Почему мотивирующие истории работают?

Замечали за собой, как на вас может подействовать какая-нибудь история в интернете, наподобие: “Один парень не имел ничего, очень, очень старался и у него всё получилось”.

И тут же вам начинает казаться, что этот простой парень — вы, и прямо сейчас нужно что-то начать делать, чтобы у вас всё получилось. Конечно, вы понимаете, что вы разные люди, у вас разные стартовые условия и успех для всех разных. Но всё равно определенный заряд какой-то теплой и оптимистичной хуйни оседает в вашем животе.

Как будто вы и раньше не знали, что можно взять и начать делать, а сейчас получили некое “моральное разрешение” на эти действия. Почему так?

Всё дело в зеркальных нейронах.

Точный их механизм работы не известен до сих пор, но известно, что эти штуковины отвечают за эмпатию и сопереживание.

Затраты на исследования в области зеркальных нейронов, по подсчетам журнала The Economist, ежегодно растут едва ли не в геометрической прогрессии, а самому направлению прочат роль одного из основных трендов в развитии науки в ближайшие годы

А так же для них нет разницы между чужим телом и своим. Как это нет разницы?

Вы смотрите видео, где парень получает по своим шарам и скрючивается от боли. Вы испытываете гадкое ощущение. Вы читаете книгу, в которой путешественник остался на хлюпеньком судне один в Северном океане и вам становится холодно. Не было такого? Ладно уж, когда вы зеваете кто-нибудь да продолжил цепную реакцию.

И именно потому, что зеркальные нейроны не делают различие свой/чужой, мозгу, кажется, что главный герой этих мотивирующих историй — вы.

Но реальность оказывается более жестокой.

Все эти люди в рекламных роликах с наигранными улыбками воздействовали и будут воздействовать на ваш мозг, каким бы умным вы не были. Даже если вы думаете, что вас не получится обмануть, вас уже обманули. Просто потому что зеркальные нейроны не делают различия между вами и тем довольным пузатым мужиком, который весело хлещет очередной алкогольный продукт.

Именно на работе данного эффекта половина маркетологов в мире ещё сидят на своих рабочих местах.