Как нас зарабатывают деньги
Как начать зарабатывать 240 000 рублей в месяц? Мне задали этот вопрос после моей публикации «Как общество потребления манипулирует нашими расходами».
Чтобы ответить на него, я написала историю своего пути к такому заработку. Однако, это лишь мой путь, а мне на нём крайне везло. Для большей верности я решила анонимно опросить ещё шесть человек, которые также зарабатывают более 240 000 рублей в месяц. Мне хотелось дать понять читателю, ЗА ЧТО люди получают такие суммы и КАК они к этому приходят. В ходе интервью меня всё больше и больше разбирало любопытство: а что же, собственно, такое сами деньги и откуда они взялись в нашем мире. Поэтому я решила копнуть глубже в этом направлении.
Ниже я описываю небольшое исследование, находки которого приоткрыли мне суть денег с новой стороны. Я не претендую на истинность своих суждений и не навязываю свои выводы. Если вам хочется сразу читать, как же зарабатывают другие, то я вас понимаю и рекомендую перейти к пункту «Как я зарабатывала 240 000 рублей в месяц».
Отдельное спасибо за помощь в исследовании digitalresear.ch
Откуда берутся деньги?
Википедия даёт следующее определение понятию «деньги».
Де́ньги — специфический товар максимальной ликвидности, который воплощает в себе несколько свойств: является инструментом обмена для товаров или услуг, служит универсальным эквивалентом стоимости других товаров и услуг, а также является удостоверением общественного характера частного труда товаропроизводителя.
Сама история денег выглядит довольно незатейливой. Судите сами.
— Деньги появились порядка 3000 лет назад.
— До появления конкретных денег существовал товарообмен, или бартер, который появился в период 9000–6000 годов до н.э.
— Первые монетки, или что-то похожее на них, появились в 1100-х годах до н.э в Китае.
— Первая официальная валюта появляется в 600-х годах до н.э в Лидии (ныне Турция).
— Идея бумажных денег появилась в 1290 году. Однако сами бумажки появились лишь в 1661 году в Швеции. Хотя некоторые считают, что первыми их сотворили в Китае.
Занятный факт, что в том месте, где американская банкнота гласит «Мы верим в Бога (In God We Trust)», китайская предупреждает «Все мошенники будут обезглавлены» :)
— Первые электронные деньги, транслировавшиеся через телеграф (!), появились в 1860 году.
— Первая банковская карта была создана Джоном Биггинсом в 1946 году.
— В 1999 году появились первые мобильные банки.
Кстати, евро как валюта появилось только в 2002 году.
— В 2008 мы стали пользоваться безконтактными системами оплаты (PayPass).
— А в 2009 Satoshi Nakamoto создаёт биткойны. И наконец, да здравствуют разговоры про блокчейн. (1,2,3)
Источники:
- http://projects.exeter.ac.uk/RDavies/arian/amser/chrono1.html
- http://www.telegraph.co.uk/finance/businessclub/money/11174013/The-history-of-money-from-barter-to-bitcoin.html
- http://www.investopedia.com/articles/07/roots_of_money.asp
Возникает вопрос: а как же мы так лихо перескочили от бартера к деньгам?
В исторических справках мы находим, что деньги возникли, чтобы заменить систему бартера. Вроде это звучит логично, если нас устраивает ответ в стиле «потому что». Мне же это показалось неубедительным, и я решила копнуть глубже. В интервью с антропологом Дэвидом Гребером я нахожу интересную теорию. Он говорит, что логика «деньги заменили бартер» не верна. Он заявляет, что понятия «дебита/кредита» существовали ещё ДО того, как появились деньги. Дэвид довольно убедительно рассказывает, что антропологами не было найдено ни одного доказательства того, что люди вели обмен из расчета «я тебе 20 кур, а ты мне корову». То есть никто не обменивался здесь и сейчас. Скорее всё происходило гораздо проще, и кто-то говорил: «Какая замечательная у тебя корова!», — а другой отвечал: «Нравится? Бери! Будешь должен мне корову». Никто не обменивался на месте, но люди давали свои «излишки» в долг. Далее Дэвид задаёт интересный вопрос.
Чтобы понять, где деньги берут свою основу, нужно понять, как обязательство «я должен тебе» перерастает в необходимость быть совершенно точно измеренным?
