講師與課程大綱： ＊從群募到實體通路，從創新脫胎成企業的第一步》講師一：桃子良品-負責人 Tommy 想讓自己的產品在實體通路販售，聯繫多家通路苦等等不到回應，好不容易聯繫上負責窗口，產品包裝和進價成本卻被刁難處處碰壁。該如何對付這些實體通路魔王，首先需做足功課和培養談判技巧，讓你關關斬將成功進入實體通路市場。 ＊網路，是通向羅馬還是一條死路？》講師二：核果國際-負責人 Ada Lee 想讓自己的產品在網路通路販售，在毫無知名度的劣勢下如何在網路打出一片天，面臨到的首要問題為： 「該在何處上架？」網路商城平台和自建官方網站該選擇何者，產品的訂價策略也是一大考量點。開賣前就需要將這些問題問過自己並訂好解決對策，成功戰勝網路魔王。 ＊電子通路： 燦坤：月結90–120天，寄售為主，有後台，有低消，適合藉由有中間商進去（但需要派業務去巡店） 順發：總部在高雄 良興：O2O做得不錯 神腦：條件可談，選品制

《讀書筆記》教你用 Youtube 賺大錢｜Youtube 101 基礎認識 ＊提高觀看次數： 標籤設定 品牌浮水印 設定精選影片 新增目錄 找尋支持者 ＊透過推薦影片可能比自然搜尋影片曝光程度還要高 ＊影片最好能夠讓不同語言客戶也能看懂（字幕等等） ＊影片經營可以對觀眾公告固定上傳時間與次數，讓觀眾在固定時間收看頻道 ＊影片上可以放置與該影片相關，且觀看該影片觀眾最感興趣的其他影片 ＊善用Youtube社群管理項目與觀眾互動 ＊Youtube 的 …

講師：小黑 本次課程大綱： Facebook Pixel 操作策略 Facebook 自定受眾運用策略 如何有效挖掘潛在受眾 了解報表中有哪些欄位，知道優化的方向 如何使用受眾分析找出需求？ 開始優化前的重點思考：CPC 提昇了是壞事嘛？CPM 降一定是好事嘛？ ＊受眾，是你唯一的出路 ＊哪些可以成為你的基礎受眾： 粉絲專頁粉絲 名單型受眾 既有會員 假設興趣 網站瀏覽者 APP使用者 特定連結的點擊者 ＊三種自訂受眾的方式： 顧客名單 網站流量 應用程式動態 ＊電話號碼比對大概只會符合2–3成，因現在還是許多人沒有將電話放上FB，另外請記得將電話格式改成“+886” ＊利用Fb與MailChimp連結，將名單管理匯入 ＊網站流量： 所以瀏覽你網站的人：培養潛在客人 瀏覽特定網頁的人：使消費者進入購買步驟 瀏覽特定頁面但未瀏覽其他頁面的人：瀏覽未註冊、購物未結帳 未在特定時間範圍內瀏覽的人：老客戶太久沒回來

講師：龔大中 ＊奧美操作全聯約10年 ＊數位社群化，為何要朝數位社群化前進？ 20–29歲年輕人只佔營收9% 電視廣告＋網路完整版 一個充滿僵屍粉的粉絲頁 整合立體化的行銷傳播平台 ＊什麼是全聯？ 平易近人 幽默風趣 忠厚老實 甚至有時自曝其短 ＊年輕化與共同創作 ＊失敗的美好案例：我的夢想（https://www.youtube.com/playlist?list=PLZNP9kA490sfIfXH3qG6DlxuyqThdG5My） 影片放在電視上 用網路的預算去操作電視 數量太多（約20隻） ＊策略上的調整 -> 短秒、潮流、網路 全聯經濟美學（https://www.youtube.com/playlist?list=PLZNP9kA490sdRYi6bbtM84CC52waoxd19） 為了跟這群年輕人溝通，把全聯購物袋變成一種時尚，加一句話 ＊2015年全聯經濟美學：https://www.youtube.com/watch?v=OENxvrnflOA

