¿Qué es un pitch?

El secreto para hacer un pitch perfecto.

En el mundo de las startups escucharás a menudo la palabra “pitch”. ¿Qué significa? Se refiere a la forma estructurada y lógica en la que explicas tu negocio, principalmente ante los inversionistas.

Existen muchos formatos para hacerlo y hablaremos de ellos más adelante.

Hay dos cosas que podrán pasarte si eres un emprendedor y quieres presentar tu proyecto a los inversionistas:

  1. Hacer un buen pitch: te escucharán y te prestarán atención, pero no necesariamente implica que te invertirán.
  2. Hacer un mal pitch: nadie te presta atención y, por ende, no levantarás inversión.

Te dejo un video donde explico detalladamente todo.

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Diseñamos un curso especial para todos los que necesitan hacer un pitch perfecto. Te dejo las ligas y espero que te funcione

Preguntas frecuentes

¿Qué es un pitch?

Es la exposición de tus ideas de forma clara, estructurada y simple. Existen diferentes formatos de tiempo y profundidad establecidos según el foro en el que te encuentres. Normalmente está dirigido a un público inversionista.

¿Qué formatos son los más comunes?

Si es web: cada plataforma tiene sus propias reglas. En Play Business usamos Tweet Pitch, Elevator Pitch, Rocket Pitch y Pitch Deck.

Si es presencial: a veces tienes la oportunidad de tener un foro y preparar una presentación. Es fundamental que seas capaz de pitchear sin ningún tipo de material. Recuerda que tú conoces a la perfección el proyecto, no necesitas nada más que tus palabras.

¿Qué es información en cascada?

Los inversionistas no van a dedicar una hora para ver tu startup. Por lo que necesitas preparar diferentes formatos de pitches, que van de lo más simple y corto a lo más complejo y detallado. En cada uno irás ganando su interés hasta que toman una decisión de inversión.

¿Qué es un Tweet Pitch?

Es la primera herramienta que tienes para llamar la atención del inversionista. Es un formato en texto donde tienes 140 caracteres para explicar el beneficio que provoca tu startup. Al inversionista le sirve para hacer una búsqueda rápida entre las miles de startups y definir cuáles quiere ver más a detalle. Por ejemplo Pagamobil:

Pabamobil levantó $4M de pesos en menos de 15 días en playbusiness.mx

¿Qué es un Elevator Pitch?

Es el segundo acercamiento del inversionista antes de ver tu video. Lo encuentras en la sección “Idea”. Es un formato de texto de dos párrafos para explicar cuál es el problema que existe y cómo lo resuelves.

Muy simple, sólo problema y solución

Si haces un buen trabajo, darán click a tu video, si no irán a otra startup.

¿Qué es un Rocket Pitch?

¡Es tu video! Tienes de 3 a 5 minutos para dar toda esta información. Te recomiendo seguir estas reglas:

  • No uses más tiempo, no eres Netflix.
  • No hagas tomas artísticas y les hagas perder el tiempo. Ve al punto. Tu pitch no es un documental.
  • No des detalle de nada, sólo explica a grandes rasgos tu negocio. Si quieren detalles, verán tu Snapshot (así se llama el formulario que debes llenar para abrir tu proyecto a inversión en Play Business).
  • Da la cara en tu video, no sólo uses animaciones.
  • Encuentra el equilibrio entre divertido y serio. No seas aburrido, pero tampoco parezcas un chiste.
  • Tómate en serio su producción. Los malos videos no los ve ni tu familia.

Sigue estos puntos y prepara tu video pitch en este orden de ideas:

  1. Idea → El problema y la solución.
  2. Producto → En qué etapa está tu producto y cómo se ve.
  3. Mercado → A qué mercado estás atacando, de qué tamaño es y por qué eres mejor que tu competencia.
  4. Negocio → Cómo vas a hacer dinero.
  5. Equipo → Quién es el equipo, por qué son las personas adecuadas y qué conocimientos tienen para desarrollar la startup con éxito.
  6. Tracción → Dónde están parados y qué han logrado hasta hoy.
  7. Plan → Cuánto dinero necesitan y cómo lo van a usar.

¿Qué es un Pitch Deck?

Si llegaste hasta aquí es por que el inversionista mostró interés. Es momento de dar detalles. En Play Business usamos una herramienta creada por nosotros llamada Snapshot, que funciona para que expliques con lujo de detalle todo lo que necesita saber un inversionista para invertir.

¿Y ahora qué hago?

¡Depende qué necesites!