И прекрасным ответом служит «прецедент на насилие». То есть если при возникновении долга есть место насилию, то сам долг требует измерений. Если кто-то дал тебе за твою свинью пару куриц и ты не доволен таким обменом, считаешь это недостаточным, то тебе нужно знать, насколько именно такая сделка несправедлива. И вряд ли ты придумаешь какую-то математическую формулу для точного измерения недостачи в курах. Если кто-то тебе выколол глаз или убил твоего брата, то в этот момент ты заявляешь: «Традиционной компенсацией является ровно 27 тёлок наивысшего качества, и если они окажутся не наивысшего качества, то это означает начало войны!» Война из-за выколотого глаза, видимо, была недопустимой, поэтому рождается необходимость в системе оценки.
Мне видится это крайне интересным рассуждением! Можно сделать вывод, что людям понадобилась денежная система, чтобы избежать насилия. Однако само насилие порождено жаждой справедливости, которая измеряется через уникальную призму каждой личности. То есть, по сути, деньги стали универсальным измерением справедливости, которая у каждого своя. Люди (и это ещё вопрос, какие именно люди) создали универсальное мерило для уникального личного мнения каждого. Чувствуете противоречие? Получается, нам навязывают «стоимость» нашей справедливости те, кто назначает «стоимость» денег, то есть не мы сами.
Похоже, что мы имеем дело с неким ритуалом. А любой ритуал подразумевает наличие жертвенности. Об этом как раз пишет Sarah Perry в своей статье «Что такое ритуал?». Она описывает, что в недавнем исследовании по лечению болезни Паркинсона в качестве жертвы как раз рассматривается ритуальная сила денег.
В ходе исследования было обнаружено, что плацебо, стоимость которого, как сказали участникам, составляет $1500, было более эффективно для снижения симптомов, чем плацебо, которое, как сказали участникам, стоит всего $100.
Другой пример: почему таблетки по увеличению пениса или сыворотки антистарения часто стоят очень дорого, несмотря на отсутствие доказанной эффективности? Потому что единственной мерой их стоимости, доступной потребителю, является сумма его жертвенности, а именно — сколько денег он готов пожертвовать. Получается, что в голове у человека выстраивается логика: если он пожертвует больше денег, то и эффект будет выше/дольше/больше и т.д.
Так как же так получается, что количество денег в нашей голове ассоциируется с гарантией качества?
Если вернуться к истории, то в период XV-XVII веков покупательную способность денежной единицы определял металл, из которого сделана монета. Мол, сколько монетка весила в золоте, столько она и стоила. Сколько ты за эту монетку мог получить зерна в одном конце условной страны, столько же ты и получишь в другом.
За четыре века произошли кардинальные изменения — и вот мы по уши в рыночной экономике. Это чудесная экономика, в которой только решения самих покупателей, поставщиков товаров и услуг определяют структуру распределения. Если по-русски, то распределение (в том числе и цен) у нас формируется «от балды». А мы по старинке привыкли думать, что стоимость является отображением качества/статуса/престижа/гарантом надёжности, тут выберите своё.
— Ну хорошо. А что мы можем сделать с этим знанием? — спросит читатель.
— Я не знаю. Попробуйте сделать свои собственные выводы, не идя на поводу даже у моих рассуждений. А потом поделитесь ими в комментариях.
— Можем ли мы перестать верить в текущую денежную систему?
— Лично я в себе сомневаюсь.
— Тогда зачем всё это знать и раскапывать?
— Потому что интересно! Потому что это заставляет мозг думать по-настоящему. Потому что это так же интересно, как и понимание того, как люди зарабатывают больше 240 000 рублей в месяц. А вы всё ещё хотите это знать? Тогда читайте дальше.
Как я зарабатывала 240 000 рублей в месяц
В моём случае можно сказать, что мне повезло. После скачка доллара моя ЗП из 120 000 рублей, превратилась в 240 000 рублей. Однако если рассказывать историю по порядку, то всё началось в родном городе в студии дизайна в должности нулевого менеджера проектов за 10 000 рублей в месяц, шёл 2010 год. Потом я работала младшим менеджером в Москве около года за 30 000 рублей. Ещё полгода младшим менеджером за 35 000 рублей. А потом у меня случился скачок, и меня продал знакомый HR за 80 000 рублей всё тем же менеджером. Мне повезло, и в меня поверили, а я хорошенько впахивала (по 12–13 часов в день), чтобы оправдать это доверие.
Потом настал 2012 год, и я ушла на фриланс, собрала небольшую команду, начала заниматься SMM и поехала учиться в Британию. Сначала дело шло не шибко хорошо, но минимум 40 000 рублей я наскребала. Потом я дождалась «того самого» заказа, который обеспечил меня на ближайшие 4–6 месяцев. А за это время я нашла несколько стабильных клиентов с контрактами на полгода.
