Продающее письмо. 5 правил.

Поговорим немного о продающих письмах.

Когда мне в первый раз в жизни пришлось писать именно продающее письмо, то я был уверен, что сделал все как надо. Красиво, толково, продающе. Но из 14 отправленных писем, я получил в ответ всего лишь одно. Но даже в этом ответном письме не была достигнута желаемая цель — продажа. А был проявлен, всего навсего, интерес. НЕ продажа, а интерес. Я был удивлен, так как думал, что с моей стороны все было выполнено безукоризненно. Я так думал.

В итоге умные люди мне подсказали, что к чему и теперь я хочу поделиться этим с Вами. Информация может оказаться не самой полной, я просто расскажу о том, что я узнал и как все это понял. И так, погнали!

1. К черту умные слова. У нас в компании не принято с клиентами общаться в слишком деловой форме. Мы общаемся с ними, как с давними знакомыми. В этом наша “фишка”. Мы не говорим, что у нас супер инновационная технология, создан продукт по немецкой технологии и мы №1 на рынке. Мы говорим: “Привет! Наш продукт прост в использовании, принесет тебе такую-то пользу в твоих бизнес-делах”.
2. Принцип “Отсекай лишнее”. Приведу просто на примере. Вы же заказывали пиццу на дом/офис? На сайте в разделе о доставке они пишут много текста, но по сути единственное, что нам надо знать, что доставят в течение часа. Всё. Так же и с письмами. Никакой воды, только слова по делу.
3. Только факты. Только цифры. Чему бы Вы больше поверили? Вариант 1) У нас немецкое качество; большое количество наших клиентов остались довольны; цены ниже, чем у конкурентов. Вариант 2) У нас гарантия на оборудование 10 лет; 3400 наших клиентов остались довольны; У компании “А” цена 10 000р., а у нас она 8000р. Ответ очевиден. Пояснять не стоит.
4. Заголовок. Что-то поздно я про него вспомнил. Точнее даже не заголовок, а тема. Но называем заголовком. Суть заголовка в том, что он должен побуждать человека открыть. Чем писать всякую скучную банальщину, лучше будет написать “Открой!”. Но конечно стоит, что-то более адекватное и оригинальное.
5. Текст. Самое важное оставил напоследок. Продающее письмо не одно и тоже, что и рекламное письмо. Как я теперь делаю — пишу письмо(оно выходит на половину рекламным), а затем удаляю все то, что не побуждает человека сделать нужное мне действие в короткий срок. То есть остаются фразы и предложения, которые только стимулируют его к покупке/регистрации и т.д.

Написал всё сумбурно. Главное, что бы смысл дошёл до тех, кто это будет читать(если вообще такие есть). Буду писать дальше — качество улучшится.