El #1 paso de un Negocio en Linea: Diseñar un Landing Page efectivo

¿Sabías que tienes menos de 15 segundos para llamar la atención de tus usuarios?

En muchos casos, solamente tienes 50 milisegundos para llamar la atención de tus visitas.

¡50 Milisegundos!

Los Landing Pages (Pagina de Aterrizaje) son una de las herramientas fundamentales para cualquier negocio en linea.

Si quieres vender en linea… tener un Landing Page es esencial.

Te puede ayudar a captar la atención de tus usuarios y generar una acción deseada dentro de tu sitio web. Un Landing Page (Pagina de Aterrizaje) tiende a ser más efectivo que un sitio web.

Muchas personas piensan que diseñar un landing page es difícil.

No lo es.

Pequeños cambios pueden incrementar la conversión hasta un 30%.

Esta guia te ayudara a entender varios conceptos de un Landing Page (Pagina de Aterrizaje):

  • La diferencia de un Landing Page y un Sitio Web
  • La psicologia de nuestro cerebro con un Landing Page
  • Por que son tan importantes los Landing Pages
  • Que es un Landing Page (Pagina de Aterrizaje)
  • Los objetivos de un Landing Page
  • El diseño de una sitio web para un Landing Page que realmente funciona

Comprara estas dos imágenes

Antes de comenzar, toma 3 minutos y comprara las dos imágenes de abajo.

¿Cuál te parece más atractiva? Si tuvieras que realizar una compra en linea… ¿a cuál le comprarías?

Imagen 1

Imagen 2

¿Cuál capto tu atención? ¿Cuál plantilla web te intereso más?

Sin ninguna duda, elegiste la segunda.

Entender la estructura y diseño de un sitio web para un Landing Page (Pagina de Aterrizaje) es esencial para poder mejorar tus leads y poder realmente vender en linea.

¿Cuál es la diferencia de un Landing Page y un Sitio Web?

Un Landing Page simplifica el proceso para poder generar una venta en linea. En la imagen de abajo, Oli Gardner, co-fundador de Unbounce.com, explica esta diferente de una forma visual en la entrevista realizada por VWO.

La efectividad de seguir este proceso con un landing page funciona. Más de 2,673 mercadólogos respondieron a un estudio realizado por MarketingSherpa que el uso de un landing page es efectivo.

43% respondieron que los landing pages son muy efectivos y otro 49% que son medio efectivos.

Nuestro cerebro: el filtro natural de nuestra atención visual

Existen varios estudios que siguen la retina de tu ojo para verificar las diferentes partes de la pagina web que realmente atraen tu atención.

Techwyse realizo un estudio de uno de sus clientes.

Mira la imagen de abajo… ¿qué parte de la imagen crees que llama más la atención de tus ojos?

¡La oferta!

El punto rojo que ni siquiera tiene un llamado de acción. No hay forma de darle Click a la imagen. No genera una buena conversion de venta.

Este landing page esta probablemente perdiendo muchos clientes potenciales o registros en su landing page por no tener un vinculo en su llamado de acción.

Esto es pésimo y uno de los errores más grandes que vemos al momento de diseñar un sitio web para un Landing Page (Pagina de Aterrizaje).

Entonces… ¿qué atrae nuestra atención?

Este es el objetivo de un Landing Page, dirigir la acción de tus usuarios a una acción deseada.

Quieres que su atención vaya dirigida a ese botón de acción. A algo que te lleve a generar una venta.

1. Imágenes convincentes

Al final de día, personas conectan con personas. Independientemente si vendes productos o servicios.

Las personas tienden a identificarse mejor con una cara o un rostro. Aunque tus fotos no tengan que tener una personas, asegúrate de que las imágenes generen una emoción y conexión con tus usuarios.

Otro dato interesante, es que los usuarios tienden a ver en la dirección de la vista de la persona en la foto.

Utiliza este dato a tu ventaja.

Consigue imágenes que dirijan la vista de tus usuarios con la foto al texto.

Incrementara la conversión de tu Landing Page.

Solo ve el Heat Map de la imagen de abajo.

La vista del bebe dirige tus ojos hacia el texto. Te sugiere sutilmente que leas el titulo y parrafo con tu propuesta de valor y beneficios.

Utiliza estos trucos visuales con las fotos para dirigir la mirada de tus usuarios al llamado de acción.

