HKEJ StartUpBeat : Investor judge, Joseph Fung, shares tips for entrepreneurs to perfect the 60-second pitch in EPiC 2018

Saltagen Ventures
Oct 10, 2018 · 5 min read

電梯募投比賽2018 投資者從中揀卒 教路60秒講完創業大計

By HKSTP + StartupBeat on October 8, 2018

要在60秒內講清楚一件事情,相信已不是易事,更何況是一盤生意?香港科技園公司即將於10月26日舉行「電梯募投比賽2018」,來自世界各地的入圍100強初創企業要在比賽當日,於環球貿易廣場的60秒電梯旅程中施展渾身解數,向一眾投資者及專家評審進行電梯路演,推介創業構思,競逐價值17萬美元的投資基金及現金獎。去年活動便吸引了過百名投資者到場,物色具潛質的初創。到底要怎樣才能60秒內完整講出創業構思,吸引投資者垂青?我們特別訪問了兩位投資者評判,預先請教他們評選準則,給初創企業參考。

解決痛點才是生意

電梯募投比賽2018首席評判、香港天使投資脈絡主席譚偉豪已經為電梯募投比賽擔任過多次評判,表示會從參賽者中挑選具潛力的初創作進一步洽談。

電梯募投比賽2018首席評判、香港天使投資脈絡主席譚偉豪已經為電梯募投比賽擔任過多次評判,他說評選時不外乎看三個重點,「一要有國際視野,二要有創新方法,三是要解決到現存的痛點,最後一樣很重要,因為要找尋到痛點,才能成就一盤生意,如果參賽者能夠用具創意的方法來解決痛點,一定會加分。」

不過要用一分鐘來講完以上種種,也絕對不是易事,譚偉豪認為要有一定的智慧及策略,「平日籌辦很多投資配對的活動,基本上初創企業的負責人會有十至十二分鐘講解,但現時縮到只有60秒,表達能力要相當高。我時常抱有一個看法,投生意等於投人,初創企業創辦人的能力內涵十分重要,整個創業構思為何由他來執行,他又會如何做得到,如果能夠具體說明,例如過往五年都在大學研究有關技術,讓評判見到有心有力去創業,會令評判留下深刻印象。」

一分鐘涵蓋三方面

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電梯募投比賽2018投資者評判、Saltagen Ventures之Managing Partner馮尚賢提醒參賽者要好好分配一分鐘的時間,帶出業務重點。

電梯募投比賽2018投資者評判、Saltagen Ventures的Managing Partner馮尚賢也十分認同譚偉豪的說法,「如果要排一個次序,負責人必定排在團隊之前,因為即使你的意念目前十分創新,但科技的轉變很快,五至七年後已經是翻天覆地的改變,如果負責人的靈活度不夠,未能快速吸收不同資訊作出適時應變,就難以在市場上立足。」

要在一分鐘內將創業大計展示出來,馮尚賢同樣認為要從三方面入手,「一是要清楚界定你的公司在做什麼,往年的電梯募投比賽,有不少參賽者用了很多時間去闡釋公司業務,我覺得那是需要多加注意的,用一至兩句說話就好,精簡而明快。二是要說明公司產品或方案,是用來解決什麼問題,到底市面上是否沒有其他方案可以做到,又或是目前已有其他解決方案,但你卻用了更創新、更具顛覆性的做法。最後是要提出,如何令產品或方案能實際執行,好好分配這三方面,就能令評判於一分鐘內清晰了解你的業務。」

靈活運用香港優勢

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入圍電梯募投比賽100強的初創企業要在比賽當日,於60秒電梯旅程中施展渾身解數,向一眾投資者及專家評審進行電梯路演,推介創業構思。

對於十月底舉行的「電梯募投比賽2018」,兩位評判都相當期待。除了關注比賽優勝隊伍外,評判也會留意其他參賽者,從中物色具潛力的初創作投資。馮尚賢表示:「今年有來自美國、中國、台灣、紐西蘭、英國、加拿大等二十多個地方的初創到香港參賽,足見香港對初創有一定的吸引力。香港擁有優質的大學學府,培育出大量優秀科技人才,而且是一個精通兩文三語的地方,對於外國企業想踏足內地甚至東南亞市場,香港絕對是不二之選,這亦是電梯募投比賽每年反應熱烈的一大原因。」

譚偉豪亦鼓勵參賽者要多應用香港的優勢,「香港出名資金夠多,但市場不夠大給初創去爆發,反過來說,深圳擁有足夠市場,卻沒有太多的資金,兩者互補就形成優勢,加上近年香港創投氣氛愈來愈好,對於創業人士來說是好事。」譚亦表示會向有潛質的參賽初創介紹合適培育器加速器計劃,幫助其企業發展。

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Full article
(Chinese): http://startupbeat.hkej.com/?p=64461
(English): https://www.scmp.com/presented/tech/topics/elevator-pitch-competition-epic-2018/article/2167467/venture-capital-investors

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