Mercury80Pour tenir nos résolutionsTim Ferriss, brillant bio hacker, est l’auteur entre autres livres du best-seller “La Semaine de 4 heures”.Jan 7, 2018Jan 7, 2018
Mercury80Résistance au changement : mythe ou réalité ?Eliyahu Goldratt est le créateur de la Théorie des Contraintes (TOC), son livre “Le but” a été vendu à plus de 5 millions d’exemplaires…Jan 7, 20181Jan 7, 20181
Mercury80Vente : le flux avant toutLa Théorie des Contraintes, développée par le Dr Eli Goldratt, a été popularisée par son lumineux livre “The Goal” sorti en 1984 et publié…Nov 14, 2017Nov 14, 2017
Mercury80Le petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gensIl existe des livres que tout le monde a achetés mais que peu ont lus. Le petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens en fait…Nov 14, 2017Nov 14, 2017
Mercury80Management vs. Primes : Motiver Sans BrimerLes “incentives” (motivations économiques) sont la source d’erreurs catastrophiques. Primes, bonus, amendes, politiques économiques…Oct 25, 2017Oct 25, 2017
Mercury80La revanche de la vente bienveillante“Lorsque j’ai débuté dans la vente, j’entendais souvent cette expression : “C’est un vendeur exceptionnel, il vendrait des frigos aux…Oct 11, 2017Oct 11, 2017
Mercury80To sell, just be more like yourself.Dan Pink is a very successful author with books like “Drive: The Surprising Truth About What Motivates Us” or “A Whole New Mind: Why…Jul 10, 2017Jul 10, 2017
Mercury80« Et pourquoi pas un diplôme pour vendre tant que vous y êtes ! »« Apprendre nos produits et nos procédures, d’accord. Apprendre la comptabilité d’une caisse, le management des vendeurs, un peu de droit…Jul 10, 2017Jul 10, 2017
Mercury80Connaissez-vous le Blended learning ?Avec le développement du e-learning, on a pu croire que le présentiel allait disparaître. Il est vrai que la formation en ligne offre…Jul 10, 2017Jul 10, 2017
Mercury80Oui les vendeurs subissent le rejet…Sans doute avez-vous déjà eu à subir le rejet à titre personnel ! A l’école, enfant, un copain a refusé de partager avec vous. Plus tard…May 19, 2017May 19, 2017