7 Razões para investir em Marketing Jurídico ainda hoje

Você já deve ter ouvido falar várias vezes que a melhor fonte de clientes para um negócio é investir em Marketing. Ocorre que, como a maioria dos advogados, ainda acredita que Marketing é proibido pelo Código de Ética da OAB. E agora, o que fazer?

Na verdade, essa confusão é bem comum, e é injustamente associada com a ideia de que Marketing é Propaganda. Injustamente, porque Marketing é uma ferramenta de gestão cujo objetivo é alinhar a visão e as ações de um negócio, projeto ou empresa às demandas dos mercados e seus respectivos clientes. Observe, que estamos falando de uma maneira bem “rápida e rasa” em análise de mercado, comportamento do consumidor, planejamento, estratégia, plano de ação e gestão.

E nessa perspectiva, nenhum negócio ou mesmo o advogado (profissional autônomo) pode pensar em deixar de investir em Marketing. Sabe por que?

1 — Conquistar mais clientes

Certamente, um projeto de Marketing bem estruturado, alinhado com as demandas do mercado desperta a atenção e o interesse das pessoas para as competências do profissional, e traz consigo mais pessoas interessadas em seu trabalho, e claro, mais clientes.

2 — Construir Reputação

Atuando estrategicamente, o advogado terá maiores condições de dar maior visibilidade ao seu trabalho e aos seus resultados. Fator decisivo para construir uma reputação de credibilidade, associando as suas competências a sua respectiva área de expertise.

3 — Ter relacionamentos sustentáveis com seus clientes e todos os públicos que influenciam o seu sucesso profissional

Aplicando o Marketing Jurídico adequadamente o advogado terá em suas mãos estratégias, ferramentas e ações para estar mais presente na vida dos seus clientes, prospects e parceiros, trazendo informações úteis e de seus respectivos interesses. Poderá manter e nutrir relacionamentos que projete positivamente ainda mais seus negócios e carreira.

4 — Ser Referência, como especialista, na pauta em que atua

Sim. Ter conhecimento jurídico e ser expert em determinada área é essencial e compõe uma estratégia de Marketing poderosa.

Contudo, ser apontado como referência no tema, é outra coisa. E é exatamente aqui que um bom projeto de Marketing faz toda a diferença.

5 — Ser reconhecido e indicado por seus colegas

Outro ponto fundamental para obter sustentabilidade e sucesso como advogado é conquistar o reconhecimento dos colegas.

Um projeto de Marketing profissional, reconhece e fortalece a estratégia macro de Relacionamento. Coloca em evidência a efetividade e a relevância do profissional no contexto do problema a ser resolvido.

6 — Agregar valor percebido aos seus serviços

O grande objetivo dos profissionais e negócios relacionados à prestação de serviço não reside necessariamente em captar mais clientes. Mas em agregar MAIS VALOR aos serviços que já são prestados, sem afugentar os clientes. É o chamado valor percebido.

E aqui, um bom planejamento de Marketing, que qualifique muito bem as personas dos seus clientes é fundamental.

7 — Resultados Financeiros

Um projeto de Marketing Jurídico efetivo tem foco em resultados e proporciona ao profissional e ao escritório melhores desempenhos financeiros.

Bônus — Mais Oportunidades

Você não pediu, mas vou trazer uma razão bônus, sobre o porque investir em Marketing Jurídico.

Pois bem, um projeto de Marketing bem planejado, implantado com cuidado, medido, ajustado, também confere ao profissional mais oportunidades de trabalho e certamente maior projeção em sua carreira, de uma forma mais rápida e efetiva. E quem não deseja esses resultados?

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Conteúdo Original: http://danielamascarenhas.com.br/blog/7-razoes-para-investir-em-marketing-juridico-ainda-hoje

Artigo Publicado em: https://www.linkedin.com/pulse/7-raz%C3%B5es-para-investir-em-marketing-jur%C3%ADdico-ainda-daniela

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Empreendedora, Rel Públicas, esp em Marketing, Estratégias Corporativas e Inovação. Dir de Projetos da Fed. de Micro e Pequenas Empresas e da DC3 Comunicação

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