Para crear una oferta de valor no es suficiente preguntarle al cliente qué quiere o qué busca. Henry Ford comentaba que si le hubiera preguntado a sus clientes qué querían le hubieran respondido “caballos más veloces”. …

Los equipos de Ventas y Marketing en ocasiones se enfrentan en una batalla sin fin debido a los rápidos cambios en el mundo de los negocios. Alinea los equipos de Ventas & Marketing para hacer crecer tu negocio. ¿Por qué no siempre están alineados? Porque el equipo de Marketing realiza…

Si tienes vendedores a tu cargo o eres responsable de su desarrollo seguro tu mayor preocupación es cómo ingresar más dinero con el menor costo posible. En 4 minutos de lectura vas a conocer lo que en mi opinión es el tip más útil para liberar el potencial de los…

La primera recomendación parece simple, pero es fundamental y poderosa. Decide cuántos prospectos quieres conseguir, has un plan y obten el resultado. En Sandler tenemos una regla: “decide lo que quieres lograr, construye un plan, ejecútalo, y puedes estar seguro del resultado”. Cada industria, cada mercado y cada vendedor es…

Todos queremos vender solo aquellos productos o servicios que más dinero nos dejan. Pero no siempre es así. Después de leer esto podrás hacer un cambio sutil en la forma de enfocar tu negocio para obtener mejores resultados, más dinero en la billetera y mejor uso del tiempo. Primero veamos…