Marketing de Influência: Entenda o “Niche is the new rich”
O cenário é de transformação. Estamos em constante movimento — e mudança — quando se trata do mercado digital. Isso porque é impossível ficar neutro em meio à revolução que está acontecendo.
Figurando o cenário: de um lado, milhares de creators que constroem-se como marcas dentro de plataformas digitais. No meio, as marcas que estão recriando a si próprias como publishers e, na outra ponta, consumidores viciados em “refresh”, ansiosos por conteúdo novos no menor tempo possível.
Catharsis. A profunda reflexão de mercado provocada pela reinvenção e urgência do marketing de influência nos leva à raiz: o nicho. E é a partir daí que começamos a traçar estratégias… Bora mergulhar juntos nessa análise?
Impacto e Relevâncias: os próximos passos do Marketing de Influência
Uma pesquisa recente desenvolvida pelo Instituto QualiBest, identificou o poder dos influenciadores no comportamento dos consumidores. “Um dos dados apurados mostra que eles são a segunda fonte de informações para a tomada de decisão na compra de um produto, citada por 49% dos respondentes, perdendo apenas para amigos e parentes, citados por 57% dos respondentes”, explica Daniela Malouf, diretora-geral do Instituto QualiBest.
Também segundo o último relatório da Linquia, 39% dos profissionais de Marketing planejam aumentar seus orçamentos para Marketing de Influência, a pesquisa também mostrou que 92% dos gestores que utilizaram a estratégia em 2017 ficaram satisfeitos com os resultados.
Marketing de Influência sem mancada!
As discussões sobre a eficiência do Marketing de Influência são latentes e envolvem até mesmo os próprios consumidores, já que atualmente existem grupos exclusivos para tratar do dia a dia dos influencers.
Inside this box: Nesses grupos, as publicações transitam desde qual o posicionamento dos influenciadores em foco sobre trendings até mesmo sobre a forma que eles estão se correlacionando com as marcas… E é aí que se fica interessante (e também onde mora o perigo): nessa mistura vai uma leve pitada de caça às bruxas e outra de fiscalização acirrada sobre os queridinhos da audiência — os publieditoriais não-sinalizados que se cuidem e, nós também -.
É FATO: os anunciantes estão cada vez mais em busca de creators que possam agregar maior credibilidade aos valores éticos, morais e sociais sob os quais eles construíram sua comunidade.
Em português bem brasileiro, “Niche is the new Rich” traduz o momento em que vivemos, momento esse em que meio a tantas tendências e assuntos, encontrar o nicho se tornou uma nada-fácil-tarefa, logo, este é um diferencial desafiador que tem se tornado potencialmente lucrativo.
E não, não adianta comprometer seu orçamento ao optar por um influenciador grande se ele não conversa com a comunidade construída em torno da marca. Por isso, é importante estar ciente das conversas e redes que existem em torno da sua comunidade. Assim, é possível que você descubra que aquele influencer de médio porte é uma referência para o seu nicho e, desta forma, poderá construir uma estratégia de comunicação eficiente e coerente para o seu público.
Os “porquês” do Marketing de Influência
Nesse cenário “novo” e “polêmico” é muito comum ver marcas se perguntarem: “Como ser eficiente em uma ação de Marketing de Influência?” Com base nisso, nós listamos 6 pontos para entender porque essa nova forma de marketing de patrocínio vai muito-bem-obrigada… Os motivos disso vão além do buzz que há sobre os próprios creators e destaca fatores como:
1) O Efeito “Momentum”: As pessoas adoram sentir que descobriram algo novo ou diferente. E encontrar algo através de compartilhamentos via redes sociais, particularmente com a validação de muitos likes/comments/shares, é mais transformador do que vê-lo através de um anúncio veiculado para o mundo.
2) Maior confiança: Os consumidores confiam mais em outras pessoas do que em marcas;
3) Inspiração: Influenciadores estão em uma posição única para contar histórias autênticas e mostrar como eles usam seus produtos;
4) Gerencie a fragmentação: A internet é fragmentada em diversos nichos e os influenciadores circulam com facilidade por diversas plataformas para alcançar seu público;
5) Melhor conteúdo e mais rápido: Estudos recentes mostram que cerca de metade dos profissionais de marketing pesquisados acreditam que o conteúdo de influenciadores teve melhor desempenho do que o conteúdo produzido pela marca;
6) ‘Focus Group’ das reações ao vivo: Isso ajuda as marcas a entenderem qual conteúdo apresenta melhor desempenho com influenciadores antes de compartilhá-lo em seus próprios canais.
E o que vem depois…
Se Marketing de Influência ainda não faz parte da sua estratégia de marketing, procure implementar de maneira gradual.
O primeiro passo é identificar os influenciadores que estão em contato com o seu público ou comunidade e, para isso, é importante realizar um estudo de público e rede e entender que o que o seu público fala é mais importante do que a sua percepção sobre ele.
O próximo passo é destinar parte do seu orçamento para essas ações — mesmo que com pequenos influenciadores — e fazer testes comparativos entre o conteúdo gerado pela sua marca e o conteúdo gerado pelos influenciadores.
Lembrando que, como toda ação de marketing, a mensagem passada pelos influenciadores deve estar alinhada com o objetivo da marca no momento da ação.
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Nosso maior desafio é ousar cada vez mais através da criação de conteúdo para fortalecer a criação de comunidades em torno dos creators e publishers. Vamos juntos!
