Tubebarrier: “Fighting water with water”
“Met onze lage versie van de Tubebarrier kun je eenvoudig in 1 uur een heel complex beschermen tot 30 cm hoogte. “
We interviewden Robert Alt van Tubebarrier over zijn innovatie.
Welk probleem los jij op?
De Tubebarrier is een tijdelijke waterkering die het gebruik van zandzakken overbodig maakt. De tijdelijke waterkering vult zichzelf met het opkomende water, dus geen gedoe met pompen en zwaar materieel.
Bij een overstroming heb je in veel gevallen weinig tijd om een extra dijk op te werpen. De Tubebarrier bespaart tijd, zeker tot een factor 50, in vergelijking met de traditionele zandzak. Ook zijn zandzakken niet milieu vriendelijk. In veel gevallen is het zand door het opkomende water uit de riolering en industriewater verontreinigd. Hierdoor moet het zand als verontreinigde grond worden bestempeld. De Tubebarrier is herbruikbaar, snel te installeren, geen elektriciteit of pompen nodig voor installatie, eenvoudig in opslag en transport
Hoe ben je op het idee gekomen?
Duitsland, 2013. Zware en grote overstromingen, de zoveelste in een reeks van overstromingen. We zagen op de TV hoe enorm veel vrijwilligers met het leger uit Duitsland en Nederland, zand aanleverden, zandzakken vulden om uiteindelijk deze op locatie te plaatsen. Ik dacht toen “dat moet toch anders kunnen! “ We wilden een zo eenvoudig mogelijk model ontwikkelen dat geen pompen ed. nodig had, die heel snel te installeren was, en dat is gelukt. Hoe eenvoudiger hoe beter! Hierdoor kan iedereen de Tubebarrier installeren zonder extra kennis. Denk “out of the box”, net even anders een product benaderen dan anderen zouden doen.
Hoeveel klanten heb je volgend jaar nodig?
Wie is je ideale klant?
Onze ideale klant…… dat is een persoon of bedrijf wat regelmatig met wateroverlast te maken heeft, of het risico loopt op een overstroming.
Zo hebben we bijvoorbeeld contact met een tuinder die potplanten verkoopt in het Westland. Deze beste man van eind 50 heeft een gezin waarvan zijn kinderen binnen het bedrijf meewerken. Ze wonen en werken op hetzelfde terrein. Zij lopen het gevaar om bij extreme regenval onder water te lopen, dit is al een keer gebeurt. De schade was enorm, een jaar gewas verloren, alle kosten lopen door. Totaal waren de kosten ruim boven 1,5 miljoen euro. Het water stijgt bij extreme regenval wel 10cm. per uur waardoor elke huidige actie om het water te stoppen te laat is en dus zal overstromen. Met onze lage versie van de Tubebarrier kun je eenvoudig in een uur een heel complex beschermen tot 30 cm hoogte.
Zo zijn er uiteraard legio voorbeelden van situaties waar momenteel nog geen oplossingen voor bestaan die wij eenvoudig kunnen invullen met onze Tubebarrier.
Wat was de moeilijkste fase tot nu toe en wat heb je daarvan geleerd?
Uit de R&D fase komen. Je bent snel geneigd door te innoveren waardoor de verkoop op een achtergeschoven plek komt. Het gevaar zit hem in dat je denkt dat het product nog niet af is.
Maar ook de zogenoemde “Valley of death” ligt daadwerkelijk op de loer. Er zijn 3 dingen die belangrijk zijn om hier goed door te komen.
1. Dat er vraag is naar je product, je denkt dat de mensen op je product zitten te wachten maar is dit ook zo? Valideer je product!
2. Geld, begin klein en denk groot. Hou de kosten laag en werk hard voor weinig in de opbouwende fase.
3. Team, zorg dat je teamleden elkaar aanvullen en voelen. Dat je verschillend bent van elkaar is alleen maar goed.
Wat ik ook wil meegeven is dat je moet focussen. Je bent namelijk snel geneigd om alle kanten op te schieten met je product. Bepaal je markt, valideer dit en focus je hierop!
Wat is de volgende belangrijke stap?
Kritisch voor de volgende fase is het commercieel doorpakken. Het op zoek gaan naar (inter)nationale partners is een volgende logische stap. Sinds kort hebben we binnen onze organisatie een geweldig salesteam wat full-time bezig is om dit te realiseren. Met name in het buitenland liggen enorm veel kansen.
Wie of wat heb je daarvoor nodig?
Enthousiaste (inter) nationale partners die geloof in het product hebben en die dit ook uitdragen naar buiten toe. Dit kunnen personen of bedrijven zijn die al werkzaam zijn of al tijdelijke waterkeringen verkopen, maar dit is geen pre.
Duidelijk is dat het maatschappelijk belang van onze innovatie een boost geeft. Ook kunnen we meeliften op onze naam van “Nederland dijkenbouwers”. Het klimaat is aan het veranderen, er zijn meer extremiteiten in het weer en er vinden steeds meer overstromingen plaats. Dit soort “elementen” hebben een positieve invloed op onze volgende stap.
TUBE BARRIER
Karel Doormanstraat 451d
3012 GH Rotterdam
Tel: 079–8897145
1006 friends
429 followers
586 tweets
Robert Alt
info@tubebarrier.com
M 06–55760179
Originally published at Matchmaker | Marketing & Innovatie.
