¿Cómo salir ganador a la hora de desarrollar productos?

En la década de los 60´s en el auge de las industrias, estas tenían tanto poder que producían lo que podían, en cantidades que deseaban y los consumidores tenían que adecuarse y adoptarse a las industrias (esto debido principalmente a que existían pocas industrias y los consumidores buscaban la forma de adquirir al menos un producto).

Con el pasar del tiempo fueron aumentando la cantidad de empresas y estas empezaron a manejar almacenes para administrar las mercaderías que ya no salían con tanta facilidad, es cuando se dan cuenta que había tantos productos en el mercado que el cliente ya podía elegir el producto que se adecuara más a sus necesidades, es cuando se dan cuenta que el cliente tenía el poder, las empresas tuvieron que cambiar de pensamiento y desarrollar sus productos en base a las necesidades de los clientes.

En la actualidad todos nos encontramos en un mundo globalizado y competitivo, donde la competencia es cada vez mayor y ya no solo basta con satisfacer la necesidades del cliente, este quiere algo nuevo que se adapte a sus necesidades, que comparta las mismas aspiraciones que este; es donde nos damos cuenta que no solo el mercado cambio, también el cliente ha cambiado, paso a ser de un hombre que se preocupaba por sus necesidades básicas a ser un hombre que busca alcanzar sus sueños, se preocupa por su entorno y por el lugar donde vive; y si las empresas no se dan cuenta de este punto tan importante, fracasaran.

Como administradores y especialistas en marketing, estoy muy consciente de esto, por lo cual, si deseamos realizar proyectos ganadores y no fracasar pueden seguir los siguientes consejos:

· Realizar productos diferenciados que entreguen valor y beneficios únicos y superiores a los clientes ,este es el principal factor para el éxito y rentabilidad de un nuevo producto

· Conocer profundamente las necesidades y deseos del cliente, la competencia y la naturaleza del mercado, estos son un componente esencial de éxito de nuevos productos.

· Es necesario realizar un plan de negocio, inclusive antes de diseñar y desarrollar el producto.

· Definir de manera adecuada la idea del proyecto antes de la etapa de desarrollo

· Tener una orientación global, que busque satisfacer las necesidades internacionales y no solo nacionales