¿Qué hace una agencia de management?
Existe mucha desinformación alrededor de las agencias de management y en este artículo vamos a esclarecer un poco más el proceso por el cual se llega a una agencia y qué es lo que éstas ofrecen a los artistas.
NOTA: en este artículo nos enfocamos en la industria independiente y en especial en México.
¿Qué es una agencia de management?
Puede sonar raro pero… depende de la agencia. Los servicios pueden ser simplemente de management o un abanico de servicios diversificados. Pero, ¿por qué pasa esto? Las agencias de management por lo general se diversifican para poder generar más ingresos y seguir creciendo.
Las agencias de management ayudan a los artistas a desarrollar sus proyectos musicales; esto incluye (entre muchas otras cosas): ayudar a gestionar el proyecto y sus finanzas, crear una estrategia a seguir, agregar al equipo a la gente adecuada en el momento adecuado, darle orden al proceso creativo. Por lo tanto, las agencias de management se encargan de coordinar esfuerzos en equipo para que el trabajo de un artista crezca, llegue a más lugares y genere más dinero.
¿Qué otros servicios se ofrecen?
Es muy común que las agencias se dediquen también a booking, a conseguir y cerrar conciertos para los artistas. A veces incluso pueden llegar a ofrecer tratos 360 en donde se manejen todos los aspectos de un proyecto artístico (booking, prensa, management, editora, publishing, marketing, servicios de representación artística, entre otros). Por eso es importantísimo que los artistas entiendan PERFECTAMENTE qué tipo de contrato están firmando con una agencia para saber cuáles son las responsabilidades de cada parte.
Pero hay algo que no muchos artistas independientes saben:
¿Cómo se llega a firmar con una agencia?
Antes que cualquier otra cosa: no existe una receta para esto. Lo que sí podemos decir es que por lo general, el artista debe empezar autogestionando su proyecto antes de ser atractivo para una agencia. ¿Qué significa esto? Los artistas deben de empezar con un par de años (o más) aprendiendo cómo es que deben gestionar y aplicar estrategias para sus proyectos; esto para hacerlos crecer hasta el punto en que sean suficientemente atractivos para una agencia de management. Entonces: es MUY raro que un artista se acerque a una agencia y que ésta firme un contrato con él, por lo general es al revés, las agencias tienen gente especializada buscando y encontrando talento emergente.
La mejor manera de llamar la atención de una agencia es apareciendo en su radar y esto puede suceder de dos maneras: que la música del artista sea tan buena que genere ruido por sí sola y la gente comience a hablar de este artista o, que el artista además de hacer buena música, haga un esfuerzo constante por empujar su proyecto y hacerlo llegar a más personas.
Entonces regresamos al punto pasado: es MUY recomendable que el artista empiece gestionando su propio proyecto y encontrando las herramientas para crecer; esto incluye: saber de marketing, encontrar su mercado meta, invertir en su proyecto (publicidad, calidad de grabación, diseño, etc.), y por último: ENSAYAR MUCHÍSIMO. Las agencias casi siempre están buscando artistas que puedan tener un MUY buen show en vivo. Esto podrían incluir: que los músicos estén amarrados, que tengan presencia en el escenario (esto se logra tocando en vivo lo más que se pueda) e incluso que tengan un diseño de imagen, luces y video para sus shows.
Por último:
Estas son algunas de las agencias más importantes en México:
Sicario Music, Tape, Managers Anónimos, Kaiman, Super Agency (Monterrey), entre otras.
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Gerardo Vignau
Cofundador y director de relaciones públicas
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