В итоге с сентября 2012 по январь 2013 я заработала на обучение в Hyper Island и 2 месяца жизни и учёбы в Лондоне, плюс проезды/переезды, проживание в Манчестере (6 месяцев), питание и просто жизнь. Получилось порядка 1,5 млн. рублей. То есть примерно 300 000 рублей в месяц. Нужно отметить, что они не равномерно приходили в мою жизнь, как, впрочем, и уходили =)
Резюмируем.
Как же я пришла к ЗП в 240 000 рублей в месяц?
Мой ответ: набрала пять лет опыта и избавилась от страха, что я не достойна такой ЗП. Поначалу реально была проблема с этим. Я как будто чувствовала вину, ощущала, что не достойна никаких денег. И это было большой преградой для меня. Но, когда я её преодолела, жизнь наладилась. Плюс, я знала, на что мне нужны деньги, и была готова отвечать за них.
Но это лишь мой опыт. А как живут другие люди?
Я собрала для вас несколько примеров людей, чьи доходы в месяц превышают 240 000 рублей. Они согласились анонимно рассказать, как они пришли к своей ЗП и что они делают, чтобы им столько платили.
Респондент #1
Место работы: Россия/Москва
Возраст: 40 лет
Должность: account-менеджер в крупной международной компании
Базовая официальная ЗП: $5000 (та сумма, которая на руки)
Какие задачи вам необходимо выполнить в течение месяца, чтобы получить ЗП? (ваши KPI)
У нас одна задача — план продаж. С помощью каких «плясок с бубнами» мы будем его достигать, никого не волнует.
Если ли у вас KPI, которые позволяют вам получать премии или бонусы?
Бонусы привязаны к плану продаж.
Какая и когда (год) была ваша первая должность и ЗП в рыночном сегменте, в котором вы сейчас работаете?
«В начале» в конце 90-х было около 300 баксов. Должность — account-манагер в PR-агентстве. А клиентом как раз была компания, в которой я сейчас работаю.
Как вы достигли вашей нынешней ЗП?
В начале была ЗП в $3000 в этой же компании, это было 8 лет назад. До сих пор я в той же должности.
Респондент #2
Место работы: Роттердам, Голландия
Возраст: 24 года
Должность: Официально должность называется Frontend developer, но это далеко от правды. На самом деле я больше занимаюсь UI /UX дизайном, отчасти product-дизайном и визуальной стороной фронтэнда. Так как я работаю в стартапе, должностные обязанности достаточно размыты.
Официальная зарплата 3350 евро = 264 000 рублей.
Налог на зарплату 42%, поэтому на руки выходит приблизительно 2150 евро, что составляет примерно 169 000 рублей.
Вы упомянули, что 240 000 рублей — минимальная ЗП в Европе. Это действительно так?
На самом деле это не совсем минималка в общепринятом понимании, а минимальная зарплата, при которой можно легально работать в стране с не европейским паспортом, чтобы стать так называемым высококвалифицированным мигрантом. В Голландии это 3 150 евро (гросс) для мигрантов младше 30 лет. Не нужно забывать что при этом налог 42%. Возможна скидка 30% на налог для дипломированных магистров.
Это достаточно приличная зарплата и для самих европейцев. Многие молодые специалисты получают в разы меньше или вообще не могут найти работу.
Какие задачи вам необходимо выполнить в течение месяца, чтобы получить ЗП? (ваши KPI)
Продумываю логику взаимодействия пользователя с платформой, делаю прототипы и дизайн интерфейса, делаю под них html/sass, координирую работу Backend- и React-разработчика чтобы все было корректно имплементировано и выпущено в продакшн. Это в общих чертах, конечно.
Если ли у вас KPI, которые позволяют вам получать премии или бонусы?
Премии и бонусы у нас не предусмотрены, возможно пересмотр зарплаты при продлении контракта.
Какая и когда (год) была ваша первая должность и ЗП в рыночном сегменте, в котором вы сейчас работаете?
2011 году — «HTML дизайнер» в крупной софтовой компании в Санкт-Петербурге. Очень странное название должности, которое значит «верстальщик со скиллами дизайнера». Моя начальная зарплата была 30 000 рублей (гросс). Неплохо для недипломированного специалиста 19-ти лет.
Как вы достигли вашей нынешней ЗП?
У меня до сих пор нет оконченного высшего, но уже есть кое-какой опыт в веб-разработке и дизайне. Ключевую роль в получении работы сыграли опыт учёбы в Европе и работы с зарубежными клиентами, амбиции и знание языка. Как-то так.
Респондент #3
Место работы: Россия/Москва
Возраст: 31 год
Должность: Генеральный директор digital-агентства из топ-50
Официальный базовый оклад 200 000 рублей плюс бонусы минус налоги.