2. Mensajes cortos, atractivos y enfocados a los problemas de las personas

Ellos si entienden mi problema! Deja de pensar en tu producto, servicio y empresa.

Enfócate en generar una conversación con tus usuarios. En sus cabezas, tus usuarios deberían de estar pensando en como tu los entiendes. Entiendes el problema que tienen y puedes ayudarlos a resolverlo.

3. La gente tiende a leer en un patrón F.

Necesitas tener títulos y Sub-Titulos que llamen la atención de tus usuarios.

Varios estudios han demostrado que el tener mejores títulos, ayudaran a incrementar la lectura de tu sitio web.

Esto no implica que tu Landing Page tenga que tener una simetría en F, pero asegúrate de que la atención de tus usuarios tenga una secuencia lógica.

Piensa en como facilitar la lectura de tus usuarios al momento de ingresar a tu Landing Page.

¡Los mejores mensajes son los que son más fáciles de leer y recordar!

4. Los videos atraen la atención de los usuarios

Moz realizo un estudio entorno al tema de la pizza.

Encontró que los posts con videos generan más interacción visual al momento de hacer una búsqueda dentro de Google.

Inclusive cuando no están ranqueados como numero #1

Si tienes videos de tus productos o servicios, ¡úsalos!

5. Utiliza los colores adecuados para la emoción adecuada

Los colores juegan un rol esencial en nuestras emociones.

Dato interesante: Se ha encontrado que las personas encuentran mayor creatividad en cuartos pintados de azul.

Los colores afectan nuestras actitudes, emociones y acciones. Evocar esa emoción adecuada con el diseño de tu Landing Page (Pagina de Aterrizaje) es esencial para incrementar la conversión de tu sitio web.

¿Por qué son tan importantes los Landing Pages?

Un Landing Page facilita la interacción con tus usuarios para generar una conversión.

El objetivo principal de un landing page es buscar conversiones.

Muchos negocios han sido lanzados con un simple Landing Page. Drew Houston, co-fundador de Dropbox, lanzo el primer producto minino viable con un landing page.

Con un simple landing page.

Esta landing page les consiguió +100,000 subscriptores en menos de un mes.

¡Increíble! Más de 100,000 subscriptores en un mes con este landing page…

Hoy día, Dropbox esta valuada en más de $4,000,000,000 de dólares y cuenta con más de 45 millones de usuarios.

Un estudio realizado por Hubspot a más de 7,000 negocios, encontró que las Landing Pages tienen un gran impacto en generar ventas y clientes potenciales para los negocios.

Cuando los negocios incrementan sus landing pages de 1–5 a 6–10, lograron incrementar sus leads en casi un 55%.

¿Qué es un Landing Page o una Pagina de Aterrizaje)?

Los Landing Pages están diseñados para un propósito específico: obtener un lead, generar subscriptores, participantes a un evento, o acceso a un link especifico.

Los landing pages funciona por medio de la eliminación. Quitan todo lo que no es necesario y enfocan la atención de los usuarios en la acción deseada.

El primer paso para tener un buen landing page, es definir el objetivo que quieres realizar. Sin un objetivo claro, solamente estaras austando a tus usuarios de convertirse en clientes.

¿Qué es lo que buscas con tu landing page?

Suscriptores, llamadas telefónicas, visitas a tus oficinas, etc. etc. etc.

Una acción especifica…

Antes de comenzar a disenar tu sitio web para el landing page, piensa en estas cinco pregunta:

  1. ¿A quién quieres atraer a tu landing page?
  2. ¿Qué quieres que hagan dentro de tu landing page?
  3. ¿Qué es esencial que tenga tu landing page?
  4. ¿Cuál es el incentivo de lo que ofreces?
  5. ¿Cómo van a llegar a tu pagina?

¿Cómo saber si realmente tienes que utilizar una landing page?

Si estas tratando de crear un listado de subscriptores o quieres vender algo en linea… la respuesta es un simple SI.

¿Cuál es el diseño de una sitio web para un Landing Page que realmente funcione?

1. Titulos — Headlines

Es una de las partes más importantes de tu Landing page. No es un secreto que buenos títulos son esenciales para el éxito de cualquier contenido.

El titulo es tu única oportunidad de atraer la atención para que lean el resto de tu Landing Page.

