đŸ‡©đŸ‡żïž Startups en AlgĂ©rie : en finir avec les confusions

Abdellah MALLEK
Aug 8, 2017 · 5 min read

Lorsque j’ai commencĂ© Ă  m’intĂ©resser aux Startups en AlgĂ©rie, beaucoup d’autres s’y intĂ©ressaient Ă©galement. Certains se sont lancĂ©s dans la crĂ©ation de startups, d’autres voulaient juste en parler, parce que c’était tendance. Une tendance qui ne cesse de croĂźtre depuis, au point d’entendre ce terme — startup- sur toutes les bouches. Je ne peux que m’en rĂ©jouir, car c’est signe que ça avance, que ça se dĂ©mocratise.

Cependant je ne peux m’empĂȘcher d’ĂȘtre prudent, voire mĂȘme de jouer aux puristes. Car en effet, la dĂ©mocratisation du terme n’a pas Ă©tĂ© accompagnĂ©e de sa bonne comprĂ©hension.

Comme les startups Ă©taient perçues comme THE THING du moment, beaucoup se l’approprient sans trop savoir pourquoi, ou plutĂŽt en pensant que c’est l’ultime voie du succĂšs. Et pourtant, je fais partie de ceux qui dĂ©fendent l’idĂ©e que l’ultime succĂšs ne se limite pas Ă  crĂ©er sa startup. Si si, vous avez bien lu. Bien sĂ»r que c’est gĂ©nial de crĂ©er une startup, Ă  condition que ce soit une vraie. Mais c’est tout aussi bien de crĂ©er une petite entreprise et de la voir grandir, du moment que la passion guide vos choix quotidiens.

Ce que je dis lĂ  vient du fait que je croise de nombreuses personnes, jeunes pour la plupart, qui s’acharnent Ă  trouver la bonne idĂ©e pour la startup de demain ou qui essaient de convaincre que leur projet/business plan/entreprise est une startup, alors qu’ils pourraient tout simplement l’appeler entreprise/TPE, et ça sonnerait tout aussi bien.

En dĂ©finitive, avoir une “startup” n’est pas le seul et unique chemin de la rĂ©ussite. D’abord parce que toutes les startups ne sont pas vouĂ©es Ă  devenir facebook ou Google, appeler une entreprise startup ne lui garantit pas un passeport vers la rĂ©ussite. Ensuite, parce qu’il est fort probable que vous utilisiez le terme de maniĂšre inappropriĂ©e. Et si l’on veut vraiment avoir un Ă©cosystĂšme sain, il faudrait que nous en maĂźtrisions les principes de base, dont quelques dĂ©finitions scolaires, mais bien utiles.

Qu’est-ce qu’une startup?

Pour savoir si votre entreprise est une startup, il suffit de questionner 4 notions :

1ïžâƒŁïž La recherche de soi (oui c’est volontairement philosophique 😊)

Si votre entreprise sait dĂ©jĂ  qui est son public, comment l’atteindre, comment monĂ©tiser le produit / service dĂšs le dĂ©part, il est fort probable que vous ayez une entreprise classique, et non une startup. Déçus? Ne le soyez pas. Car les startups, quasiment toutes, passent par une phase d’errance et de recherche de soi. Du point de vue business, c’est une phase de stagnation, durant laquelle le chiffre d’affaires tend vers 0, et oĂč les clients se font rares. Pourquoi? Parce que souvent, une startup apporte un produit/service dont personne ne veut (encore). L’enjeu est donc d’identifier les futurs clients, de les atteindre, de les convaincre Ă  acheter le produit/service et de les fidĂ©liser. Mais attention, ceci n’est pas fait de maniĂšre alĂ©atoire: les startups partent souvent de quelques hypothĂšses, qu’elle testent activement sur le marchĂ©, pour les confirmer ou les Ă©carter.

Certains voient Ă©galement cette phase comme une phase d’expĂ©rimentation, durant laquelle la startup teste, Ă©choue, teste Ă  nouveau, dans un processus d’itĂ©ration continu, jusqu’à trouver la bonne formule pour aller Ă  la conquĂȘte du marchĂ©.

Ce processus ne saurait durer Ă©ternellement, car c’est une Ă©tape durant laquelle les entrepreneurs et leurs Ă©quipes dĂ©pensent le plus d’énergie, et souvent d’argent, pour sortir un produit dĂ©sirable et viable.

Cette phase est d’une extrĂȘme importance, car elle permet d’identifier LE Business Model, ensemble des mĂ©canismes qui permettent Ă  l’entreprise de gĂ©nĂ©rer des revenus (Ă  ne pas confondre avec Business plan).

