隱藏版辦公室 OFFICE X 首次集體作戰計畫大公開 --- 前進亞馬遜,從0到1

機會是自己創造的 ,且,沒有時間可以浪費
[前言]
大家還記得 07/23 隱藏版辦公室 OFFICE X #08 三位亞馬遜專家 聯合主講 之[ 機會是自己創造的 亞馬遜主題分享會 ] 嗎?

簡單來說,我被震攝到了… 而那只是個開端….
除了早就被擠爆的名額,爆場中的爆場,… 除了有人還在館外擠不進來,連板凳座位都不夠… 三位老師們的精采演說,很多都是第一次才聽到的,這樣筆記是怎麼來得及抄?!?!?!…
(先小小聲說,沒能抄下來的筆記,沒能到場的朋友們,現在07/23那場有線上時空還原版,編號為 #09,可以報名聆聽喔~~~)
原原本本我以為我只是抱著學習的心態,原原本本我很納悶本該只是一場像是一起喝著下午茶談笑風生的小型聚會,為何會演變成將近是百人參與的研習… 先是 台北場(0723) - 然後 高雄場(0831) - 還有 台中場(0901),對,因為需求的聲浪,各地都在燃燒,跑了台灣一大圈,而其實箇中原因很簡單,大家都在找新的出路…
總之,歷經了好幾周的繼續蒐集資料並加緊消化,問了很多人,期間甚至跑了三次亞馬遜官方在台灣的據點,終於有點撥雲見日,不再是霧裡看花了…
。講。重。點。
身為國貿人,我覺得亞馬遜該做,理由多到我可以寫論文了,所以這邊不贅述。而若你跟我一樣,已經想清楚要做亞馬遜的話,我覺得接下來的資訊,會對你很重要。。。
ErinNotes №1 你知道亞馬遜有台灣團隊嗎?
ErinNotes №2 你知道亞馬遜的台灣團隊支援亞馬遜那些國際站點嗎?
ErinNotes №3 你知道亞馬遜的台灣團隊僅支援全新賣家到當年度的年底嗎?
ErinNotes №4 你知道亞馬遜的進入門檻是低還是高,以及有多少人是開了帳號卻沒有真的銷售?
ErinNotes №5 你知道亞馬遜的前置作業要準備哪些? 成本該怎麼估算? 甚麼是關鍵的基本優勢?
一句話帶過
上架是一回事 想成功賣出去又是另一回事
亞馬遜的門檻並不是那相對較低的月租費要考量而已,而是他相對嚴謹且嚴格的遊戲規則... 加個帳號是簡單的,但要在亞馬遜平台上成功銷售,除了遊戲規則,還有產品評估,品牌策略,許多許多要去斟酌的地方。我直到最近了解亞馬遜,才恍然大悟,過去我只能說我做過"外銷",但接下來才是真正的"跨境"...
亞馬遜在去年的時候,也就是2017年4月,在台灣設立了服務 “新客戶”的台灣團隊,但這邊的服務,以我的理解是招商而非是客服,所以我強調了是 “新客戶”。最大的差別是,資源的取得,若是自己去申請亞馬遜註冊的人,是無法取得台灣團隊的相關資源的。有更多的人,是已經開賣過一陣子(非當年度)的舊客戶,這樣也是沒有後續資源的,就是被 “放生”了。所以,有很高比例的人,是有開過亞馬遜帳號,但是卻停掉,或是由企業帳戶降為個人帳戶,原因都是一樣的,因為有上架卻沒有銷售。亞馬遜的月租費看似低,但還有未來的付費廣告可能必須視為常態月租費的一部分,整體而言,比月租費和廣告費更令人屏氣凝神的是他的進入門檻是比其他平台高的。用一句話帶過就是,你怎麼把自己當作是在當地銷售的賣家? 這句話裡面包含了當地語言的門檻,你的貨是否能順利通關進到當地的貨倉,相關的包裝細節符合自動化程序,物流成本的估算的精準,退貨如何處理,以及我覺得超級關鍵的,你在當地是否有註冊商標!!! 品牌,是長期經營亞馬遜平台的基本關鍵。
商標??? 是啊,以亞馬遜北美站點來說,若沒有在當地註冊,上架的產品資訊,是純文字,若是有品牌,是可以有圖片,甚至是能有品牌旗艦店和其他的品牌配套資源,這差異很大耶!!!
若是前面的部分,你並不全然知道,這樣就進去亞馬遜的話,陪標的機率肯定是高得不像話的。我越是了解亞馬遜,越覺得一個人的腦袋真的不夠用。
總之,Erin我現在要做亞馬遜了,我想組隊打怪,大家可一起努力,但當然各自管理。你若也確定要做亞馬遜的話,歡迎加入,三個臭皮匠,勝過一個諸葛亮,是肯定的,更何況是超級無敵的臭皮匠….
初步提出的集體作戰計畫摘要,有三:
- 我們一起報名亞馬遜,請向指定的客戶經理提交申請,並於今年的九月中左右完成註冊( 2019.09.10 –2018.09.20 ),以取得第一步亞馬遜台灣的資源,這邊講得是基本的課程。一起報名,可以一起上課,一起討論。
