Comment est structurée la vidéo d’un crowdfunding record ? Décryptage seconde par seconde d’un Story-Telling réussi.
12 millions de $ pour une ruche en plastique !
La ruche “Flow Hive” a battu le record de CrowdFunding avec une vidéo qui exploite parfaitement la négativité dans le Story Telling.
Pendant 1 minute, la vidéo ressasse longuement les inconvénients douloureux (pains) du process classique de récolte du miel.
Après avoir remué le couteau dans la plaie, à 1:05, la musique change et l’histoire de l’apiculture trouve son dénouement via ce nouveau produit.
Quel contraste !!
La vidéo
Histoire des Entrepreneurs décryptée
Voici la vidéo décryptée selon le schéma narratif :
À 1:26 le schéma narratif est complet.
La suite de la vidéo se concentre sur :
- la réassurance autour du produit,
- son fonctionnement,
- les raison de croire la promesse.
Cette longue séquence se compose de :
- 6 témoignages d’apiculteurs (preuve sociale) de différents profils (identification),
- plusieurs récapitulatifs des bénéfices de cette nouvelle ruche,
- un rappel du travail accompli (10 ans, nombreux prototypes…) et de la technologie mise au point,
- une réassurance sur les matériaux et le mode de fabrication,
- une explication des besoins en capital, justifiant le crowdfunding.
La vidéo se termine avec :
- des appels à l’action (4:45 et 4:58),
- la création de l’urgence (4:39).
Histoire du Client
Raconter l’histoire des entrepreneurs c’est bien. La faire résonner avec les clients c’est mieux !
Relisons ce récit sous l’angle du Client pour vérifier que l’histoire est toujours efficace :
En savoir plus sur le schéma narratif
- Le Schéma Narratif au service du Story Telling
- Télécharger le template
- Votre Story Telling manque de négativité
