又到轉工季節，朋友都在覓新路向，問題眾多，今次整理一下個人見解分享，免得再費唇舌解釋。除了投寄履歷、親朋介紹，轉工的一個途徑就是透過第三方公司進行配對。這些中介機構會服務公司（客戶），利用本身資料庫、 L*nkedin／ J*bsDB／51J*b等網站、甚至乎落老蘭派（卡）片，尋找合適人選，經過中間人協調後成功就收錢，不成功不收費。這裡要淺說本港獵頭公司和招聘中介，當然個別公司手法會有所不同，以下的只是普遍的狹義二分之法，有關行業的好壞、守則、等不在此文範圍。
招聘中介（Recruitment Agency）
一般任何行業及職級均會涉獵，從業員底薪加佣金，由低做起，接觸的招聘要求直接、行業較普遍（服務業如餐飲、酒店、零售等）；或者是文職的初入職者到主管職級（如大學畢業生、高級買辦、市場助理經理等）；或者是兼職、短期合約、臨時職位等。招聘中介公司會快靚正地完成交易過程，完成後收取客戶金額，按複雜情況而定，一般受聘者年薪百分之八至二十不等，或特定金額，要密食當三番。
常見例子： 一） 海量招聘Event Helper，每年春秋在會展的一類行業展，除了大會有聘任招聘中介，也有中小企透過他們請一批短期工打點； 二） 電訊商在某一地區開五間鋪，一次過要數十Sales，除了內部調遷，亦透過招聘中介挖對手同區的整隊人馬（由主管到初級企街Sales）； 三） 高級客戶經理，招聘中介在資料庫中找：四年湊客經驗、大專學歷、叫價萬八的求職者；二百張CV中極速打頭十個電話，當中如有三幾個有興趣的話就安排面試。
獵頭公司（Headhunting或Executive Search）
部份公司可能只專攻某一行，少量環球大公司可能包做所有行業。從業員有機會無低薪，只靠和味佣金，他們可能是招聘中介有幾年經驗（兼有點姿色），或者做過In House人事部，或者某一行打滾了多年的去轉行，當中不乏「唔休做」打發時間的半退休人事。尋找的職位主要是中高層（飲食集團首席執行官、電訊商財務總監、銀行風險管理副總材等級），中／大型公司以至上市或環球企業不等，這些公司當然看重出身／學位（贏在起跑線實在重要！）、經驗、管理能力，更著重性格是否與公司文化吻合，吸引的可以是過江猛龍；或者是客戶已心有所屬，但不方便找對家指定精英，就透過中間人搭橋，背後穿針引線，登廣告可能只是形式而已；又或是公營機構管理層（半官方機構、大學校長等）。
獵頭多一點說服人才跳槽的意味，大家或能數出其中幾間的名字，更多的，在背後默默耕耘，小型公司做大刁，成為造王者（King Maker），對外可能完全名不經傳，但歷山大廈一帶的咖啡室總見到他們的身影。他們賺的佣金，大概是招聘職位年薪百分之廿十至廿五，換句話說，一個普通B2B銷售總監約百萬年薪，獵頭公司完了刁就收廿萬，負責項目的員工再拆帳。這些生意不易完成，但回報極高，客戶對獵頭的信任及依賴程度亦高。
獵頭公司和招聘中介做法看似相似，但實則重點有分別（當然有大公司有不同隊伍兼顧兩者），兩類沒有高低主次之分，只是在服務不同的人力市場而已。當然廣義來說，一般人口中的Recruitment Agency無所不包，但若果你遇到人自稱「獵頭」，先秤一秤自己，職場生涯中，是否到了屬於被獵走的階段。
值得一提的是，本港的獵頭公司和招聘中介跟中台兩地不同，是不收應徵者介紹費的，因為仲介不協助個人找工作，而是公司找合適的雇員，即服務對象是公司雇主，故此，有適當職位他們會主動聯絡你，不用逼迫他們問有沒有好路數了。
最後，這些公司為了更高佣金，會為應徵者叫高薪水（當然是合理水平，因職位重要性問題，獵頭彈性大一點），而不像每年大鑼大鼓出報告的「人力資源顧問」幫顧主壓價，大家可放心。Orginally published at www.vjmedia.com.hk on February 17, 2014.
