寫在中國營銷大咖的商業演化論之後－我們其實不太一樣
標題寫這樣其實是因為這一整天聽下來，實際上會發現，其實在執行或者創意的部分，台灣其實是不虛的。
但從不同的市場考量之下，其實有許多地方我們是可以參考與借鏡，有些沒做的部分，或許可以嘗試看看，激盪出更多的可能性。
主要想從這次《2018 新媒體實戰 PLUS+ 中國營銷大咖的商業進化論》的三個講者部分講起，分別是：
・付聖強｜增長就是執行力：刷屏營銷如何從0到1
・胡漸彪｜重定位音頻產品：知識的創新表達
・胡辛束｜二次創業：自媒體的突圍轉型
之所以從這三位講者討論起，主因是因為在內容營銷、知識付費及自媒體這三塊領域之下，在台灣也有顯而易見的對應品牌，但從整個思考的視野上，卻有著不同的區別，至少對筆者而言，這區別是可以明顯感覺到的。
不只優質 更搶「快」 — 新世相 付聖強
在付聖強所講的「增長就是執行力：刷屏營銷如何從0到1」之中，先簡單的提一下我所節錄到的重點：速度、速度，還是速度。
就像是陳思傑（Aka.社群頑童）以前所講的：「速度＞邏輯＞創意」。付聖強認為：「執行決斷＞執行細節＞執行創意」。這兩者其實是相通的，在內容的產製上，優質的內容固然非常重要，但是「速度」才是真正決定勝負的關鍵。如何能蹭得到熱點，刷屏時事出來的時候，如何能在短短幾天內馬上想出相對應的行銷 Campaign ，在現在的世界中，不是大的打敗小的，而是快的打敗慢的。
而新世相讓我最印象深刻的一點就是，在喚醒（Awareness）粉絲上，非常的有一套，透過了解微信的資源邊界（微信能做到哪些事情），去和粉絲有更多的互動，不要怕粉絲不理你，而是你說的話，問的事，有沒有問到他們心坎裡。
我覺得這點就和我們在行銷思考上有些不太一樣，他們先是透過各個熱搜榜（百度熱搜、微博熱搜等等），再利用微信，不斷地和粉絲拋接問題，瞭解時下的人在想什麼，進而去腦力激盪出一個創意活動。但我自己感覺上，台灣在處理行銷創意活動上，較少完全從粉絲的角度出發，相形之下，活動感覺就少了一種至下而上的生命力。
另外一個差別，或者說我感覺到付聖強想強調的
格式化、標準化
在競爭激烈的市場之下，如何將每個行銷 Campaign 都能牢牢的抓緊，10個案子中成功至少2–3個，我想他們靠著就是格式化或者說標準化流程，讓創意可控，才有辦法去複製或說創造不斷的成功。
上面這些是「新世相」讓我感受到的與台灣行銷不同的地方，其他提到的諸如「如何讓用戶持續增長」或「讓事件爆款並持續延燒」，這邊就不繼續寫下去了，看其他人的筆記會比較詳細XD
不過如果想要知道更詳細或有什麼想法討論的話，可以再加我臉書好友互相討論一下。
快速迭代、建立習慣、規模化 — 米果文化 胡漸彪
就從這三個我下的關鍵字開始講起胡漸彪老師所提的「知識付費產品」與台灣「知識付費產品」的區別。
先來講講胡老師對於知識付費的理解，他說知識付費是「解決問題的方法」，就像是他們推出的音頻課程《好好說話》，是從「痛點」、「場景」及「給你一個解決方法」做起。舉個例子來說，今天和女朋友吵架，不可能就一怒之下買了三年的口語傳播課程，所以在《好好說話》中，他們先把痛點點出來後再給你場景——「女朋友暴怒中要怎樣安撫她」，再告訴你有什麼樣的解法。並不是當老師來教你，而是服務商，讓你用知識來解決問題。
審視知識付費產品好或不好最重要的三個元素：
「陪伴感」、「獲得感」和「娛樂感」
・陪伴感，音頻要更多，才能有時間行銷甚至建立用戶的習慣，所以現在的產品幾乎都有100堂或200堂，一個產品要起來必須有時間做行銷，才有足夠的故事點做內容，在市場上成長是有一個量級弧度，所以要拉長時間，讓產品成長到一定的量級。但課程堂數多了之後，要如何讓大家繼續願意每一天讓它陪著我，變成習慣，變成陪伴者，這就是知識付費產品最重要的演藝能力了。
・獲得感，讓用戶能有所收穫，並馬上能應用在現實生活中，如「如何在買東西時殺價」、「如何和老闆談加薪」以及「女友暴怒中要怎樣安撫她」，給你痛點及場景，讓你在聽完音頻後能馬上應用。
