Правило трёх ДА
Сегодня будет один длинный пост на очень интересную тему. Приготовьтесь впитывать инфу.👩🏫
Очень часто случается, что во время переговоров и споров человек почти соглашается с вами, но что-то мешает ему принять окончательное решение. Вы замечаете, что вот вот вы получите от него «Да» и начинаете вести себя более расслабленно, тем самым теряя контроль над ситуацией – и «рыбка срывается с крючка»😱
Бывает и обратное: вы начинаете так сильно давить на человека, что он просто напросто боится вашего натиска и отступает. Думаю, в таких ситуациях побывал каждый.
Что бы ни было предметом переговоров – продажа автомобиля, заключение контрактура, устройства на работу и тд., вы должны с начала и до конца вести себя правильно. Вы не должны давить на человека и не быть сильно расслабленным. Здесь как раз и пригодится правило трёх ДА.🤝
Вы должны с самого начала диалога заставить говорить вам «да,да,да».
Это очень распространённый приём. О нем пишут во многих книгах о правиле ведения переговоров, обучают на тренингах. Но мало кто владеет им в совершенстве. Это происходит от того, что в основном усваевается только теория и люди не понимают, что с этим делать на практике.
Приведу пример. Вы хотите что-то продать, используя это правило. Вот вы начитались крутых бизнес журналов и тд. и хотите применить правило трёх да. Это может выглядеть так:
- «Действительно, Волга впадает в Каспийское море?»
- «да»
- «Москва – столица России, не так ли?»
- «да»
- «Не правда ли, Солнце это звезда?»
- «да»
- «Хотите купить мой iPhone?»
- Да?
Ну такое как бы. Если вы будете задавать такие вопросы, ничего, кроме смеха вы не получите. Скорее всего, вас сочтут не нормальным. 🤪 Вы продаёте свой телефон, а задаёте какие-то, как минимум, странные вопросы. Ваши вопросы должны быть хорошо продуманны. Они должны прямо или косвенно затрагивать предмет вашего разговора.
- «Без телефона в современном мире никуда, не так ли?»
- «Да»
- «Я заметил, что ваш телефон уже совсем ни на что не годится»
- «Да»
- «Вы же знаете, что у Apple очень качественная продукция?
- «Да»
- «Не хотели бы вы купить iPhone?»
- «Да»
Но даже если ваши вопросы непосредственно относятся к теме разговора, и вы их достаточно хорошо продумали, не стоит сыпать ими как из пулемета. Позвольте собеседнику выговориться, дайте ему понять, что вы приняли его позицию. Тогда он почувствует себя в безопасности, расслабится и даже не заметит, как даст свое согласие.
Запомните, если с самого начала разговора заставить человека согласиться с вами, то ему потом будет очень трудно сказать «нет». И напротив – если человек с самого начала вам возражает, противоречит, то вряд ли скажет «да», если даже найдутся вопросы, по которым он с вами согласен. Он будет верен своей отрицательной позиции, как бы вы его ни уговаривали, потому что согласие для него будет равнозначно проигрышу.
Начниете беседу в дружелюбном тоне. Поговорите на темы, где у вас полное согласие с вашим собеседником. В противном случае, не найдя таких тем и не перейдя в стадию согласия, вам будет очень трудно склонить человека к своей точке зрения.🙏
Спасибо Тебе, что дочитал(а) пост до конца. Ставь 👍, если понравилось и 👎, если нет.
