Pourquoi il vaut mieux avoir une petite audience que 10 000 personnes qui te suivent

Dans cet article je réponds à cette question fréquente : peut-on bien gagner sa vie et vivre de son business en ligne avec une petite audience. Promis, tu vas lire des choses que l’on entend peu souvent.

Tu as franchi un grand pas en te lançant dans l’entreprenariat. La bataille que tu mènes pour maintenant avoir les résultats que tu mérites ne fait que commencer. Tu as trouvé ton marché de niche et tu t’apprêtes à tout faire pour créer une communauté autour de toi et de ton business pour arriver à une seule chose :

Vendre.

Tu as compris que as besoin de trois éléments clés.

  • Du trafic
  • Une audience
  • Une base d’adresses mail.

Quel pied, n’est-ce-pas ? A chaque fois que cette courbe bleue de Google Analytics grimpe d’un chouilla, un petit sourire de victoire éclaire ton visage.

Pareil lorsque ton nombre de vues sur YouTube augmente de quelques dizaines.

Tu as probablement accompli plus que la majorité des entrepreneurs : mettre en place une stratégie trafic efficace. Bravo.

Tout irait pour le mieux dans le meilleur des mondes, sauf que tu penses que tu n’as pas encore d’inscrits sur ta base mail

Et que tu as du mal à convertir tes visiteurs en prospects qualifiés.

Alors, tu te dis qu’un entrepreneur à succès a forcément des milliers de personnes qui le suivent.

Tu penses que tu ne peux pas réussir dans ton business car tu n’as pas assez de membres dans ta communauté.

Que tu dois encore acquérir plus et plus et plus de visiteurs.

Je vais peut-être te surprendre.

Mais tu as tout faux.

Parce que la plupart des conseils que tu peux lire ici ou là sur la qualification d’une audience et l’acquisition d’adresses email sont inutiles, voire inexacts.

Pourquoi il vaut mieux avoir une petite audience que 10 000 personnes qui nous suivent

Et tu risques d’être très déçu d’ici 6 à 12 mois.

Je te conseille plusieurs choses :

💉 Ne cherche plus à toucher le plus de monde possible.

Je sais, c’est bizarre de te donner comme conseil d’essayer de toucher le moins de personnes possible.

J’accompagne des entrepreneurs qui se lancent depuis quelques mois et qui commencent déjà à avoir de très bons résultats en ayant encore qu’une très petite audience.

Par petite audience, j’entends une centaine de personnes.

J’en suis également la preuve moi-même.

J’ai lancé ce business il y a peu et je vends déjà.

Au contraire, j’ai accompagné des entrepreneurs lancés depuis une période bien plus longue qui n’arrivent toujours pas à vivre de leur trafic.

Il faut que tu apprennes à faire les choses différemment.

Ce que je viens de t’expliquer va peut-être à contre-courant de ce que tu as lu partout.

Mais ne perds pas de temps à essayer de toucher des gens qui ne sont pas tes cibles.

À faire de la publicité, de la promotion auprès de personnes inutiles.

Des gens qui ne sont pas qualifiés.

💉 Tu dois restreindre au maximum les gens qui te suivent.

Parle à un petit groupe de personne.

Il est préférable d’avoir une petite audience et d’avoir un vrai impact que de toucher des milliers de personnes mais finalement ne pas les toucher beaucoup.

Je te livre un truc ici.

Ce qui arrive très souvent, c’est que plus on a de visiteurs sur son site, plus on a de vues sur ses vidéos, plus on va essayer de modifier son message pour qu’il soit un peu plus grand public.

C’est une erreur.

Je prends l’exemple d’un coach en méditation qui fabrique des formations pour les débutants dans le domaine.

Tu remplaces cet exemple X par ton business Y à toi.

Tu cibles les débutants.

Tu as une audience d’une petite centaine de personnes qui te suivent très régulièrement.

Ne leur parle qu’à eux.

Si jamais tu as des experts qui te suivent (qui commentent tes vidéos, qui te lisent…) reste bien concentré sur ta cible première.

Les débutants pourraient fuir ton contenu qui ne leur parlerait plus.

Or, c’est eux qui sont prêts à dépenser pour tes produits.

Qui vont te suivre dans la durée.

Tu dois apprendre à avoir un vrai impact grâce à ta proposition de valeur.

Tu auras de bien meilleurs résultats en terme de vente.

À toi de jouer.

J’aurais aimé te dire qu’il suffit de dépenser des milliers d’euros en publicité et d’essayer de toucher le plus de monde possible.

Hélas, non. C’est finalement plus simple que cela.

A toi de transformer tes visiteurs qualifié en acheteurs réguliers. Il suffit t’y mettre. Aujourd’hui, pour de vrai.

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