New York Venture summit 2nd day
Timeline, лайфхаки, выводы
Where innovations meet capital — слоган, который раскрывает смысл, важно подобрать для любого проекта свой headline.
Сегодня 10 июля мы пришли на event прям с самого утра с 8 часов, чтобы оценить обстановку, так как прошлым вечером уже наметили примерный план действий
Холл, который через мгновение будет местом нашего многочасового марафона, да да да, именно марафона: такого забега у меня давно не было. Я ещё ехал в метро, а Макс уже был на месте и за небольшим завтраком.
Прямо при входе я увидел Carol с тем самым, о ком она говорила вчера: biggest in US gaming industry, они шли на завтрак, мы поздоровались, я дал ему буклет и свою визитку, он сказал, что найдёт нас, зачем то я задал глупый вопрос “Are u going to back?”, наверное от опаски, что не найдёт)), далее я пошёл на второй этаж. Глупостей в действиях кстати вылазит много, то ли от волнения ( которого быть не должно, нужно излучать уверенность🤑 ), то ли от желания всё успеть.
Быстро пройдя мимо регистрации, я повернул к стендам проектов и спонсоров в надежде найти Макса, но встретил Davidа, который из biotech и вчера восторгался нашим проектом, обещал some ideas. Как удачно прямо с утра я ловил волну тёплых контактов: лучше всего сразу с утра доделать, чтобы дальше было больше времени ловить холодные новые контакты. Американцы! в случае интереса, любят поговорить, таким был и David
Я позвал Макса, который пришёл без рюкзака, но с кубиком, я удивился куда он дел свои вещи, он всё бросил за круглым столом в одном из space и так как мы были без стенда, то нужно было сегодня прыгать с вещами. Макс буквально сходу запитчил Davida, а последний в свою очередь рассказал идеи, с кем можно было бы нас скооперировать. Мы пообщались ещё несколько минут и стало понятно, что несмотря на то, что у нас с Davidом взаимная бизнес-симпатия, нужно искать инвесторов, которые уже активно проходили мимо в конференц-зал. Я начал как реактивный ловить “зелёных” ( вчера писал, что на бэйджах у инвесторов на зелёном фоне написано investor😎 ).
Моя ненужная из вчера настойчивость по деланию селфи без предварительного одобрения ( хоть и после передачи визитки и нашего буклета ) вызвала не очень приятную реакцию негодования первого за сегодня инвестора: “I don’t need photo” сказал сухо Zoltan Tompa, в итоге я сделал селфи не с ним, а его бэйджем в его руках🙈 это было facepalm для меня и я понял, что не нужно быть таким резким и настойчивым. Позже, посмотрев LinkedIn этого человека из cleantech с объёмом фондов более 800 000 000 USD, я уже конечно понял, что это ещё и был не наш вариант тематически. В любом случае делать селфи нужно с самыми friendly и только с их согласия. Макс уже сходил за оставленными вещами
Мы зашли в конференц зал, заняли места, бросив рюкзаки, поближе к выходу, я предложил Максу остаться возле входа в зал с кубиком, поймал и подвёл очередного инвестора на демо, а сам с буклетами вернулся на “рыбалку” в поле. Вдруг мой взгляд остановился на одном из стендов, зацепили слова 1.5 М за 0% equity. “How is this possible” и “что за халява” пронеслось в моей голове. Я громко крикнул Макса, и после небольшой очереди мы пообщались с представителем этого фонда.
Это был американский government supported фонд, дающий инвестиции на research and development.
Мы должны были прийти в него ещё пару лет назад, текущая стадия проекта с привлечёнными от инвесторов инвестициями не совсем подходила, хотя наш проект идеально ложился под все критерии фонда
Кстати можно было сделать анализ этого контакта ещё вчера и не стоять в очереди, поэтому я решил, что теперь пройдусь по всем exhibitorам, где что ещё полезное будет, продолжил раздавать листовки, читая о других проектах. Мы уже обусловились, что не будем тратить время на то, чтобы слушать приветственную речь организаторов “бла бла бла” стандартное как всегда, а лучше работать в поле, время и охват гораздо важнее. Подойдя к Pitchbook познакомился с приятными парнями, которые помогают проектам поднимать инвестиции.