- 前置作業準備期很長,預定明年的一月一日(2019.01.01),正式開賣。因為除了甚麼上架的基本課程外,我覺得真正重要的資源是台灣團隊協助新客戶提報的相關促銷活動,若沒有這些活動,新賣家的能見度很難自己好起來,這起步若沒有奠定基礎,那麼,即使碰到亞馬遜的旺季,再大的流量,也是只能站在旁邊看而已。
- 我們一起向已經做亞馬遜的前輩們請教,請不同的物流廠商來說明支援,研討品牌商標策略相關,甚至是共同評估行銷顧問公司的服務。一個人,真的,太孤單,太脆弱,… 讓我們一起打拼,互相支援,大家全部成功。
我覺得亞馬遜僅給新賣家一次的機會,而因為進入門檻很高,這是之所以我建議大家可以一起抱團的原因。
若初期都做不起來,後期是要如何逆勢回歸。與其空手上陣,當然是掌握亞馬遜台灣團隊給的額外資源和特別支援,這並沒有多花額外的錢,所以孤軍奮鬥自己去國外註冊是虧大了,當我知道這點的時候,我就想拿擴音器跟大家說。我不知道,我的文字是否有傳遞我現在內心的吶喊... 手指敲打在鍵盤上是真的鏗鏘有力.........
(一) 集體作戰限定加入
報團資格: 企業公司戶/需全新註冊/請指定跟Erin一樣的客戶經理
報名日期: 即日起至2018/09/10為止
報團家數: 10–15家以內 (在精不在多)
既定目標: 使用亞馬遜招牌之FBA進倉配送服務,以真正進入美國亞馬遜市場
報團費用: 免費 (意思,沒有收取額外費用,僅是一起學習,相互支援)
報團加值: 報團專屬學習LINE群組 + 約每1–2周的系統化相關訓練課程
(二)集體作戰初步進程
2018/09/10 提交給指定客戶經理註冊 (審核期間約需一周)
2018/09/11 …. ….….….….….….….….….….(亞馬遜台灣團隊的服務開始)
2018/09/20 帳戶審核完畢/需成功註冊完成
前置準備文案、上架以及物流配送時間:至少要抓1.5-2個月以上
第一週 (09/20–09/21) 由亞馬遜指定客戶經理寄送亞馬遜產品上架Excel表
第二週 (09/24–09/28) 企業準備產品上架資料
第三週 (10/01–10/05) 亞馬遜官方“上架工作坊”在台北亞馬遜辦公室
第四週 (10/08–10/12) 上架資料調整週
第五週 (10/15–10/19) 由指定亞馬遜客戶經理協助企業上架
最慢請於 2018/11/30 將商品貼標寄出指定倉庫
最慢請於 2018/12/31 完成FBA進倉
預定於 2019/01/01 正式開賣
亞馬遜官方台灣團隊對新客戶有密集輔導期都是從[開賣起]三個月內
2019/12/31 …. ….….….….….….….….….….(亞馬遜台灣團隊的服務到期)
我有問題想要問Erin,最近被問了很多次...
Q&A №1
我有意願做亞馬遜,我現在尚未有賣家帳號,我雖願意開帳號,也確實不急著馬上賣,但為何明年才開賣,現在就得要開帳號?
因為若未開帳號,無法取得亞馬遜台灣團隊的相關資源,比如說Excel表,比如說官方的工作坊和相關課程,以及,無法進入後台熟悉相關的操作和取得後台上面龐大的內建資訊等等。
Q&A №2
我有意願做亞馬遜,我現在尚未有賣家帳號,我願意跟大家一起現在開帳號,但我希望今年就能開賣,這樣是否可以一起抱團?
原則上是不行,其中的重點是,進行的節奏不一致。為了趕在今年就要開賣,反推要進倉的時間表,時間很短,這需要很不一樣的規劃,也不一定能順利過關(比如說,據說過往亞馬遜在10月時,對於新賣家都有限制入倉的情形,因為旺季已經要開始了)。且,最大的差異是,我們希望能有亞馬遜台灣團隊一整年的服務,所以,2018年9月開帳戶,但2019年1月1日開賣,那麼我們就可以擁有至2019年12月31日為止的亞馬遜台灣團隊的服務一整年。
Q&A №3
剛剛前面都說了,接下來是旺季,那不賣不是很可惜?
其實沒有可惜,只是感覺可惜,因為初步了解,亞馬遜為了保障客戶,其實新賣家沒有一定的累積是連參加活動的資格都沒有,也有可能就算勉強有資格,但其實評價都還不多,流量再大,客戶也是看了就走,很難真的買下去。所以,錯過的並不多,反而若要打這場仗,馬步要蹲好,起步好,後面想贏才有可能。

一句話小結論
跟Erin一起抱團,集體作戰,也就這一次機會而已。
名額超級有限… 敬請加快腳步。磨拳擦掌中.... 已經決定的事情,就只有用最快的速度,想辦法把它做好做完,...........................
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