Как создать вовлекающую нативную кампанию для избирательной аудитории
Они любят машины. Они разбираются в бизнесе. Они требуют оперативных и интересных новостей. Им небезразличны политическая ситуация, культура и спорт. Они ожидают стабильно высокого качества от любого продукта, который удостаивают вниманием. Особенно, если речь заходит о дизайне.
К тому же, они много трудятся, ещё больше тренируются и активно путешествуют (по работе или ради удовольствия, зачастую со своей семьёй).
Они прекрасно представляют, чего хотят, и обладают природными лидерскими качествами. Им определённо не нравится, когда обманывают их ожидания.
Это одна из самых желанных и обсуждаемых таргет-групп в любом рекламном агентстве. И в то же время одна из самых сложных. Вызов принят! Далее –– 5 полезных советов о том, как подготовить отличный нативный материал для т.н. премиум-аудитории.
Будьте конкретны
Не пытайтесь поместить весь месседж в одно объявление. Разбейте его на составляющие и организуйте несколько флайтов для кампании. Так комплексное послание станет более простым и интересным, в то же мгновение. Если у вас есть несколько тем для РК (например, вы продвигаете несколько продуктов одной компании или пытаетесь выделить несколько конкурентных преимуществ одного товара), разбейте их по приоритету и публикуйте порциями.
Будьте непредсказуемы
Смело прибегайте к помощи своего нестандартного мышления в ходе планирования материала. Возможно, есть какая-то неожиданная история, связанная с рекламируемым брендом, от которой читатели откроют рты? Как насчёт того, чтобы посмотреть на продукт под совершенно иным углом зрения? Хорошо. Используйте эту возможность. Людям будет наверняка интересно.
В качестве примера приведём одну из наиболее оригинальных нейтив-кампаний 2015 года — промо-материал, опубликованный к выходу нового фильма от Marvel, «Ant Man». Реклама правдоподобно замаскирована под криминальную сводку, посвящённую как будто бы реальному человеку (который в действительности является вымышленным супер-героем). Отличная идея, однако настолько завуалированная, что о шутке догадался каждый 14-ый читатель. О том, как избежать подобного, вы можете прочитать в нашей предыдущей статье.
Одним из наиболее частых тем, подымаемых во время обсуждения нативной рекламы, является следующая -- корректно ли прев…
Будьте щедры…
…на факты, ссылки, картинки и видео. Зритель должен, буквально, почувствовать вашу приязнь к рекламному материалу. Если вам удастся проявить уважение к аналитическим способностям аудитории, её времени и вкусам — желанные лиды не заставят себя ждать.
Вышеприведённая РК не только показала, что компании “не всё равно”. Она буквально сформировала новые тренды и сделала существенный вклад в движение body positive.
Будьте “с изюминкой”
Если информационная площадка целиком посвящена бизнесу, то ваш рекламный материал также должен быть про него. Однако не забудьте добавить особую информацию, которой обладает (или которая присуща) только рекламируемый бренд. Покажите продукт с ранее недоступной для аудитории перспективы. В первую очередь этот пункт важен при размещении целых рекламных статей или при ведении бренд-блога на крупном независимом ресурсе.
Будьте гибкими
Не зацикливайтесь на одной идее и/или подходе. Если идея “не взлетает”, возможно, лучше вовсе не тратить на неё времени и сразу переходить к следующей. К слову о переходе — планирование стратегии РК является обязательным и предваряющим шагом. Никогда нельзя сказать с полной уверенностью, воспримет ли аудитория ваше видение. Здесь не бывает лишнего козыря в рукаве.
Однако не забывайте про неудачную попытку как про страшный сон. Собирайте и анализируйте всю статистику по РК, это убережёт вас от массы ошибок в будущем.
Рекламная стратегия многомиллиардной компании GE Electric аккуратно включает в себя 2 предыдущих пунтка: сохраняя безупречный тон общения с публикой и ценность рекламных материалов, корпорация не перестаёт пробовать новые подходы в продвижении. Виральные видео, блок познавательных статей в специальной колонке Times и многое другое.
Поздравляем, вы стали на 5 шагов ближе к “покорению интеллигенции”! Последний шаг за вами.
Эта статья является частичным переводом материала «How to make engaging native ads for a picky high-brow audience», расположенного по адресу http://nativeadvertisinginstitute.com/blog/how-to-make-engaging-native-ads-for-a-picky-high-brow-audience/.