2ïžâƒŁïž La croissance fulgurante :

Une fois le bon business model trouvĂ©, les startups ont tendance Ă  croĂźtre trĂšs rapidement. Certains accĂ©lĂ©rateur de renom, tels que YC, estiment que le taux de croissance acceptable pour une startup est de 5 Ă  7% par
. Semaine. Oui, parce que Ă  l’échelle d’une startup, le temps est une donnĂ©e prĂ©cieuse. Rappelez-vous, une startup arrive avec un produit, service ou concept dont personne ne voulait jusque lĂ . Si elle rĂ©ussit Ă  convaincre son public d’acheter, ses ventes deviennent exponentielles, lui assurant ainsi une croissance fulgurante de 0 Ă  n.

3ïžâƒŁïž La scalabilitĂ© :

Le terme, issu de l’anglais scalable/scalability, est difficile Ă  traduire. C’est lĂ  une caractĂ©ristique vraiment spĂ©cifique aux startups, et est Ă©troitement liĂ©e Ă  la croissance astronomique que ces derniĂšres peuvent enregistrer. En effet, devant un choc de croissance aussi important, la startup (contrairement aux entreprises classiques) est capable non seulement de s’adapter, mais aussi de maximiser sa rentabilitĂ©: plus le nombre de clients augmente, plus les marges sont grandes; les premiers clients coĂ»tant plus cher que les suivants, et ainsi de suite. La scalabilitĂ© de la startup lui permet non seulement d’absorber sa montĂ©e en charge, mais aussi de l’augmenter encore plus sans opĂ©rer de changements structurels profonds (garder le mĂȘme business model).

En rĂ©sumĂ©, si pour vendre 10 fois plus de produits vous devez recruter 10 fois plus de personnes, votre modĂšle n’est pas scalable, vous ĂȘtes plutĂŽt une entreprise classique.

4ïžâƒŁïž La ReproductibilitĂ©:

une startup qui rĂ©ussi a souvent un business model reproductible en d’autres environnements. Les meilleurs exemples de reproductibilitĂ© sont certainement AirBnB et Uber, qui peuvent se dĂ©ployer de ville en ville Ă  travers le monde en gardant le mĂȘme business model. Une startup a donc un business model reproductible Ă  grande Ă©chelle, en d’autres environnements, et mĂȘmes par d’autres Ă©quipes, tout en gardant la mĂȘme rentabilitĂ©. Pour certaines, des ajustements sont parfois nĂ©cessaires pour s’adapter Ă  des contextes locaux, mais le principe est prĂ©servĂ©. Si votre entreprise rĂ©pond Ă  un besoin trĂšs localisĂ©, ou propose un service destinĂ© Ă  ĂȘtre commercialisĂ© dans un contexte particulier, il est difficile de l’appeler startup.

Si je ne suis pas une startup, alors que suis-je?

Le fait de diffĂ©rencier startup et entreprise classique (ou TPE) n’a pas pour objectif de dĂ©montrer que crĂ©er une startup est forcĂ©ment plus sympa que de crĂ©er une TPE. Il s’agit justement d’adopter les bons rĂ©flexes Ă  la structure de l’entreprise que l’on souhaite crĂ©er, et non pas suivre une tendance quelconque pour espĂ©rer ĂȘtre invitĂ© Ă  tous les Ă©vĂ©nements hype Ă  Alger.

Le mindset “entrepreneur” consiste en la capacitĂ© de transformer un problĂšme en une solution monĂ©tisable, que ce soit Ă  travers une startup, une TPE ou toute autre structure capable de crĂ©er de la valeur. Car c’est ce dont nous avons le plus besoin.. GĂ©nĂ©rer de la valeur, dynamiser notre Ă©conomie, diversifier nos revenus. Les TPE, autant que les startups, peuvent y contribuer, Ă  condition que chacune adopte un chemin qui lui est propre, sans vouloir Ă  tout prix copier des attitudes, et en gardant en vue des objectifs de rentabilitĂ©.

Dans un marchĂ© comme le nĂŽtre, nous avons la chance d’avoir des opportunitĂ©s Ă  tous les coins de rues, le plus important est de les saisir, sans perdre du temps Ă  essayer de rentrer dans des cases. Chacun trouvera sa place dans un Ă©cosystĂšme naissant, mais prometteur.

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Voici un article similaire en arabe, publié il y a 2 ans, par mon ami Youghourta Benali ==> http://www.it-scoop.com/2015/02/entrepreneurship-startups-algeria/

Abdellah MALLEK

Written by

Founder @SylabsDZ Accelerator 🚀 đŸ‡©đŸ‡żïž | Algerian entrepreneur who believes in the future of his country

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