Правило трёх ДА

Relation
Relation
Sep 5, 2018 · 2 min read

Сегодня будет один длинный пост на очень интересную тему. Приготовьтесь впитывать инфу.👩‍🏫

Очень часто случается, что во время переговоров и споров человек почти соглашается с вами, но что-то мешает ему принять окончательное решение. Вы замечаете, что вот вот вы получите от него «Да» и начинаете вести себя более расслабленно, тем самым теряя контроль над ситуацией – и «рыбка срывается с крючка»😱

Бывает и обратное: вы начинаете так сильно давить на человека, что он просто напросто боится вашего натиска и отступает. Думаю, в таких ситуациях побывал каждый.

Что бы ни было предметом переговоров – продажа автомобиля, заключение контрактура, устройства на работу и тд., вы должны с начала и до конца вести себя правильно. Вы не должны давить на человека и не быть сильно расслабленным. Здесь как раз и пригодится правило трёх ДА.🤝

Вы должны с самого начала диалога заставить говорить вам «да,да,да».

Это очень распространённый приём. О нем пишут во многих книгах о правиле ведения переговоров, обучают на тренингах. Но мало кто владеет им в совершенстве. Это происходит от того, что в основном усваевается только теория и люди не понимают, что с этим делать на практике.

Приведу пример. Вы хотите что-то продать, используя это правило. Вот вы начитались крутых бизнес журналов и тд. и хотите применить правило трёх да. Это может выглядеть так:

  • «Действительно, Волга впадает в Каспийское море?»
  • «да»
  • «Москва – столица России, не так ли?»
  • «да»
  • «Не правда ли, Солнце это звезда?»
  • «да»
  • «Хотите купить мой iPhone?»
  • Да?

Ну такое как бы. Если вы будете задавать такие вопросы, ничего, кроме смеха вы не получите. Скорее всего, вас сочтут не нормальным. 🤪 Вы продаёте свой телефон, а задаёте какие-то, как минимум, странные вопросы. Ваши вопросы должны быть хорошо продуманны. Они должны прямо или косвенно затрагивать предмет вашего разговора.

  • «Без телефона в современном мире никуда, не так ли?»
  • «Да»
  • «Я заметил, что ваш телефон уже совсем ни на что не годится»
  • «Да»
  • «Вы же знаете, что у Apple очень качественная продукция?
  • «Да»
  • «Не хотели бы вы купить iPhone?»
  • «Да»

Но даже если ваши вопросы непосредственно относятся к теме разговора, и вы их достаточно хорошо продумали, не стоит сыпать ими как из пулемета. Позвольте собеседнику выговориться, дайте ему понять, что вы приняли его позицию. Тогда он почувствует себя в безопасности, расслабится и даже не заметит, как даст свое согласие.

Запомните, если с самого начала разговора заставить человека согласиться с вами, то ему потом будет очень трудно сказать «нет». И напротив – если человек с самого начала вам возражает, противоречит, то вряд ли скажет «да», если даже найдутся вопросы, по которым он с вами согласен. Он будет верен своей отрицательной позиции, как бы вы его ни уговаривали, потому что согласие для него будет равнозначно проигрышу.

Начниете беседу в дружелюбном тоне. Поговорите на темы, где у вас полное согласие с вашим собеседником. В противном случае, не найдя таких тем и не перейдя в стадию согласия, вам будет очень трудно склонить человека к своей точке зрения.🙏

Спасибо Тебе, что дочитал(а) пост до конца. Ставь 👍, если понравилось и 👎, если нет.

    Relation

    Written by

    Relation

    Welcome to a place where words matter. On Medium, smart voices and original ideas take center stage - with no ads in sight. Watch
    Follow all the topics you care about, and we’ll deliver the best stories for you to your homepage and inbox. Explore
    Get unlimited access to the best stories on Medium — and support writers while you’re at it. Just $5/month. Upgrade