Ensimmäinen vuosi täysipäiväisenä yrittäjänä — mitä jäi käteen?

Sani Leino
Apr 22 · 6 min read

Ensimmäinen vuosi täysipäiväisenä yrittäjänä on nyt takana ja
aika kurkata taustapeiliin.

Miten meni taloudellisesti, miten onnistuin, mitä oppeja jäi käteen
ja tietysti pohdintaa, mitä olisin voinut tehdä paremmin?

Let’s dive in.

Jos joku miettii, että miten niin ensimmäinen vuosi, toiminimihän on ollut pystyssä jo vuodesta 2015? — Täysin totta. Yrittäjänä (tai elinkeinoharjoittajana) olen toki ollut pidempäänkin, mutta aiemmin toiminimi oli pikemminkin vain joustava toimintamalli, mikä mahdollisti sekä sivutoimisten keikkojen laskutuksen, että pääasiallisen toimeni laskuttamisen kun toimin Euroopan myynnin vetäjänä ThingLinkillä 2015–2017.

Näinollen 2018 oli ensimmäinen vuosi, jolloin olin täysin asiakkaiden ja markkinoiden armoilla ja tein täysipäiväisesti liikkeenjohdon konsultointia, myyntivalmennuksia, sosiaalisen median ja sosiaalisen myynnin koulutuksia & muita erilaisia esiintymisiä tilaisuuksissa.

Liiketoimintani on siis historian jäänteiden vuoksi jaettu kahteen yhtiöön, myyntivalmennuksia tekevään SALES Consulting (Sani Leino Sales Consulting) & sosiaalisen liiketoiminnan yhtiöön Social Company Oy:n.

Suomeksi siis, laskutin alkuvuonna vielä toiminimellä, jonka jälkeen kaikki liiketoiminta laitettiin Social Company Oy:n alle. Kurkataan siis pellin alle, miten ensimmäinen täysipäiväinen vuoteni meni talouslukujen valossa.

Taloudelliset lukemat:

Social Company Oy:

Tilikausi: 1.3.2018–31.12.2018 (10 kk)

Liikevaihto: 275 638,98 €

Tilikauden tulos: + 177 226,62

SALES Consulting:

Tilikausi: 1.1.2018–31.12.2018

Liikevaihto: 47 355,16 €

Tilikauden tulos: + 43 915,50 €

Konsernin* liikevaihto yhteensä: 322 994, 14 €

Konsernin* tulos yhteensä: + 221 142,12 €

*Kyseessä ei oikeasti ole mikään konserni, vaan kaksi erillistä yhden miehen puljua. Kunhan leikittelen “konsernijohtaja” nimikkeellä.

Taloudellisesti vuosi meni ihan mukavasti, ottaen huomioon, että koko yrittäjyystoiminta on kuitenkin aikamoista harjoittelua ja kaikki taloudenhallinnasta tuotteistukseen tuli vasta nyt tehtyä täysin itsenäisesti.

Asiakkaiden neuvonta ja konsultointi on jotenkin paljon helpompaa kuin sen oman osaamisen tuotteistaminen ja alleviivaus, joten ymmärrän hyvin, jos joku yksinyrittäjä kompuroi alkuvaiheessa miten paketoida osaamisensa.

Pääsin maksamaan pikkuisen osinkoakin, joka onkin taloudellisesti oikeastaan se ainoa plussapuoli yrittäjyydessä toistaiseksi. Täytyy sanoa, että vaikka taloudenhallinnan perusteet onkin tullut nähtyä moneen otteeseen, silti tie liikevaihdosta leivänpäälle on aika monen (vero)mutkan takana.

Silti, uskon, että yritteliäisyys palkitaan aina lopulta tavalla tai toisella.

Tutkimuksen mukaan kaikki eivät jaa ajattelumaailmaani:

Vasemmalla Danske Bankin kyselytutkimuksen tuloksia. Oma kantani on sama kuin Gary Veen oikealla.