Algunas preguntas que te pueden ayudar con tu titulo:

  • ¿Es el titulo relevante de donde provino el trafico?
  • ¿Incluye tu titulo un beneficio especifico?
  • ¿Hay sintonía del titulo con el copy/body del resto del landing page?
  • ¿Genera curiosidad tu titulo?
  • ¿Hay sintonía entre los sub-titulos y titulos principales?

Tip: Trate de limitar tu titulo a 70–100 caracteres.

2. Imagen o Video

Utilizar una imagen que venda el contexto de como el cliente se beneficia de tu producto o explique paso a paso como funciona el producto, es una de las mejores maneras de persuadir a clientes potenciales en tu landing page.

También puedes utilizar una imagen para presentar de una forma visual los beneficios de tu producto.

Te sugiero utilizar imágenes de personas. Y mejor si están sonriendo.

Un estudio demostró que una imagen de una persona sonriendo incremento la conversión de su landing page en un 102.5%.

3. Beneficios

Vende los beneficios no la funcionalidad de tus productos.

Ponte en los zapatos de tus clientes.

¿Por qué van a comprar tu producto? ¿Cómo se benefician ell@s al utilizar tu producto?

La gente no compra agua porque es clara y pura. Compran agua porque quita la sed.

La misma analogía utiliza con tus productos y servicios. Tu producto puede ser rápido, barato, tener muchos botones, funcionalidades… y muchas otras cosas.

Esto no le dice nada al cliente.

Enfócate en vender el valor que esa personas va a recibir al comprar tus productos y servicios.

Tip: No es lo mismo la funcionalidad que los beneficios. La funcionalidad se enfoca en un producto. Los beneficios se enfocan en los clientes.

Como seres humanos, estamos programados biológicamente a ocho necesidades muy especificas:

  1. Sobrevivencia, disfrutar la vida.
  2. Comida.
  3. Evitar el dolor y peligro.
  4. Sexo.
  5. Tener buenas condiciones de vida.
  6. Ser superior. Ganar. Engrandecer el ego…
  7. Proteger a nuestros seres amados.
  8. Aprobación social.

Busca llegarle a alguna de estas emociones con tus textos y copy para el landing page.

4. Llamado de acción

Utiliza un diseño que haga resaltar la acción de tu landing page. Asegúrate de que si la persona se tienen que registrar, utiliza el mínimo de casillas necesarios.

Un nombre, email y teléfono debería de ser suficiente.

Cambia la palabra Ingresar del llamado de acción. Es la peor forma de solicitar información. Algunas sugerencias:

  • Inscríbete.
  • Compra ya.
  • Aprende ya.
  • Descarga tu eBook.
  • ¡Empieza tu aventura!
  • Tirate al Agua.

Busca ser creativo. Ponte en los zapatos de tus clientes o usuarios potenciales.

5. Formulario de Registro

Muchas veces el tener una casilla más de lo necesario puede hacer que todo tu esfuerzo de tener un buen diseño sea invalido.

Utiliza el proceso de registro de dos pasos.

Pídeles solamente su nombre y correo al inicio. Solicita otra información en la siguiente pagina. Te sera más fácil generar potenciales clientes desde tu landing page.

6. Coloca Call To Actions al final de la pagina

El Landing Page principal de Crazy Egg cuenta con un botón al final de la pagina.

Este Call To Action genera casi un 39% de mas subscriptores que los otros botones.

Algunos ejemplos de Landing Pages que funcionan

Por ultimo, te dejo un par de ejemplos sobre Landing Pages que funcionan:

Blab Cake

Boost

FluidSurveys

Keas

HTML 5

Knovio

Conclusión

Cualquier persona que esta pensando en tener un negocio en linea, tiene que saber como diseñar sitios web para crear landing pages efectivos.

Es la base de cualquier negocio en linea.

Es importante que entiendas las bases de un landing page efectivo para que puedas tener mayor conversión en tu sitio web.

Muchas veces pequeños cambios en tu landing page puede significar un mayor numero de conversiones a tu sitio. Tomate el tiempo de pensar realmente quienes son tus clientes y como puedes tu mejorar su experiencia dentro de tu landing page.

¿Cuáles son tus herramientas preferidas para crear tus Landing Pages?

¿Cuáles son tus Landing Pages preferidas?

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