El principio KICS
(Keep It Competitive, Stupid)

En un mundo con overbooking, en el que todo el mundo va detrás de los clientes de todo el mundo por todo el mundo, con una tecnología que se ha democratizado y está al alcance de todos, hace falta <algo más> que hacer las cosas bien.
Que gusto de libro. Un libro sin anglicismos, sin UX, Social Medias, SEO, SEM, etc, etc. Un libro que habla sobre clientes, sobre ventas, sobre publicidad y estrategias. Digámoslo claro, hay sobresaturación de metodologías y tipos de marketing; que me perdonen sus majestades, pero no hay quien coño se entere de ná.
Hacer negocios es simple, consiste en vender más de lo que gastas, invertir un poco y que todavía quede algo de dinero.
El posicionamiento y el campo de batalla. Dónde está tu marca respecto a la competencia; la competencia esa gran olvidada. Hoy en día parece que la competencia ya no existe, que todo el mundo con la excusa de la innovación y el digital marketing puede diferenciarse lo suficiente como para crear mercados nuevos. ¡Sorpresa sorpresa! cada vez es más complicado abrir mercados, vivimos en un mundo donde los clientes son perseguidos a todas horas por las empresas, por muchas empresas, más que clientes; clientes con cada vez menos interés y poder de compra, con cada vez menos tiempo y menos interés por la publicidad. La competencia existe y es el principal foco en el que tenemos que centrarnos para desarrollar nuestra estrategia o modelo de negocio.
La imagen es la realidad.
Las batallas se ganan en la mente de los clientes. La mejor marca no es aquella que tiene el mejor producto, sino aquella a la que los clientes concedan el título de mejor marca en sus mentes. El nombre, la publicidad, la comunicación y el marketing. ¿Queremos ser los mejores? tengamos un producto bueno, no hace falta que sea el mejor, y enamoremos a los clientes allá donde la competencia no lo está haciendo, muy importante, allá donde la competencia no lo está haciendo.
Hoy la gente prefiere novedades, le es más fácil cambiar a algo nuevo que a algo mejor, porque esto significaría reconocer que hasta el momento compraba el producto equivocado, y a los seres humanos no nos gusta aceptar errores.
El que mucho abarca poco aprieta. Los seres humanos somos inseguros, por eso cuando alguien que consideramos un experto en algo nos lo recomienda, seguimos su consejo. Hay que ser expertos en aquello en lo que la competencia nos deje. Centrarnos en un nicho y ser la referencia. Comunicar esta idea y cosechar éxitos rápido, ta habrá tiempo en el futuro de expandirse y crecer, ahora hay que dedicárselo al ahora.
La experiencia demuestra que las buenas estrategias producen señales de éxito desde el comienzo.
Un libro muy muy recomendable. Universal y con unos conocimientos esenciales para conducir los proyectos empresariales a buen puerto. Lleno de ejemplos, con un lenguaje sencillo y directo, y estructurado de manera brillante. Al pan pan y al vino vino, eso es este libro.
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