Verwandeln Sie Ihr Angebot in ein unwiderstehlich formuliertes Angebot!

Da stehen Zeile für Zeile nüchterne Fakten im Fachchinesisch, die kaum einer versteht.Vor allem nicht die Kunden — noch weniger die Entscheider. Und am Ende steht eine riesige Zahl 23.900.- Euro!

Glauben Sie wirklich, dass das jemanden überzeugt?

Dabei könnten Sie das viel besser, überzeugender und professioneller machen!

Indem Sie den Nutzen des Angebots für den Kunden glasklar darstellen. Und wie? Ganz einfach indem Sie den Nutzen erklären, sagen was der Kunde davon hat und was er dadurch einspart. So eben:

  • Wir haben die neueste Lüftergeneration eingebaut, mit einem verbesserten Wirkungsgrad. Für Sie bedeutet das, dass Sie bei einem 8-Stundentag in der Fertigung pro Maschine 42 % an Stromkosten sparen. Pro Woche sind das rund 120,00 Euro/Maschine Einsparung!
  • Dieses Werkzeug hat eine neue Metall-Legierung mit einer verbesserten Standzeit um 37 %. Sie müssen nur noch 2 x pro Woche die Spitze schärfen im Vergleich zu bisher 4 x pro Woche. Sie können damit pro Woche 4 Stunden länger produzieren als vorher, also 10 % mehr Teile pro Woche.
  • Unsere Beratungsleistung führt dazu, dass Ihre Verkäufer pro Woche einen zusätzlichen Auftrag gewinnen. Das sind pro Verkäufer 4 zusätzliche Aufträge/Monat oder 48 zusätzliche Aufträge pro Jahr. Bei einem durchschnittlichen Auftragswert von 10.000 Euro pro Kunde sind das 480.000 Euro Mehrumsatz/Jahr!

Merken Sie was? Wenn Sie jetzt Punkt für Punkt den Nutzen für den Kunden erklären und für jeden Nutzen die konkrete Auswirkung beschreiben, erscheint am Ende die Angebotssumme in einem ganz anderen Licht.

Denn zuerst hat der Einkäufer/Kunde erfahren, wie viel er insgesamt einspart oder mehr produzieren kann, wenn er diese Maschine kauft. Und ihm ist klar, dass er mit dieser Maschine leichter und stressfreier leben wird, weil er für weniger Kosten mehr produzieren kann.

Mit anderen Worten:

Er sieht den konkreten Nutzen, wenn er diese Maschine kauft!

Und stellen Sie sich vor, Sie präsentieren Ihren Kunden solche unwiderstehlichen Angebote! Ich versichere Ihnen: Sie werden Ihre Wettbewerber um Längen hinter sich lassen!

Deshalb formulieren Sie Ihr Angebot als wäre es Ihre letzte Chance dem Kunden klar zu machen, welchen Nutzen er hat, wenn er Ihr Angebot annimmt! Und jetzt? Sie wollen Ihre Angebote optimieren? Gerne, rufen Sie mich an unter Tel. 06268–2110016 oder per E-Mail: guenter.heini@t-online.de Ihr Günter W. Heini Business Texter und Dipl. Ing. Maschinenbau mit über 15 Jahren internationaler Verkaufserfahrung http://www.ihr-text-coach.de


Originally published at packendeangebote.blogspot.de.

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