Summaus:

Taloudellisesti vuosi meni ihan mukavasti, mutta rehellisesti sanottuna, paljon on vielä tehtävänä, koska ensimmäisenä täytenä vuotena tein sen mitä osasin, eli myin epäskaalautuvaa tuotetta, eli omaa osaamistani pääosin livenä, jolloin myös riskit ovat merkittävät ja tulo täysin tekijänsä varassa.

Tämä oli toki tiedossa, eli kaikki meni kuten suunniteltu.

Jos haluat tietää miten suunnittelen liiketoimintaani, niin teen aivan samalla tavalla kuin tein myyntiurallani, eli johdan vuositavoitteeni kalenteritason aktiviteeteiksi viikkotasolla.

Tämä on maailman helpoin, mutta samalla ihan toimiva malli,
millä varmistaa, että tavoite on linjassa tekemisen kanssa. Eli suomeksi sanottuna, että on selkeä näkymä kassavirtaan. Tätä voi sitten helposti pyöritellä Exceleissä tai CRM:ssä enemmänkin, aina yksittäiseen aktiviteettiin asti, mutta siitä mahdollisesti teen ihan oman kirjoituksensa myöhemmin.

Tavoite 2019

Vuoden 2019 tavoite taloudellisesti on vaan pitää kassa ja kissa kurissa ja pitää pankkitili plussalla.

Kuuntelin Jason Friedin & David Heinemeier Hanssonin kirjan
“It doesn’t have to be crazy at work”, jossa herrat kertoivat, että heillä ei ole Basecamp yrityksessään lainkaan taloudellisia tavoitteita, vaan koko yrityksen pääasia on pitää yllä hyvää kulttuuria ja tekemistä, joiden seurauksena taloudelliset tulokset seuraavat.

Mietin, että onpas raikas suhtautuminen ja päätin kokeilla itsekin. Jännä siis nähdä voiko vaan “lasketella” menemään ja saada silti talouden rullaamaan mukavasti.

Näinollen vuoden 2019 tavoitteeni on, että ei ole mitään tavoitetta.

Katsotaan miten tässä käy, mutta uskon myös tuohon ajattelumalliin.

Sitä ajatellessa täytyy kuitenkin varmistaa pari asiaa:

  1. Työ on aidosti arvokasta sekä itselle, että asiakkaille.
  2. Työn tuoma merkitys on taloudellista menestystä tärkeämpää

“Se, että tavoitteella ei ole numeroa,

ei tee tavoitteesta vähemmän tärkeää.”

Näinollen tavoitteni vuodelle 2019 onkin pitää hauskaa ja pysyä terveenä.

Yrittäjyyden ei pidä mielestäni olla jatkuvaa hampaidenkiristelyä,
vaan itse tekemisen pitää tuoda tyydytystä, muuten tässä ei ole järkeä.

“Kun olet oma pomosi, varmistathan,

että et ole itsellesi maailman paskin pomo.”

Liiketoiminnan eri osa-alueet:

Liiketoimintani jakautuu karrikoidusti seuraaviin osa-alueisiin:

  • Valmennukset (Räätälöity tarpeeseen perustuva toteutus)
  • Koulutukset (avoimet tietyn aiheen kurssit /tuotteistettu koulutuspaketti)
  • Verkkovalmennukset (Asiakkaalle räätälöity verkkototeutus aiheesta X)
  • Webinaarit (Tuotteistetut tai räätälöidyt — Suomeen tai Ulkomaille)
  • Konsultointi (Vaihtelee täysin asiakkaan ja tarpeen mukaan)
  • Vaikuttajamarkkinointi-yhteistyöt
  • Puheenvuorot ja juontokeikat

En usko, että ketään kiinnostaa tarkempi tuloerittely eri liiketoimintalähteistä, mutta sanottakoon, että karkeasti liiketoiminnan tukipilarit arvottuivat viime vuonna näin:

Koulutukset ja valmennukset — 55% liikevaihdosta

Puheenvuorot ja juontokeikat — 20 % liikevaihdosta

Konsultointi — 10 % liikevaihdosta

Verkkovalmennukset & Webinaarit — 10 % liikevaihdosta

Vaikuttajamarkkinointi — 5% liikevaihdosta

Ei tarvitse olla fakiiri ymmärtääkseen, miten muuttaa suhdetta,
mikäli haluaa skaalata toimintaa tai viedä orkesterin ulkomaille :)

Tässä vielä vuoden keikat numeroina:

Summaus:

Onnistuin tavoitteessani pitää valmennukset pääosin lähellä kotia, joten reissupäiviä ei tullut liikaa, vaikka ulkomaanreissuja olikin enemmän.

