¿Cómo hacer crecer tu lista de correos utilizando content upgrade?

Aprovecha los beneficios del Content upgrade

De los beneficios del email marketing ya se ha hablado largo y tendido, pero, ¿y si lo combinamos con los beneficios del content upgrade?

Lo mismo ocurre con el blogging.

A estas alturas ha quedado más que demostrado que un blog planificado estratégicamente y con contenido de alto valor es la manera más efectiva de conseguir atraer nuevos clientes potenciales a tus productos o servicios y que, por otro lado, el email marketing es el canal más persuasivo para obtener ventas.

Sabiendo esto, para que tu estrategia de contenidos e email marketing vayan en consonancia, y que tu lista de suscriptores sea de calidad y crezca continuamente, te has puesto manos a la obra y…

  • Compartes cada semana artículos que resuelven las necesidades de tu audiencia
  • Creas contenido centrado en tu cliente/lector ideal que les aporta valor y es relevante para ellos
  • Escribes artículos de invitado en otros blogs con los que compartes el mismo cliente ideal o audiencia
  • Realizas colaboraciones estrategias con otros profesionales de tu sector para aumentar tu visibilidad
  • Tienes tu web preparada y optimizada con formularios para captar las visitas que llegan a tu página
  • Ofreces un lead magnet adecuado a las necesidades del cliente que quieres conseguir a cambio de sus datos

Sin embargo, va pasando el tiempo y el lento crecimiento de tu lista de correo te desespera porque no alcanzas los resultados que esperabas.

Así que, además de no lograr tus objetivos, te preguntas una y otra vez…

¿Qué estoy haciendo mal? ¿Por qué no consigo más suscriptores?

Pero, ¿te has parado a pensar que quizá el problema no esté en la estrategia que estás siguiendo para atraer a tu cliente ideal a través de los contenidos?.

Imagina que eres coach nutricional y tienes un blog sobre salud y bienestar. Conoces bien las necesidades de tu publico objetivo y por ello, en tus artículos te centras en hablar sobre alimentación saludable, nutrición, belleza, ejercicio y desarrollo personal.

Pues bien, lo más probable que suceda es que muchas de las personas que lleguen a tu blog buscando una solución o respuesta a sus problemas o necesidades, no siempre se van a sentir atraídas por todo lo que ofreces y sólo les interese algunos de los temas que tratas en tus artículos.

Para este tipo de lectores/clientes lo que funciona es ofrecer un pequeño gancho o imán relacionado directamente con el contenido que ya están leyendo:

un Content Upgrade

¿Qué es un Content Upgrade?

Cuando hablamos de Content Upgrade estamos haciendo referencia a un bono gratuito, un “lead magnet” específico que se ha creado especialmente para ser regalado a modo de descarga gratuita en un artículo concreto del blog.

Según Pat Flynn de SmartPassiveIncome.com

“Un Content Upgrade es simplemente un bono de contenido al que las personas pueden tener acceso a cambio de su dirección de correo electrónico.”

Esta “mejora de contenido”, increíblemente útil para el usuario, se utiliza específicamente para complementar y añadir más valor al articulo en cuestión.

El hecho de proporcionar este contenido adicional para aumentar el valor de tu articulo les obliga a tomar una decisión rápida y a suscribirse para conseguirlo.

Inserción de un content upgrade
Ejemplo de Content Upgrade:Transcripción Podcast Tim Ferris FourHourWorkWeek.com

Pero para que un “upgrade” sea realmente efectivo y te reporte mejores resultados tiene que, primero, superar las expectativas del lector y, segundo, aportar más valor que el articulo en cuestión.

Por ello, la verdadera efectividad de estas actualizaciones de contenido reside en utilizarlas de manera inteligente seleccionando aquellos artículos de tu blog de nivel excelente y llevarlos al siguiente nivel con este bono.

Si continuamos con el ejemplo del coach nutricional, imagina ahora que esta semana vas a publicar un artículo a modo de guía de referencia sobre los batidos detox y sus grandes beneficios.

Un ejemplo de content upgrade sería un PDF que incluyera 3 recetas de batidos verdes

Esta mejora de contenido no tiene porqué ser simplemente un PDF, es más, puede tener el formato que prefieras.

Según el nicho o sector del mercado al que te diriges puede variar un poco, sin embargo, hay 5 tipos principales de content upgrade que convierten a más visitantes en suscriptores que otros:

  • Listas de comprobación (Checklist)
  • Listas de recursos
  • Plantillas
  • Hojas de trabajo (Worksheet)
  • Mini-libros de trabajo (Worbooks)

La razón por la que suelen funcionar mejor es porque aportan alto valor y además son fácilmente implementables en el momento.

