Sua startup é sustentável?

Impressiona (e assusta) como ficou popular hoje entre os jovens ter um sonho de criar uma startup de um aplicativo que faça sucesso. Em uma geração que nasceu ouvindo as histórias de empreendedores do meio tecnológico com Steve Jobs, Bill Gates e Mark Zuckerberg, acaba sendo normal que muitos tentem replicar seus feitos. Só que grande parte desses jovens não se dão conta das dificuldades de criar um negócio que tenha um bom retorno financeiro. Afinal, no fim do dia, a empresa precisará ser sustentável!

Principalmente aqui na Califórnia, com todo o ambiente propício de estímulo ao empreendedorismo, acesso à aceleradoras, investidores e mentores, há um grande número de jovens que dedicam muitas horas do seu dia para criar um novo app de sucesso. Isso acaba formando uma espécie de “efeito manada” empreendedor. Este efeito manada é uma característica do ser humano que pode ser comprovada através de experimentos. Colocou-se um grupo de pessoas em uma sala, com a tarefa de andar aleatoriamente em qualquer direção e sentido. Apenas 5% delas teriam seus movimentos orientados pelos cientistas: elas deveriam andar em círculos. Depois de 30 minutos, todas as pessoas daquela sala estavam, também, andando em círculos.

O que mais assusta nessa nova “manada” de empreendedores de apps é a confiança de que terão sucesso, o que muitas vezes esconde algumas das preocupações que deveriam ser tomadas. Infelizmente, as estatísticas são cruéis: de acordo com dados divulgados pela própria Apple, a média de faturamento de um aplicativo é de $9.000 durante todo o seu ciclo de vida.

[1] http://www.forbes.com/sites/timworstall/2013/01/08/the-average-apple-app-download-makes-17-5-cents/

Mesmo startups com alguma tração, como o Tinder e o Ello, tem dificuldades em encontrar uma forma de monetizar. O Ello, por exemplo, “a rede social sem propagandas”, está tendo cerca de 31.000 solicitações de novos usuários por hora. Ao contrário do Facebook que tem 90% da sua renda vinda da venda de propagandas, o plano do Ello é usar uma versão “freemium”, em que usuários poderão usar os recursos básicos de graça e comprar novos itens para personalizar seu uso. Porém, segundo Paul Budnitz – co founder do Ello – “é triste ver que as pessoas não dão uma chance para o nosso modelo de negócio”. A App.net, que também tentou combinar uma versão de graça, sem espaço para publicidade, anunciou em março que não era mais rentável a ponto nem de conseguir contratar um funcionário.

Apesar das dificuldades, há uma linha de pensamento criada por Christoph Janz – investidor anjo na Point Nine Capital – que traduz em números, e, de uma maneira bem simples, como criar uma empresa de $100 milhões de dólares de receita. Basicamente, você precisaria que sua startup tivesse:

· 1,000 grandes empresas que pagassem $100.000 por ano por cada um;

· 10,000 medias empresas que pagassem $10.000 por ano por cada um;

· 100,000 pequenas empresas que pagassem $1.000+ por ano por cada um;

· 1 milhão de consumidores pagando $100 por ano por cada um;

· 10 milhões de usuários ativos com que você possa monetizar $10 por ano por cada um com venda de espaço para propaganda.

É claro que há um grande caminho a ser percorrido para que uma startup atinja qualquer uma desses números. Mas, de fato, a matemática não mente! Nessa reportagem, Janz explica melhor sobre sua linha de pensamento — http://christophjanz.blogspot.com.br/2014/10/five-ways-to-build-100-million-business.html?utm_content=buffer2b8ee&utm_medium=social&utm_source=twitter.com&utm_campaign=buffer&m=1

Afinal, qual estratégia você adotaria para sua startup?

Sobre a Ideation:

A Ideation Brasil tem como objetivo alavancar o empreendedorismo universitário brasileiro, através de iniciativas práticas desenvolvidas com base no modelo das melhores universidades da Califórnia.

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