Cum călătorește o sticlă de vin din Moldova până în Polonia
Piața poloneză este saturată de vinuri de calitate. Aici poți găsi cele mai rafinate vinuri franceze, italiene, spaniole sau argentiniene. Pe rafturile unuia dintre mall-urile din Varșovia descoperim și vinurile moldovenești, alături de alte soiuri de vinuri din întreaga lume.
Vinificatorii moldoveni își diversifică în continuare piața de desfacere. Asta după embargoul impus de Federația Rusă în 2006 la vinurile moldovenești, precum și alte interdicții care au urmat de-a lungul anilor, care au lovit dur în producția de vin și le-au adus pierderi considerabile.
Producătorii moldoveni spun că se depun mari eforturi pentru ca sticlele noastre de vin să ajungă pe piața Uniunii Europene, mai ales că europenii sunt obișnuiți cu un consum de vin de calitate.
Este nevoie de un plan de marketing complex pentru a cuceri consumatorul polonez, care este informat și educat. Pe lângă oferirea unui produs de calitate, mergem pe concepte clasice și sigure gen: degustări în magazine, promoții în reviste specializate, promovare în social media (aici colaborăm cu o agenție locală de publicitate). De asemenea, periodic organizăm master-class-uri ale vinurilor companiei noastre, participăm la evenimente mondene, expoziții, unde promovăm vinul din Moldova și turismul viti-vinicol din această zonă.
Așadar, care este parcursul unei sticle de vin moldovenesc până ajunge să fie cumpărată de un polonez.
Traseul este fie prin Ucraina, fie prin România și durează 18 ore în primul caz sau 24 de ore în cel de-al doilea. Totuși itinerarul clasic este: Chișinău — Cernăuți — Lvov—Lublin—Varșovia.
Astfel, dacă luăm ca referință această companie vinicolă, costul mediu de producție a unei sticle de vin, gata pentru export, la depozit, în Moldova este de 1.5 euro. La acest cost mediu de producție se adaugă cheltuielile de transport spre Polonia— circa 0.09 euro/sticlă, accizul — circa 0.28 euro/sticlă și TVA — 23% din costul de producție în Moldova. În total, doar cheltuielile de drum pe care le suportă compania vinicolă se ridică la 1200–1400 de euro pe lună.
Așadar, o sticlă de vin ajunsă în Polonia costă 2,3 euro. Iar în mall-ul din Galeria Mokotov aceeași sticlă de vin se vinde cu 3,49–5,49 euro sau 14,99–23,99 zloți.
Aceeași sticlă de vin în magazinele din Moldova o găsim la un preț de aproape 50 de lei. Deci, o sticlă de vin se vinde pe piața poloneză cel puțin doi euro mai mult decât în Moldova.
Grigore Meriacre:
Piața poloneză este, de asemenea, și foarte diversă. Aici putem găsi vinuri entry level de la 1.5 euro, până la vinuri premium, de sute de euro. Vinurile moldovenești, în conștiinta polonezilor, au câștigat o imagine de vinuri foarte bune când vorbim despre raportul calitate — preț. În prezent, vinurile moldovenești sunt situate pe segmentul de preț pe raft de 3–5 euro.
În marketul din Galleria Mokotov din Varșovia, unul dintre cumpărători a recunoscut pe raft o stilcă de vin moldovenesc. Fiind un amator al vinurilor albe, polonezul a căutat să cumpere un astfel de vin, iar noi i-am recomandat unul din R. Moldova.
Cred că am gustat vinurile moldovenești. Prietenei mele îi plac foarte mult vinurile și le cumpără des. Astăzi poate voi cumpăra și eu un vin din țara voastră. În plus, iată că recunosc această sticlă. Este originală și ușor de memorizat. Îmi amintesc că vinul a fost foarte bun.
În același timp, această companie vinicolă deja în 2004 avea exporturi în Polonia și Letonia, iar promovarea vinurilor moldovenești a început mult mai devreme de embargoul rusesc.
Embargoul rusesc din 2006 a fost un imbold foarte eficient pentru lărgirea prezenței noastre pe continentul european. Atunci am început o campanile activă de promovare în țări precum Cehia, Slovacia, Lituania, țările balcanice, Germania etc. De asemenea, am simțit susținerea românilor de peste Prut — această piață este foarte importantă pentru noi și le mulțumim pentru faptul că ne cumpără vinurile.
În 2014, compania a fost cel mai mare exportator de vinuri moldovenesti în UE, cu o cotă de 22% din totalul exporturilor de vinuri în această regiune.
În prezent, Polonia este a treia piață de desfacere din UE pentru vinurile moldovenești, după România și Cehia. Exporturile pe această piață cresc, însă nesemnificativ. Astfel, în 2010 au fost exportate în Polonia 485,2 mii decalitri de vin, iar în 2014 cifra a crescut până la 491,3 decalitri de vin, ceea ce reprezintă 8 milioane 823 de mii de dolari.
Pentru comparație, în anul 2010 în țările CSI exportam 10 milioane 599 mii decalitri de vin, iar în țările UE 1 milion 126 mii decalitri de vin. În 2014 statisticile arată că exporturile în CSI au scăzut, iar în UE au crescut. Astfel, anul trecut am ajuns să transportam în țările CSI 6 milioane 677 mii de decalitri de vin, iar în țările UE 2 milioane 071 mii de decalitri de vin.
Jurnalistă: Elena Robu
Cameraman/editor video: Sergiu Dobîndă
Grafică: Vitalie Harea
