Klarna, la fintech la plus valorisée d’Europe

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Nov 7 · 3 min read

« Achetez maintenant, payez plus tard », telle est la formule simple mais efficace de Klarna, une fintech suédoise fondée en 2005 qui est récemment devenue la licorne la plus valorisée d’Europe en atteignant les 5.5 milliards de dollars. Se positionnant comme un intermédiaire entre les acteurs de l’e-commerce et les consommateurs, Klarna offre des solutions d’affacturage en ligne permettant aux consommateurs de régler leurs achats en différé sur des sites comme Asos ou encore JD Sports.

Une étoile montante ?

Avec pas moins de 1,2 milliard de dollars levés depuis 2005, Klarna est la fintech la plus valorisée d’Europe. Avec 440 millions de dollars récoltés lors de son dernier tour de table auprès des mastodontes américains Sequoia et Dragoneer, la startup suédoise souhaite s’attaquer au marché américain. Elle y développe un nouveau pan de son offre : une solution de paiement pour les acteurs du e-commerce. Ce qui la différencie de ses principaux concurrents réside dans le fait qu’elle propose à ses clients de leur payer les transactions effectuées afin qu’ils puissent régler après une quinzaine de jours si le produit leur convient. Klarna assume donc pour son client les risques de délais de paiement et de fraudes. L’entreprise se rémunère en prenant une commission de 3 % sur la vente. En cas de retard de paiement par le client final après réception du produit, celui-ci doit s’acquitter d’intérêts, ce qui représente une autre source de revenus pour Klarna.

Forte de son succès, Klarna est devenue le principal concurrent de Paypal, du moins en Europe du Nord. L’entreprise dispose depuis 2018 d’une licence bancaire et réalise pour cette même année un chiffre d’affaires de 551 millions de dollars accompagné d’un profit de 42 millions de dollars. La société traite 1 000 000 d’opérations par jour dans le monde. A date, la société suédoise revendique plus de 60 millions d’utilisateurs finaux grâce aux quelques 130 000 commerçants utilisant le service. Le service est notamment utilisé par H&M, Asos ou encore Superdry.

En France, la startup peine à percer. En effet, contrairement à certains pays, il n’est pas possible d’accéder à l’historique de paiement des internautes. Il n’existe pas de système de scoring. En Suède, grâce au numéro d’identité demandé lors de l’achat, il est très facile d’obtenir l’adresse ainsi que l’historique de crédit des consommateurs afin d’en mesurer leur solvabilité. Klarna souhaite donc pour l’heure se concentrer sur le marché américain puis asiatique.


L’Open Banking : un marché plébiscité

Il faut dire que le marché du paiement en ligne est un marché florissant. Selon les estimations, celui-ci était évalué à 3417.39 milliards de dollars en 2018 et devrait atteindre 7640 milliards de dollars en 2024 avec un TCAM de 13.7% entre 2019 et 2024.

De gros acteurs sont présents sur le marché des solutions de paiement comme Paypal, Worldline, Paybox, Ogone et Monext. Parmi les petits nouveaux on retrouve notamment Google avec son « Google Checkout », BluePaid, qui s’adresse aux auto-entrepreneurs.

Si le secteur est très concurrentiel, et certains acteurs sont mieux implantés que d’autres, Klarna se démarque de par sa solution innovante qui offre des avantages à la fois pour le consommateur et pour le client à travers une réduction des risques de chaque côté de la chaine de transaction. Pas étonnant donc que Klarna attire l’attention des investisseurs.

Forte d’une croissance rapide, il est clair qu’une introduction en bourse est désormais envisageable pour Klarna. C’est d’ailleurs ce que son directeur général et cofondateur, Sebastian Siemiatkowski avait confié en avril à Reuters.


Une collaboration inattendue

Le rappeur américain millionnaire Snoop Dogg est devenu actionnaire minoritaire de Klarna en janvier dernier en investissant 2,5 millions de dollars. Il est également l’ambassadeur de la marque et apparaît dans la dernière campagne marketing du groupe, portant le nom de Smooth Dogg.

Pour visualiser la vidéo, cliquez ici.

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