実際に大規模に成長してきたすべての企業は、ただ一つの方法で成長しています。人々があなたの製品やサービスを他の人におすすめするようになるということです。
これが意味することというのは、あなたの会社をいつか偉大な会社に成長させたいと思ったら、人々がその友人におすすめしたくなるほどの良いものを作っていかなければならないということです。人々が遠回しに自分達の良いセンスを披露するために、あなたの製品をすすめたくなるほどの良いものです。十分に良い製品がない場合、グロースハックや優れたマーケティングアイデア、またセールスチームがあっても長期的にはあなたを救うことができません。
しかしあなたは、しばらくの間自分自身を騙すことができます:「成長」は先月からパーセント基準で測定されます。あなたの会社がまだ小さいときは、マーケティングや広告に大量のコストを費やすことで、ユーザーの拡大に大きな影響を与えます。しかし最終的にプロダクトがある程度大きくなってくると、少しの方向転換に対してでさえも、十分なお金を簡単に使うことができなくなります。より多くのユーザーを獲得し続けるためには、増加し続けるユーザーベースが必要です。モノポリー(独占権、独占会社)が絡みついた例外はもちろんあります。マイクロソフトでは、極限までどれくらいの期間「成長」を製造できるかという興味深いテストケースになるかもしれません。
指数関数的な成長を持続させるための唯一の方法は、あなたが作っているものを十分に良くするこどす。たとえば、友達の紹介によってクレジットを獲得できるプログラムは、Dropbox、Uber などの本当におすすめできるような製品やサービスであるが故に成功するのです。しかし他のほとんどのスタート アップ会社は、製品がまだ十分に良くないため、このような友人紹介プログラムが失敗に終わるのです。
確かにグロースチームを持つことは良いアイデアです。ほとんどの場合、スタートアップは早急に物事を開始しなければなりません。しかし、あなたが本当に達成しなければならないことが何なのかを忘れないでください。
これ記事の下書きを読んでくれたジャック・アルトマンに感謝します。
原典: http://blog.samaltman.com/the-only-way-to-grow-huge
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