我們都知道人不是完全理性的，我們的大腦裡內建了很多快速啟動的捷徑，這些捷徑的主要目的都是幫助我們能夠又快又正確的做出決策判斷，就像看到紅燈我們就會不加思索的停下車來一樣，我們不會先去思考紅燈會不會其實故障了，因為這樣太耗費我們的精力和時間。 這種接受到某個刺激就快速做出反應的內建捷徑，大部分都是對我們很有幫助的！然而，許多的有心人士，卻也會利用這樣的捷徑來讓我們做出令自己也感到出乎意料的行為。 這次我們就來談談互惠原理吧！ 什麼是互惠原理 互惠原理（reciprocity principle）簡單來說就是當我們收到別人的好處時，就有回報對方好處的衝動。就積極面來說，就是禮尚往來，雙方透過給予彼此好處，建立起越來越緊密的關係，社會聯繫的建立可不能沒有它；但就消極面來說，就是「人情債」，當我們接受別人的幫忙後，我們因為不想要積欠對方任何的人情債，於是我們也會做出相對應的補償。 互惠原理的例子幾乎到處可見，像是LINE常常推出加好友送貼圖，多數人或許是下載完貼圖後馬上封鎖對方帳號，但我也有些朋友覺得既然有下載對方的貼圖，就應該偶爾接受一下對方發送的訊息！