・娛樂感，如何讓大家喜歡，讓使用者在腦海中有許多問號及驚嘆號，不是好笑就是感到驚嘆。
這三個就是胡老師判斷知識付費產品會不會火的三個核心。
回到正題，和在中國的知識付費產品和台灣的差別，我覺得就是他們對於容錯度的考量，還有對於「迭代」的重視。
當看到市場機會的時候，是要先插進去一腳，快速的產品做出來，再慢慢去考慮優化的部分。但相比台灣的很多線上課程，通常都是較為短期且一次就將課程推完，反而失去了即時調整，還有讓產品發酵在市場產生聲量及使用者故事的機會，而短期的課程也無法讓使用者好好的建立習慣。
台灣的募資課程，其實是讓產品有一段發酵時間以及讓市場產生聲量的。但在募資期的時候，卻無法讓使用者去產生故事。
就像胡老師舉的一個例子，在他們《好好說話》的音頻中，有一條評論寫到：「這堂殺價課真的實用，我今天去買東西就省了一百多塊，等於說我買這堂課程完全是賺到的免費的！」胡老師說這則評論有許多人瘋狂按讚，這樣的故事，是募資課程或短期課程很難收穫到的「使用者故事」。
在對於知識付費產品的考量上，或許未來這點可以多加著墨，不過課程期程拉長，代表著＄的燃燒，這部分⋯⋯就要看公司的能力了。（笑
最後，還是要強調像上面的「新世相」對於「迭代」的重視一般，先把東西做出來、做對了，再來考慮怎麼樣慢慢變好。
只有當第一個吃螃蟹的人，才能拿到最多。
以上是胡漸彪老師提到，讓我感覺到與台灣現狀不盡相同的部分，其他的部分諸如「粉絲經營」、「知識付費的起家」，若有興趣，可以再私訊我討論。
附上胡老師超有感的一句話作為結尾：
知識的表達不值錢 能教得會的人才值錢
你真的在乎你的粉絲嗎？ — 辛里有束 胡辛束
線下活動，
不是你給了用戶什麼，
而是用戶留下了什麼。
聽著胡心束的講談的時候，內心其實是有著滿滿感動的，或許這就是中國頭部網紅的格局吧。她對於不管是轉型創業中的飲料店的許多巧思，或是電商平台販售周邊的設計理念，其實裡面都可以感覺得到，滿滿是對於粉絲的關懷與理解。
從飲料店「杯歡制茶」的每一杯飲料名稱、故事機、說謊要喝一千杯奶茶的照相牆甚至是線下活動「一切“除了谎言 禁止入内”」，在在都能看出背後是對粉絲的研究，及對粉絲的關懷與理解。
而電商平台的衣服，上面的字代表標籤，因為胡辛束認為很多人都需要被貼一個標籤，現代人是希望能夠快速被別人識別的。並進而賦予每件衣服一點點的故事，讓粉絲能夠和這件商品產生共鳴。
胡辛束說：「產品是內容的另外一種載體」。筆者覺得，優質的產品代表著其上是有優質的內容為其包裝。就好比胡辛束衣服的袖口有個小標籤，雖然多這麼一小道工序很麻煩，但任何一小的細節，能戳中用戶，他們都願意去嘗試，或許這就是成功的關鍵。
整場的講談聽下來，可以感受到的是對粉絲方方面面的研究，讓粉絲在進入她精心佈置的場景中，能夠留下許多與自己有關的點點滴滴。
人類釋放的情緒與所處場景密切相關
透過打磨每一處細節，讓場景充滿情感與互動，我想這也是和台灣目前許多的線下活動差別巨大的部分。
不僅僅只是網紅拍照牆、粉絲見面會或是單純的站台互動宣傳，而是完全地打造出一個場景，回歸到以粉絲為主角，網紅只是這個活動的主辦人而已，是親民的、沒有距離的，但一切的細節設計又讓粉絲感覺到，此刻的自己是屬於這裡的，那粉絲自然而然就會再次回來或幫你分享宣傳。
筆者認為，胡辛束是真的從許多的小細節，去考慮到人性的情感連結，去把自己和粉絲連在一起，這也真的無愧於「中國第一少女心」的稱號。
上述的就是筆者觀察到，中國的頭部網紅自媒體，與目前台灣的差別了吧。胡辛束不僅僅只是分享她的創業案例，更多的是在這些案例中，所蘊含的，各種為粉絲著想的小體貼。
謝謝你耐心地看完這篇文章，從不同的角度切入，去了解中國和我們不同的地方，參考與借鏡，我們能一起成長，也是一件浪漫的事吧 :)
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