¿Cómo construir un funnel de ventas con Linkedin?

El Social Selling es el catalizador de la transformación comercial en B2B.

Esta metodología nos guía en la evolución de nuestro actual modelo comercial al nuevo viaje del comprador “Buyer Journey”.

La metodología de Social Selling aúna los 3 drivers de la transformación comercial en entorno B2B: Estrategia de Contenidos, Ciclo de Vida del Cliente y Proceso de Venta para actuar sobre 3 elementos del Social Selling: Triggers, Referrals e Insights.

En este episodio de Linkedin Podcast hablo de los pasos para construir tu funnel de ventas en Linkedin:

  • Perfil orientado al cliente
  • Crea una pieza de contenido gratis orientado a tu target y que incluya una llamada a la acción
  • Encuentra perfiles específicos que son tu audiencia
  • Personalizada tu petición para conectar (agrega valor!!)
  • Pasados un par de días, envíale un mensaje de “calentamiento”
  • Mira tú conversión de respuestas
  • Repite el proceso

Conoce los secretos de la venta digital B2B y el Social Selling — Próximo Evento en Madrid — 9 de Junio 2017 de la mano de los únicos partners certificados por Linkedin en España. Tienes más información sobre el evento en https://lnkd.in/efDdzuW

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Manolo Vidal

Consultor Certificado por Linkedin Sales Solutions y creador de Linkedin Podcast

Si necesitas ayuda, guía o consejo sobre como implantar en tu empresa una estrategia en Linkedin donde sea un disparador para tu fuerza de ventas en la generación de leads, no dudes en contactar conmigo.

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