Olisin voinut onnistua paremmin liiketoimintojen skaalaamisessa. Pidättäydyin tutuissa ja turvallisessa livevalmennuksissa, joita voisin rohkeammin viedä verkkoon ja palastella digituotteiksi.

Olenkin sanonut, että tällä hetkellä olen “nössöyrittäjä”, koska en työllistä ketään, enkä ole tehnyt selkeitä suunnitelmia kovaan kasvuun. Tosiasiassahan olen yksityinen elinkeinonharjoittaja, mutta taustalla rakentelen kuitenkin palasia hiljalleen paikalleen myös hieman kovempaa kasvua varten.

Mottoni on kuitenkin se, että ensin kassavirta ja kannattavuus kuntoon,
vasta sitten kohti hallittua kasvua
. Kyseessä kun on kuitenkin selkeällä liiketoimintamallilla toimiva pieni yritys, eikä esimerkiksi kovaan kasvuun tähtäävä startup, joka vielä etsii monistettavaa liiketoimintamalliaan.

Topit & Flopit

Kuva #Synty tapahtumasta — © Jussi Pääkkönen, Call To Action Oy

Kun katson vuotta taaksepäin, on tietysti valtavasti asioita, joista olen kiitollinen, mutta myös aiheita, joissa voisin olla vähän tai paljon parempi.

Plussat:

  • Tekeminen arjessa on edelleen todella inspiroivaa ja opettavaista.
  • Parasta on kun näen positiivista muutosta ihmisissä.
  • Pystyin pitämään reilusti lomaa (n. 3kk).
  • Olin enemmän perheen parissa kuin ollessani palkkatöissä.
  • Pysyin aika terveenä, vaikka vatsaongelmat vaivaavatkin jatkuvasti.
  • Palaute on ollut todella kannustavaa ja tuntuu, että työlläni on merkitystä.

Flopit

  • En saanut aikaiseksi julkaista yrityksen verkkosivuja.
  • En jaksanut enää loppuvuodesta pitää yllä aktiivista sisällöntuotantoa.
  • En saanut aikaan tehdä tarpeeksi digitaalisia tuotteita.
  • Talous & Paperiasiat — Eli Toiletwork aiheuttaa ihottumaa. Yök.
  • Välillä arjessa tuntui hieman yksinäiseltä, kun pohdit asioita itseksesi.
Kuva #Synty tapahtumasta — © Jussi Pääkkönen, Call To Action Oy

Summaus:

Olen todella kiitollinen, että sain ja saan tehdä todella monien upeiden yritysten ja ammattilaisten kanssa eri projekteissa.

Yrittäjyysura on toistaiseksi näyttäytynyt juuri sellaisena, kuin toivoinkin sen näyttäytyvän, eli saan tehdä omalla aikataululla sellaisia asioita, sellaisten ihmisten ja tahojen kanssa joille koen voivani olevan aidosti arvokas. Toivottavasti tämä tunne ja tilanne kestää vielä pitkään.

Kiitos asiakkaat, ystävät ja yhteistyökumppanit!

Mukavaa kevättä,

Sani

Sani Leino

Written by

CEO of SALES Consulting & Social Company. Lecturer at @dmigroup. Top 100 #SocialSelling Influencer. Blogs about #Sales #Esports #Startup #VR #CX & #SocialMedia.

Welcome to a place where words matter. On Medium, smart voices and original ideas take center stage - with no ads in sight. Watch
Follow all the topics you care about, and we’ll deliver the best stories for you to your homepage and inbox. Explore
Get unlimited access to the best stories on Medium — and support writers while you’re at it. Just $5/month. Upgrade