
4 Lições que as empresas podem aprender com o KISS
Uma banda que já passou dos 40 anos de carreira e ainda está em atividade é porque está fazendo algo certo. Então eles têm algumas lições valiosas para ensinar.
Mas, o que o KISS tem a ver com empreendimento? Assim como os Rolling Stones, o KISS também é uma grande empresa. E com direito a slogan;
“You Wanted the Best and You Got the Best. The Hottest Band in the World, KISS! ”
Essa é a frase de abertura dos shows da banda desde 1974.
Gene Simmons, baixista, vocalista e fundador da banda é sem dúvidas o maior empreendedor da história do rock. Por isso ele é o conselheiro empreendedor na página da Braun no facebook durante o especial mês do rock.
Poucas bandas souberam ganhar tanto dinheiro como o KISS. Eles fizeram dos palcos uma experiência incendiaria. Em mais de 40 anos de carreira, são mais de 90 milhões de discos vendidos. Eles estouraram nos EUA nos anos 70.
O jeito pirotécnico virou símbolo que transformou a banda em business;
“Você tem que ser um idiota se disser que está nisso apenas para fazer música. Se você só está fazendo música alguém está pegando o seu dinheiro”. Paul Stanley.
O grupo chegou a ser eleito o mais popular da américa, com seus figurinos que atraíram adolescentes no mundo todo.
“Nós queríamos ser uma banda que nunca tínhamos visto. Queríamos ser a melhor banda para ver. Se você vai gastar dinheiro para ver um show, você tem que VER alguma coisa.” — Paul Stanley.
Gene nasceu em Israel e ainda criança mudou para os EUA com a sua mãe que já estava separada do marido, pai de Gene. Nos EUA Gene aprendeu desde pequeno o valor do trabalho e durante a adolescência teve vários empregos. Com muito estudo, trabalho e poupando dinheiro ele encontrou o sócio perfeito para o seu maior empreendimento o KISS.
E permanecem até hoje.
O que eles fizeram para dar tão certo?
1-FAÇA A DIFERENÇA
No início dos anos 70, o nome da banda era Wicked Lester. Era mais uma banda de hard rock entre várias outras em Nova Iorque. Com tantos concorrentes eles precisavam se destacar entre os demais.

Então eles mudaram o visual, criando com maquiagens um personagem para cada integrante.
Algo inspirado por HQs, no Glam Rock, ou na banda Secos e Molhados…

Bom…quem imitou quem já é uma outra história.

Enfim, com as maquiagens, eles criaram os personagens;
“O Poeta”, “O Gato”, O Demônio” e o “Homem do Espaço”.

Eles reformularam a banda chamando Peter Criss (bateria) e Ace Frehley (guitarra).
No natal de 1972 eles mudaram o nome para KISS. Nome dado por Paul Stanley, Ace desenhou o logotipo, ajustado por Paul, e se tornou o oficial até hoje.

Com essas novas identidades eles passaram a ser conhecidos da noite para o dia porque eram diferentes de tudo.
Eles eram a banda que gostariam de ver no palco e que não existia até então.
Mais uma coisa…
Gene Simmons lia todas as revistas importantes de música para saber quais bandas estavam fazendo sucesso, qual estava vendendo mais discos e qual era o estilo de som. Ele se informava, ele estudava o mercado para saber tudo o que estava acontecendo, pra saber qual brecha o KISS poderia atacar para se destacar dos concorrentes.
2 -OFEREÇA MAIS DO QUE UM PRODUTO, OFEREÇA UMA EXPERIÊNCIA DE COMPRA
Além do visual, eles criaram também performances de pirotecnia durante os shows.
Os shows não eram apenas shows, eram uma experiência. Em 1998 o KISS lançou a turnê do disco “Psycho Circus”. Esse foi primeiro show 3D em tempo real da história da música.
Na entrada do show eram distribuídos para o público óculos especiais para visualizar os efeitos em 3D. Além disso, os recursos já conhecidos e outros novos; explosões, fumaça, efeitos de luz e som, números de Gene Simmons cospe-fogo e cospe-sangue, Paul Stanley sobrevoando o público, Peter Criss levitando com a bateria e pra fechar, 10 minutos de fogos de artifícios.

Gene Simmons, o “Demônio” cuspindo fogo durante uma apresentação do KISS.