Вместо фото с Pitchbook, я сделал зачем то фото с мужиком в ярких штанах.
Далее я поймал кого то из опаздывающих на welcome speech инвестора, подвёл к Максу, который уже стоял за столиком, на котором почему то не было exhibitorа. Решили занять этот столик, разложили буклеты, хотя этого нельзя было делать, ведь мы не оплачивали его. Через некоторое время получили “жёлтую карточку”-предупреждение от организатора за неправомерные действия. Мы немного возмутились, поскольку столик был “ничей” без опознавательных знаков. Тем не менее, сгруппировались на краю стола, продолжая демо.
Через некоторое время нас “попросили” организаторы от стола вообще и положили свеженапечатанный листок с позывными чей это стол 🙈
Взяв кубик и материалы, пошли искать новых инвесторов в направлении залов, где будут проходить массовые питчи on the stage. Здесь по пути был небольшой закуток со столом, розетками, стульями. Я поздоровался на английском с “зелёным” с кудрявой шевелюрой, прочитал имя Boris и тут же перешёл на русский язык. Это был инвестор Борис Рябов, который уже знал о нашем проекте с одной из предыдущих выставок, я сказал несколько updates слов , и Макс продолжил.
Осмотревшись, до меня дошло какое крутое место мы обнаружили: бесплатный столик в проходном месте, возле pitchей залов, пусть даже в небольшом закутке - надо брать быка за рога!🎯 ну или, как принято в NY, полировать ему balls🐂
Организаторы допустили fail не продав это шикарное место, решив, либо решив, что оно не очень расположено, либо же это не fail, а подарок нам за то, что не взяли нас на mass pitch😋😂
Недолго думая, я разложил веером наши буклеты возле продолжавшего демо Макса. Вернувшись в поле за поиском новых “зелёных” я пропускал их одного за другим, все в спешке шли в главный зал, один всё таки остановил взгляд на ярком буклете и я тут же повёл его к нашей новой базе для демонстрации возможностей продукта.
У стола был ещё Борис, который не проявлял сильного интереса к проекту, поэтому, поняв это, я переключил Макса на новичка, извинился перед Борисом, который понимающе пошёл в зал.
Ну всё, конвейер начал работать как часы: я ловил все больше новых и приводил их на обработку
Теперь у меня даже появилось несколько минут, чтобы сходить сделать перекус и очередное селфи. И ещё познакомился с несколькими русскоговорящими проектами. Со “своими” было интересно и полезно обменяться впечатлениями и просто поговорить на русском. Кстати ещё один лайфхак мы договорились обменяться визитками, поскольку проекты не конкурирующие, а инвесторы порой бывают разнонаправленны. На следующем фото индийский angel investor, который также подтвердил интерес в инвестициях
Продолжая ходить туда сюда в огромной толпе, я успевал периодически оглядывать нашу базу. Сделал фото бэйджа следующего инвестора, позже подумал, что в этом действии нет особого толка, всё равно на несколько сотен участников даже моя фотографическая память даёт сбои и я второй раз подходил к тем же, за что было как будто немного стыдно. Позже я понял как избежать стыда, очень хороший лайфхак кстати.
У нас были вот такие подарочные карты, и я сообразил, что при показе буклета и вопросе “did I show U our device?” если ответ “yes” можно дарить эту карточку, при “no” давать буклет и после “Would u like to have a look?” вести на базу для питча. И реально больше не было стыдно, а охват новых увеличился
Расстояние, которое я проходил, курсируя между конференц залом и нашей базой, уже приближалось к нескольким километрам, но нужно было успеть как можно больше за этот день
И тут пришёл Saul, тот самый biggest US gaming: человек, который управляет 40 казино и ежегодным доходом в более 5 000 000 000 ( 5 billions 🤑🤑🤑 ). Это фото позже я назвал “улыбка на 5 ярдов + дайте денег на 1 unicorn project”. Пожав руку этому МЕГА обнадёживающему контакту, я пошёл снова рыбачить.
