《講座心得》 青鳥居所講座 - 鱸魚的矽谷寫作之路

當代個人品牌盛行的當下,很多人選擇使用寫作來建構自己的個人品牌,但什麼是個人品牌呢?

寫了很多最新資訊算是個人品牌嗎?專門寫工具教學算個人品牌嗎?寫很多知識教學算個人品牌嗎?

其實,以寫作為例子,文章是產品,而你才是品牌!

跟操作品牌行銷一樣,建構品牌才有價值,寫五十篇文章,若沒有一慣的風格,那你也只不過是創造出了五十個產品,品牌是什麼?是別人一看就知道是哪個品牌,好似Gucci的復古時尚、Chanel的典雅、Louboutin的紅底鞋,寫作要有一個中心思想!要寫到別人一看就知道是你的作品,把自己的人格與你的文章( 產品 )融合在一起,藉此才完善了所謂的個人 “ 品牌 ”!

“ 作者賣的是品牌,不是文章!”

故事的重要

那又要如何寫出動人心弦的文章呢?

你有先感動自己嗎?你的人生有經歷足夠多的歷練嗎?你有認真有意識的活過嗎?抑或是埋首於工作中呢?最新的工具與知識固然重要,生命有一半是 …


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Photo by Nathan Dumlao on Unsplash

近日聖誕節、新年將至,滿滿的電商廣告、電信業、車行、 3C 用品有時候總會看到一個選項,免卡 ( 無卡 ) 分期付款!

什麼是免卡 ( 無卡 ) 分期付款呢?

合法的無卡分期付款是指在交易中,第三方機構會先幫消費者墊付金額給賣家,因此債權就會由賣家移轉到第三方機構,第三方機構需要承擔消費者可能不會還款的風險,對於買方而言,就是在一定的時間內按照合約內規則分期向第三方機構繳納分期款項。

簡單來說,若採用無卡分期服務,拿到商品後,消費者其實是向第三方機構還款。

什麼麼是信用卡分期付款呢?

信用卡分期付款,則是由消費者遞交許多資料給銀行,銀行仔細審核過消費者自身的負擔能力過後,核發一定的額度,只要購買的場域與發卡的企業有提供分期付款的選項,消費者就可以採用信用卡分期付款的方式購買。

但信用卡的審核比較嚴格,會需要有穩定正常的收入,並提出有效的財力證明才能申辦。但是像是學生、自由業與主婦等等,就會遇到較不容易取得信用卡,或是信用卡額度不高的窘境。

簡單分類分期付款方式


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Photo by Blake Wisz on Unsplash

根據研究,千禧世代因為長期處在有即時回饋特性的社交軟體( FB 、 IG 等 ),讓他們養成更著重即時體驗與更相信直覺的新型態決策模式, 縱然年輕人尚未擁有許多資產,但因為科技的進步與電商通路的興起,這群有消費需求,但較難取得傳統信用機制的消費者,他們的需求尚未被滿足,以澳洲而言, Buy Now Pay Later ( BNPL產業 ), 蔚為流行。其中身為「 先買後付 」產業中知名公司 Afterpay ,更在澳洲有超過六百萬名用戶都在使用,合作店家超過 20,000間, 這類型的產業稱為「 後支付金融服務 」,透過這個服務,不需要信用卡,你可以直接將商品帶回家,以後再付款或是分期付款還清款項。

除了澳洲的「 Afterpay 」 ,也有來自日本且行之有年的「 後支付 AFTEE 」, …


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Photo by rupixen.com on Unsplash

你知道台灣有近1/3的人口,沒有信用卡嗎?

從內政部及聯徵中心數據資料顯示,可以看出無卡分期付款的潛力。因為銀行是以「還款能力」「 其他銀行授信額度 」做為發放信用卡的評等關鍵,造成許多像是學生、主婦、自由接案者等,這些可能擁有穩定還款能力的族群,但因為缺乏穩定收入證明無法輕易地申辦信用卡分期,而成為具有發展潛力的未開發族群,而此族群約有500萬~700萬人,高達2,500 億元商機,由已經擁有分期付款的 Yahoo 購物中心數據來看,30歲以下使用無卡分期的人比使用一般方式付款的人高出1倍,從這邊可以看出30歲以下的族群,對於無卡分期需求相對強烈,目前市場上這塊需求尚未被滿足,是可以開發的藍海市場。

隨著科技的進步,電商的普及,人們的消費習慣正在改變,加上新興職業(eg. YouTuber、Uber eats 、Food Pand …


兩種KOL合作策略

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第一種 短期型

一種短期型的網紅營銷合作。通常都會基於某種特地的目的或是某一段的時間,像是宣傳一個活動、特價或是產品的發表。

第二種 長期型

— 通常是與KOL有長期的合作關係與連續型的廣告活動。

一個有效的KOL營銷計畫會是這兩者的綜合體。然而,大部分的行銷人還是以短期的廣告活動行為主。

長期型的KOL行銷策略

從本質而言,長期型策略是指品牌應該要在主要的廣告活動外持續的跟KOL們做互動。但非常多的品牌通常在新品發表、大型廣告活動後就沒有繼續跟這一些KOL保持關係,只會在隔年有類似需求時再次與這些KOL們聯絡。

但你應該要跟KOL跟消費者們保持長期的關係,因為希望KOL創造的強烈羈絆,絕對不是一次性合作會就會發生的。

更甚者,讓消費者一而再,再而三地看到產品是非常重要的。你或許曾經聽過七次原理(註解:一種公認的行銷原則,通常在消費者購買或者採取行動前他們至少要看到相同的廣告七次以上),但依照現在資訊爆炸的程度,消費者們可能比七次原理還要多非常多次才會去採取行動購買商品。

但不論如何,跟你的消費者增加正面的互動,有助於與消費者發展穩定的關係進而帶來銷量的事情已經被證實。

在西方國家,行銷人員時常使用再行銷去增加接觸到客戶的機會。


回歸最根本的真實互動

見面三分情,線下實體社群崛起

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2/23日台灣舉辦了第一場的Facebook CLC 線下聚會,由被臉書官方選為台灣社群領導的傑哥舉辦(陳思傑 Jesse Chen),起源是在2018年時臉書邀請傑哥參與在柏林舉辦的 Facebook CLC 大會,Facebook CLC 是一個會聚集全球的社群領袖來交流與學習關於社群的經營,也會公布臉書接下來對於社群的規劃。

RAE

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