Em outro momento, Gene Simmons cuspindo sangue

Ace Frehley “O Homem do Espaço” fazendo um solo de guitarra fumegante.
3-MARKETING
‘Os Mestres do Heavy Metal; KISS!’
O KISS é conhecido por várias de suas jogadas de marketing geniais ao longo dos Mais de 40 anos de atividade. Desde o início, Gene Simmons, idealizou o KISS para ser um empreendimento. E todo empreendimento precisa de um bom marketing para decolar.
A primeira ação de marketing da banda foi logo no primeiro show, em 30 de janeiro de 1973, no Crystal Room no hotel Diplomat. Na programação daquela noite as bandas que iriam se apresentar eram;
1º Luger
2º KISS
3º Brats (a principal).
O KISS não era nada conhecido. Mas Gene Simmons fez parecer que eram.

Gene Simmons montou o material de divulgação em um escritório onde trabalhava. Usou a máquina de escrever para fazer os convites com o cuidado de não anunciar as outras duas bandas que iriam se apresentar na mesma noite. Fez uma lista de convidados do meio musical; gravadoras, agentes, imprensa de musica. Contatos que Gene pegou de revistas de música como a Billboard.
Através de um amigo que trabalhava em uma gráfica, eles conseguiram de graça, produzir cartazes com a chamada;
‘Os Mestres do Heavy Metal; KISS!’
E abaixo o local e horário. Somente. Sem anunciar as outras bandas, e espalharam esses cartazes nos prédios de Manhattan.
Naquela noite, o salão estava cheio, provavelmente fãs da Brats. A primeira banda, Luger terminou sua apresentação e logo o KISS subiu no palco. A primeira música foi “Deuce”.
Gene Simmons havia chamado algumas amigas para ficarem na frente do palco usando camisetas com o logo da banda (camisetas confeccionadas com glitter artesanalmente em casa). Então elas vestiram a camiseta e ficavam gritando o nome da banda e dos integrantes. Isso impressionou os convidados. Eles acreditaram que o KISS era uma banda importante.
Assim que o KISS terminou o show, Gene Simmons aproveitou o intervalo antes da próxima banda e conseguiu tirar os convidados ilustres do salão fazendo parecer que o KISS foi a última banda da noite. A atração principal.
Nessa noite, a banda chamou a atenção de Bill Aucoin, um empresário do meio musical, que quis conhecer Gene Simmons e o chamou para uma conversa.
Então Gene Simmons orientou antes uma de suas amigas a sentar no seu colo durante a conversa com o Aucoin. Isso pra passar aquela imagem de astro do rock assediando por várias garotas. Aucoin concordou ser a gente da banda e um contrato foi fechado com a Casablanca Records.
Tudo saiu como o planejado. Eles mentiram com toda essa armação?…Não.
Como Gene Simmons diz;
“Você não precisa mentir, mas é preciso criar uma imagem para que as pessoas Queiram aquilo que você tem”.
Registro do primeiro show em 1973
4-DIVERSIFICAÇÃO
Kiss foi a primeira banda a compreender o valor do licenciamento. Bill Aucoin ensinou sobre marcas registradas e direitos autorais e outras fontes de renda.
A banda ficava cada vez mais popular. Os fãs queriam mais do que shows e discos. Então o KISS respondeu a essa procura lançando produtos com os rostos e o nome da banda. Nos discos da banda já tinham inclusos formulários de compras assim os fãs poderiam comprar fivelas de cinto e camisetas direto com a banda.
“o Kiss lançou a ideia de que uma banda de rock poderia se tornar uma marca.”
Hoje a marca KISS tem mais de 3 mil produtos licenciados e não sabemos se há mais alguma coisa que pode ser vendida com o logotipo da banda, já que eles têm de preservativos até caixões.
Gene Simmons, sempre ele, é responsável por esta estratégia e permitiu a banda a explorar novos mercados que a maioria das bandas não pode alcançar.
O lançamento mais recente foi em 2012, de uma linha da Hello Kitty para o público feminino pré-adolescente. Essa linha de produtos vai desde bonecas, mochilas…

até papel higiênico.
A diversidade em seu produto pode permitir maiores oportunidades. Como diz aquele provérbio; “Não coloque todos os ovos em uma única cesta. Se você derrubar a cesta, perderá tudo”.
