Fiyatları Düşürelim Kesin Satarız!!

Günlerden Salı ve saat 9:20'ydi. Klasik hafta içi durum değerlendirmesi için Kategori departmanı müdürümüz bütün çalışanları odasına çağırdı. Bütün kategori sorumluları az önce asıp keserken departman müdürü önünde birden sakinleşti. (Dipnot: Kategori sorumluların tamamı kendi kategorilerinde yıllardır çalışan tam anlamıyla “piyasada pişmiş” insanlar. Bilgi ve tecrübeleri hakkında soru işareti olmasın, tek sorun e-ticarette pekte yetenekleri olmaması.) Müdür geçen haftaki satışları ve gelecek haftaya ait tahmini satış cirolarını istiyordu. Tek tek herkes kendi kategorisi hakkında konuştu ve tahminlerini söyledi. Departman müdürümüz tahmini cirolara ulaşılabilmesi için ne yapmak gerekli sizce deyince film koptu . O yetenekli, tecrübeli insanlar o güzel atlara binip gittiler. (Olayın daha güzel bir canlandırması için herkesin el ele tutuşup sanki çok bilinen bir Sezen Aksu şarkısını söylemeye başlayacakmış gibi hayal ediniz) Hepsi Tek bir ağızdan aslında tek bir şeyi söylemişti: “Fiyatları Düşürelim”. Koca odadan çıkan tek fikir buydu. Olduğum yerde kaldım. (Zira kimse bana fikrimi sormamıştı) Çözüm bu olmamalıydı diye düşündüm.

Olan sorunu gerçekten fiyatları düşürerek ( Kar marjını azaltmak da denebilir) çözebileceklerini düşündüler. Diyelim ki satışlar artmadı ve istenilen ciro düzeyine çıkılmadı, o zaman ne olacak? Yine mi fiyat düşüreceğiz? Ne güzeldir ki bu döngü bu şekilde sonsuza kadar devam edemez. Bu konu hakkında biraz düşüncünce şunları fark ettim :

1- Eğer bir sorunun çözüm yolları arasında maddiyat içeren bir çözüm yolu varsa onu asla seçme. Maddiyat kısa süreli çözüm olabilir ancak orta ve uzun vade de sana yarardan çok zarar sağlar.

2- Ticareti bilmek, piyasayı tanımak ya da o ürün skalasına hayatını adamak seni iyi bir e-ticaret uzmanı yapmaz. E-ticarette tüccarlık sökmez!

Ürün görsellerini değiştirmek, Ürünler ile ilgili kampanya yapmak, düzenin dışına çıkıp farklı bir reklam stili ya da satış prensibi uygulamak kimsenin aklına gelmemişti. Geldiyse bile bunu kendilerine sakladıkları çok belli. Çünkü şirkete aidiyet duygusu sıfırın da altında, çünkü herkes işine geleni yapmakla meşguldü.

E-ticaret büyük resmi görmektir. E-ticaret kendini müşteriler yerine koyup düşünmek, ona göre yol almaktır. Tüccar kafasıyla iş yaparsan ancak fiyat düşürüp olanla yetinirsin. O kadar e-ticaret sitesi var neredeyse her önüne gelen bir site kurup bir şeyler satarken neden kimse bir yenilik getirmez. Son 2 yıldır sesimin çıktığı her yerde çaktırmadan diyorum aslında: “ŞU ÜRÜN GÖRSELLERİYLE OYNAMAYI BIRAKIN, DEVİR VİDEO DEVRİ! “ ama kimseye dinletemiyorum (beni dinlememek için aslında haklı sebepleride yok değil) . Ürün Görselleri e-ticaretin olmasa olmazı. Ürünü alıcıyla buluşturduğumuz tek alan. E o zaman buna o odaklansana arkadaşım. Bırak şimdi fiyatı. Görselini 360 derece yükle bir, farklı ol.

Onu yapamıyor musun? Hiç sorun değil. Al o eline akıllı telefonu ve ürünün videosunu çek. Evet o şekilde video ( Kendi e-ticaret sitem de ve sayfamda bir anlık heyecanla denedim. Genelleme yapmak belki yanlış olur ama satışları ve site trafiğini gözle görülür olarak arttırdı. Gelen yorumlarda bunu destekliyor). Google görsellerden ürün resmi bulup yapıştırma devri bitti artık. E-ticaret hacmi her geçen gün büyüyor doğru ama bu sektördeki yenilikçilik ve cesarette bununla doğru orantılı olarak azalıyor. Sizden ricam farklı olun, bırakın fiyatla oynamayı. Eğer alıcı kafasına koyduysa ne yapar ne eder alır zaten ürünü sen dert etme. Sen o ürünü ona nasıl göstereceksin onu düşün. Cevap daha iyi ürün görseli değil üzgünüm :((

KONUYLA ÇOK ALAKASIZ GEREKSİZ BİLGİ:

• Ebru gündeş sevgilisi Hakan Altun’u terk edince hakan altun perişan oldu ve Ebru Gündeşin baş harflerinden şarkı yaptı. Bu kalp senin için atacak şarkısının hikayesi budur.