講師：張秉祖/連啓佑 《連啓佑》 ＊Google認為洞見有四種關鍵原則： 訪客類的洞見（目標對象） 行銷類洞見（客戶開發） 使用者經驗洞見（行為） 轉換類洞見（轉換） ＊流量的秘密要買簡體 ＊書中內容有寫道“網路分析”其實是“網站分析” ＊數位分析常失敗原因： 缺乏知識 方法不對 ＊寫了哪些內容： 數位分析專業知識 導入數位分析方法 強調洞見：所謂洞見，就是可以看到一般人看不見的地方。能夠產生洞見的是人，不是機器 ＊本書專注洞見帶給公司的利益 ＊本書是給經營管理者看的 ＊有提到洞見 P.89–91（但也可以使用SkyGlue：http://www.skyglue.com 做） ＊測試與實踐 P.91–95、P.197–201 ＊所謂的Data-Driven：在活動中使用數據，非直覺或個人經驗 ＊推薦書：大賣場裡的人類學家：用人文科學搞懂消費者，解決最棘手的商業問題 http://www.books.com.tw/products/0010640512

課程講師:謝章升（三星統計諮詢顧問） 課程大綱: … 課程前面是在介紹什麼是Google關鍵字廣告，以及版位會出現在哪邊… （省略，請直接參考以下） 不同廣告活動類型的運作方式》https://www.youtube.com/watch?v=doBWBe82F0M ＊”線上看“這個關鍵字每天都有進入台灣搜尋排行版前十名 ＊想在XXX網站多媒體聯播網廣告時，要先查詢那個版位是哪家廣告公司，並非全部都是Google ＊Youtube廣告看一次大概是一元（所謂看完，是只看超過30秒或是看完） ＊強制播放廣告如果太長（EX：一分鍾），很多消費者其實沒有在看螢幕，會去做其他事，這樣其實是浪費廣告費（所謂坑爹的廣告） ＊馬上有購買需求購買的客戶會輸入品牌字與型號 自己的老客戶（流量=直接流量＋自然搜尋＋EDM＋簡訊＋Line推播…） ＊直接流量與自然搜尋流量，這兩個不要跟別人比，要跟自己比 ＊對手的老客戶：競爭品牌關鍵字

講師：小黑 ＊ 在GA裡 Adwords 再行銷受眾是-> Audiences Definitions ->Audiences 《電子商務報表》 ＊電子商務報表關注值 — 平均訂單價值： 產品組合 免運（是一種刺激消費者繼續購物的理由之一）：關係在運費成本，以及控制行銷廣告預算 行銷 ＊行銷總預算，盡量不超過營業收益的10％ ＊重複購買率的產品，回訪率指標就格外重要 ＊舉例免運設定：平均客單500元，e-Coupon 大約50元 （10% …

講師：小黑 ＊計算轉換率計算公式 曝光 — （轉換率1%） →進到網站工作階段工作階段 — （轉換率1%） →線上目的 — （轉換率10%） →線下目的 ＊Step by Step 訂出網站的『目標』與『價值』 學會使用網址產生器（https://support.google.com/analytics/answer/1033867?hl=zh-Hant），大部分解流量來源 確認廣告或流量來源 學會設定GA的『目標追蹤』及『電子商務』 訂出『流程』（所謂流程：不該離開的流程） 檢討優化 ＊關鍵字廣告買多少才划算：不一定，要看地理位置以及行業 ＊FB從來沒有解釋過觸及人數怎麼算，做FB行銷時，觸及人數、點讚數等等真的都不重要。一篇好成效的PO文，往往點擊進入網站的數字會比點讚數多 ＊購物流程當中讓你註冊是個不好的流程 ＊註冊若需要填寫身分證字號也是很大跳出的原因 ＊哪些是電商常見的KPI設計

簡報人：劉得正（資策會創意智財中心組長） ＊vTaiwan（https://vtaiwan.tw）線上法規網站，由資策會科技法律研究所維護 閉鎖性公司VS.有限合夥 》閉鎖性公司對誰有利？ ＊閉鎖性公司法：https://vtaiwan.tw/closelyheld/act1/ 重點一：可以用技術、勞務、信用出資 重點二：得以章程限制股份轉讓 重點三：得以發行複數表決權股 重點四：具否決權之特別股（得以發行黃金特別股） 重點五：得以發行無票面金額股 ＊但目前申請只有兩百家，目前閉鎖性在台灣還在發展中