Привёл Ray Changа в надёжные руки Макса и снова убежал в поле. Все чаще и чаще я уходил за “зелёными”, так как были breakи, были те, кто опоздал к началу саммита, так что можно было выхватить ещё не загруженные проектами головы.
Я уже набил руку и получилось, что подводил одновременно по несколько человек, так было проще экономить наши силы, нагрузка тут дикая конечно, вот ещё одна рекомендация: в следующий раз нужно обязательно взять промоутеров
Время подходило к обеду, тут уже не стоило навязывать материалы тем, кто проголодался. Мы пошли подкрепиться, как тут местный оператор попросил зайти в кадр и ответить на несколько вопросов, я перевёл ход на друга в шикарном пиджаке🥅⚽️, Макс схватил кубик, пошёл на съёмки, а я подсказывал со стороны, что надо микрофон держать ближе
Ещё один лайфхак-совет: обязательно найти оператора и сняться в сюжете, организаторы всегда делают съёмку, тем более в нашем случае есть что показать, если же у вас software, то хотя бы сможете ощутить public выступление ( особенно если вас не пригласят на mass pitch on the stage или вы купили билет без питча ), и потом будет проф видео материал для проекта, а их не бывает много.
После обеда мы чуть расслабились в нашем VIP закутке, из-за шума relax тяжело сделать, но стены с двух сторон создавали небольшой уют.
И тут я увидел её🙈, МЕГА позитивная целеустремлённая девушка на мой в сотый с лишним раз отточенный вопрос Would u like to have a look? ответила WOW, I will follow u, пошла на нашу базу, по пути успев взять ещё несколько контактов участников, было видно, что она заряжена на networking по полной.
Конкретные отточенные вопросы инвестора посыпались на Макса, он держался, но я не уходил и, естественно, тоже отвечал на них. Когда мы сказали, что ищем от 2 до 3 млн, она сказала “всего то, уверены, что этого хватит?” и дала свою визитку, взяв наши.
“Рояль в кустах”: за несколько часов до окончания мероприятия до Макса дошло, что можно было включить промо видео на ноутбуке, facepalm🙈🙈🙈, и мы долго смеялись по этому поводу, договорились сделать полный подробный guide для следующих events
Ещё одной классной для нас женщиной на summitе стала black women, которая оказалась инженером и инвестором и сразу пообещала инвестиции.
Блондинка Angelа подошла взглянуть на нашу прелесть, кубик ей понравился, но она блондинка, поэтому доверила собрать головоломку Максу👨🎓
Было много просто любознательных людей, мы всем раздавали буклеты, gift cards, которые почти закончились. Кстати все как один говорили это же kickstarter killer!
Около 5 часов мы решили, что пора закругляться и идти по домам, не дождавшись одного из обещавших подойти инвесторов, мы собрали всё и пошли в направлении Times square.
По пути мы быстро обменялись мнениями о полезном experience, что было много полезного и какие нужны корректировки на будущее. Главное из всего мы ощутили, что мы команда и получилась teamwork, а когда члены команды на одной волне, то и проект получает развитие.
Тут мы увидели крутой грузовик с LED экранами WOW нам надо такой!
Ещё раз сделали акцент на тщательной подготовке ярких промо-материалов. И самое главное, чтобы они были актуальны для данного event: в нашем случае надо было написать в буклете, что мы хотим raise money на производство, кто наша целевая аудитория и основные targets, поэтому обязательно нужно сделать доп. формат брошюры именно для таких events в поисках инвесторов, наша же была более общая и для покупателя
В общем, время уже около часа ночи, пойду ка я спать уже, завтра хочу доехать до Google ⏰.
Опишу в другом посте конкретные most important points.
Спасибо за внимание, пора заряжать батарейки
