. En effet, devant un choc de croissance aussi important, la startup (contrairement aux entreprises classiques) est capable non seulement de sâadapter, mais aussi de maximiser sa rentabilitĂ©: plus le nombre de clients augmente, plus les marges sont grandes; les premiers clients coĂ»tant plus cher que les suivants, et ainsi de suite. La scalabilitĂ© de la startup lui permet non seulement dâabsorber sa montĂ©e en charge, mais aussi de lâaugmenter encore plus sans opĂ©rer de changements structurels profonds (garder le mĂȘme business model).
En rĂ©sumĂ©, si pour vendre 10 fois plus de produits vous devez recruter 10 fois plus de personnes, votre modĂšle nâest pas scalable, vous ĂȘtes plutĂŽt une entreprise classique.
4ïžâŁïž La ReproductibilitĂ©:
une startup qui rĂ©ussi a souvent un business model reproductible en dâautres environnements. Les meilleurs exemples de reproductibilitĂ© sont certainement AirBnB et Uber, qui peuvent se dĂ©ployer de ville en ville Ă travers le monde en gardant le mĂȘme business model. Une startup a donc un business model reproductible Ă grande Ă©chelle, en dâautres environnements, et mĂȘmes par dâautres Ă©quipes, tout en gardant la mĂȘme rentabilitĂ©. Pour certaines, des ajustements sont parfois nĂ©cessaires pour sâadapter Ă des contextes locaux, mais le principe est prĂ©servĂ©. Si votre entreprise rĂ©pond Ă un besoin trĂšs localisĂ©, ou propose un service destinĂ© Ă ĂȘtre commercialisĂ© dans un contexte particulier, il est difficile de lâappeler startup.
Si je ne suis pas une startup, alors que suis-je?
Le fait de diffĂ©rencier startup et entreprise classique (ou TPE) nâa pas pour objectif de dĂ©montrer que crĂ©er une startup est forcĂ©ment plus sympa que de crĂ©er une TPE. Il sâagit justement dâadopter les bons rĂ©flexes Ă la structure de lâentreprise que lâon souhaite crĂ©er, et non pas suivre une tendance quelconque pour espĂ©rer ĂȘtre invitĂ© Ă tous les Ă©vĂ©nements hype Ă Alger.
Le mindset âentrepreneurâ consiste en la capacitĂ© de transformer un problĂšme en une solution monĂ©tisable, que ce soit Ă travers une startup, une TPE ou toute autre structure capable de crĂ©er de la valeur. Car câest ce dont nous avons le plus besoin.. GĂ©nĂ©rer de la valeur, dynamiser notre Ă©conomie, diversifier nos revenus. Les TPE, autant que les startups, peuvent y contribuer, Ă condition que chacune adopte un chemin qui lui est propre, sans vouloir Ă tout prix copier des attitudes, et en gardant en vue des objectifs de rentabilitĂ©.
Dans un marchĂ© comme le nĂŽtre, nous avons la chance dâavoir des opportunitĂ©s Ă tous les coins de rues, le plus important est de les saisir, sans perdre du temps Ă essayer de rentrer dans des cases. Chacun trouvera sa place dans un Ă©cosystĂšme naissant, mais prometteur.
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Voici un article similaire en arabe, publié il y a 2 ans, par mon ami Youghourta Benali ==> http://www.it-scoop.com/2015/02/entrepreneurship-startups-algeria/
