Como cobrar por um trabalho sendo freelancer?

O que muita gente tem dúvida quando quer entrar no mercado de Freelancers é saber o quanto deve se valorizar quando precisa prestar serviço para alguém. O que gera muita revolta dentro das comunidades de profissionais quando uma pessoa resolve começar a fazer Freela e cobra um preço abaixo do mercado, muitas vezes por inocência ou mesmo negligência por não conhecer o mercado tão bem.

Antes e ver como cobrar vamos entender como o mercado funciona. No mercado de trabalho, e será somente nele que vamos analisar como devemos cobrar por nossos Freela, nós encontramos salários muito bons e muito ruins, mas como o empregador chega a esse valor? 🤔

O empregador vai chegar baseado no que ele precisa e quanto o mercado de trabalho está pagando por aquele profissional. Algumas vezes por ignorância dos empregadores, eles colocam os requisitos estratosfericos para um salário abaixo do que o mercado paga, para ver se aparece algum com o perfil semelhante ao que ele precisa, o quase nunca acontece, e ainda que aconteça, poucos profissionais estarão dispostos a trabalhar recebendo o salário que ele oferece, mas claro estou me referindo aos que pagam abaixo do mercado.

E os que colocam o valor de mercado? 🤔

O valor de mercado é baseado numa análise do próprio empregador, ele analisa outras vagas de emprego com características semelhantes e cria uma base para pagar aquele valor, isso depende da região, cidade, onde a empresa está localizada, e isso dar muito certo, eles conseguem ter um valor de mercado para pagar ao funcionário aquele valor bruto.

Certo, e o que tem a ver você saber disso?

Quando você precisar fazer Freela, procure ser como o empregador prudente: analise o mercado para saber qual o valor médio que as vagas de empregos no seu ramo estão pagando. Baseado nesse valor médio, tenha em mente que o valor ofericido nessas vagas são valores de salário bruto que o futuro profissional vai receber, mas por trás desse valor tem os impostos que o empregador paga, como INSS, FGTS, e outros que estão em volta da sua contratação, ou seja, o salário que o empregado recebe é calculado assim, em média:

Salário + impostos = custo do funcionário para a empresa

Essa deverá ser a mesma forma que você deve fazer para calcular seu salário como um Freelancer.

Supondo que você é contratado para fazer um freela como desenvolvedor Front-end que precisa saber um pouco de nodejs. Você olha o mercado quanto estão pagando em média, você encontra o valor bruto de R$ 3000,00 (isso é um exemplo), você precisa adicionar a esse valor os impostos que o empregador vai pagar. A formula que eu uso é relativamente simples.

((Salário_médio_mercado * 1.6 (impostos)) /140 (horas trabalhadas) ) * 2.5 (valorização sem vinculo empregatício)
O que calculando colocamos :
((3000 * 1.6)/140) *2.5 = R$ 85,71 sua hora bruta de trabalho como freelancer

Mas tem mais, quando estamos fazendo freelancer podemos ainda verificar quais outros parametros para definir essa hora no projeto. Por exemplo, a dificuldade do projeto, se você precisará se locomover até a empresa ou não. Nisso você também tem que verificar o valor.

Exemplo, supondo que seja um sistema relativamente simples, poucas paginas e o cliente coloca as especificações finais bem detalhadas e você entende que aquilo é simples fazer, você pode optar por cobrar até 30% a menos da sua hora de freelancer para fazer um bom relacionamento com o cliente, com isso a sua hora pode ir até R$ 60 (baseado no valor mencionado acima), ou mesmo quando o projeto tem a sua complexidade, e o cliente tem uma grande preocupação com o projeto final, e você precisará ter dedicação exclusiva a esse projeto, você pode cobrar 100% a mais sob o valor da sua hora, ficando em até R$ 171,42/hora.

Lembrando esse calculo é apenas uma base para você poder cobrar de seus clientes, claro que você tem que dar a opção de negociar esse valor para que o cliente e você fiquem de em comum acordo e que o cliente entenda que ele vai receber o que ele pagou.

Outra coisa, não cobre menos que o mercado está disposto a pagar, lembresse que se o valor for muito baixo, você pode ficar desmotivado e entregar um trabalho mal feito, procure sempre valorizar seu trabalho e seu cliente, vai preferir assim, afinal ele está contratando alguém de valor de merdado, e se o mercado é bom, você também é bom.

Então é isso galera, obrigado por lerem até aqui. Espero que isso possa ajudar muitas pessoas. Isso vale para muitas profissões.

Até mais.