¿Por qué es tan importante utilizar content upgrade dentro de tu estrategia?

Ahora que hemos repasado exactamente qué es cabe preguntarse, ¿por qué es tan importante?

Estas mejoras de contenido ayudarán a hacer crecer tu blog y tu marca al mismo tiempo que construyes una relación más estrecha con tu público.

Aunque la razón más importante es que, incluir una mejora de contenido en tu estrategia, te ayudará a hacer crecer tu lista de suscriptores con un porcentaje de conversiones mucho más alto que por otros medios (opt-in o pop ups).

Ejemplo de content upgrade en una web
Ejemplo de Content Upgrade: Registro en Webinar de LeadPages.net

Sobra decir las razones por las que es tan importante para tu negocio tener una lista de suscriptores y que esta lista sea de calidad. No obstante, aquí te dejo algunas de las más importantes:

1.- Tu lista de correo será tuya y podrás seguir manteniendo el contacto con las personas que han confiando en ti incluso cuando las redes sociales que hoy conocemos desaparezcan o sean sustituidas por otras.

2.- Es el método más efectivo para construir una relación de confianza con tus suscriptores las personas que han mostrado interés por ti o tu negocio y que esta relación les aporte valor constantemente.

3.- Es un canal de comunicación intimo y directo con ellos. Además, ten en cuenta que, las personas utilizan el correo electrónico a diario, varias veces al día.

4. Cada persona de tu lista es un cliente potencial para tus productos o servicios.

5. Con el uso de autorresponder puedes crear un embudo de ventas que funcione automáticamente.

¿Cómo integrar la estrategia de content upgrade en tu blog?

¿Cómo integrar la estrategia de content upgrade en tu blog?

La idea más importante a destacar de esta estrategia es que no tienes que crear un nuevo content upgrade para cada entrada del blog.

Lo realmente interesante es que puedes obtener el máximo provecho si creas diferentes “upgrades generalizados” que puedas integrar una y otra vez dentro de diferentes artículos que vayas publicando en el blog.

content upgrade facebook ads
Ejemplo Content Upgrade: Plantilla Facebook Ads DigitalMarketer.com

Estos bonos de contenido no están personalizados para el articulo en sí, sin embargo, son válidos y aplicables a aquellos artículos que hablen sobre la misma temática o estén relacionados.

Por ejemplo, el PDF que incluye las 3 recetas de batidos verdes puedes incorporarlo en un artículo en el que hables sobre cómo preparar la piel para el verano o cómo recuperar la forma después de Navidades.

No obstante, si este tipo de content upgrade no te resulta interesante, también tienes la opción de seleccionar los 10 artículos más populares y que más visitas reciben y crear contenidos personalizados para éstos.

Recomendaciones finales para que tu content upgrade sea efectivo

Para finalizar me gustaría ofrecerte cinco pautas sobre su utilización:

1. No tiene por qué ser largo, es más, cuanto más breve, conciso y valioso sea, mejor.

2. Los contenidos visualmente atractivos pueden ofrecerte mejores resultados. Puedes recurrir a un diseñador profesional que cree una plantilla que puedas utilizar una y otra vez, simplemente haciendo los cambios necesarios en el texto o imágenes.

3. Facilita que tu content upgrade sea compartido agregando botones sociales. Herramientas como “Clic to Tweet” pueden ayudarte a que su difusión sea mucho mayor.

4. Añade llamadas a la acción para guiar a tus lectores para que realicen lo que quieres que hagan.

5. También puedes aprovechar todos los content upgrade que vayas ofreciendo y crear una gran biblioteca de recursos exclusiva para suscriptores.

A modo de conclusión, la idea principal con la que me gustaría que te quedases es que, el content upgrade, es mucho más que una de las mejores estrategias o técnicas para hacer crecer tu lista de suscriptores.

Porque, en realidad, conseguir más suscriptores, es sólo la consecuencia y el beneficio que tú obtienes a cambio de estar proporcionando adicionalmente contenido útil, de gran valor y que crea un efecto positivo en tu audiencia

Sí aún no has utilizado esta estrategia en tu blog, hoy es el momento de empezar, ¿no crees?.

Estoy segura que ya se te están ocurriendo varias manera de poder utilizar content upgrade en tus artículos y me encantaría conocerlas. Deja tu comentario y hablemos sobre ello.

Virginia Jimenez

Originally published on Blog Mailrelay, email marketing

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