Какие задачи вам необходимо выполнить в течение месяца, чтобы получить ЗП? (ваши KPI)
Компания должна приносить прибыль
Есть ли у вас KPI, которые позволяют вам получать премии или бонусы?
В зависимости от прибыли выплачиваются бонусы. В сумме зарплата и бонусы составляют до 300 000 рублей в месяц на руки.
Какая и когда (год) была ваша первая должность и ЗП в рыночном сегменте, в котором вы сейчас работаете?
Первая должность — программист в 2003 году с зарплатой 300$ в месяц. В рекламе — менеджер проектов в 2006 году без зарплаты.
Как вы достигли вашей нынешней ЗП?
Сначала вёл проекты сам, потом назвал это компанией и стал её развивать. Работал с клиентами, нанимал людей, сам учился и команду обучал. Запускал новые продукты, создавал отделы, строил системы мотивации, проводил реорганизации. За 10 лет развил компанию до текущего уровня.
Респондент #4
Место работы: Россия/Москва
Возраст: 26 лет
Должность: ИП, SEO-Оптимизатор
Базовая официальная ЗП: 280 000 рублей
На руки 260 000 рублей, так как вся ЗП официальная и с неё платятся налоги.
Какие задачи вам необходимо выполнить в течение месяца, чтобы получить ЗП? (ваши KPI)
Увеличить продажи клиентам с помощью SEO. Нет результата — нет оплаты.
Если ли у вас KPI, которые позволяют вам получать премии или бонусы?
Рост органического трафика или позиций продвигаемого проекта.
Какая и когда (год) была ваша первая должность и ЗП в рыночном сегменте, в котором вы сейчас работаете?
SEO-оптимизатор, 2012–13 годы, 50 000 рублей, известная Московская компания по интернет-маркетингу. SEO-аналитик, 2013–14 годы, 80 000 рублей, международная компания в финансовом секторе.
Как вы достигли вашей нынешней ЗП?
Качественной работой в течение двух лет. Хотя можно было остаться у себя в посёлке, работать на заводе за 23 000 рублей, как все мои одноклассники, иметь двух детей и жену и смотреть телек, попивая пивко, но как-то не срослось). Имею 3 высших очных образования, 26 лет, не женат.
Респондент #5
Место работы: Россия/Москва
Возраст: 27 лет
Должность: Заместитель генерального директора в инвест-холдинге
Базовая официальная ЗП: 600 000 рублей
На руки: 600 000 рублей –13%
Какие задачи вам необходимо выполнить в течение месяца, чтобы получить ЗП? (ваши KPI)
Каждый месяц с акционерами утверждаем план.
Если ли у вас KPI, которые позволяют вам получать премии или бонусы?
Премии и бонусы зависят от закрывающихся сделок.
Какая и когда (год) была ваша первая должность и ЗП в рыночном сегменте, в котором вы сейчас работаете?
В 2004 году была должность менеджера проектов, ЗП была 15 000 рублей.
Как вы достигли вашей нынешней ЗП?
Мне кажется, что разговор про карьерный рост и достижения надо начинать не с KPI, не с поиска формулы успеха. Вопрос всегда лежит глубже, на уровне ценностей и мотивации, готовности человека брать на себя и только на себя ответственность за жизнь, успехи и провалы, людей и деньги. Звучит это, конечно, пафосно, но в нашей стране именно это является ключом к успеху. Для того чтобы в самом начале пути пропитаться этими ценностями, надо быть в определенной среде. Эти ценности и любовь к труду либо прививают родители, либо вуз, либо первые работы. Мне повезло, в моей семье воспитывали дух self-made с малолетства, воспитание было скорее спартанским. Был разгар 90-х, родители потеряли все надежды, но нас, детей, приучали к тому, что мы должны добиваться всего сами. Мне не помогали учить уроки, поступить в вуз, но помогали понять, что только труд сделает из меня человека. Серьёзно :)
Вот с 15 лет я и работаю. Свои достижения для себя я меряю двумя шкалами — деньги и масштаб (сложность) задач.
Респондент #6
Место работы: Россия/Москва
Возраст: 34 года
Должность: арт-директор
Базовая официальная ЗП: больше 240 000 рублей
Сколько вы получаете из неё на руки?
Странный вопрос, согласно законодательству страны, в которой работаю :) В России вычитается 13%, в других странах больше. Была как-то дискуссия, мол, у нас много скрытых налогов типа отчислений в пенсионный фонд, поэтому вычет больше. Я не успел разобраться в вопросе, но мне кажется, люди не понимают разницы между зарплатой и ценой содержания сотрудника для компании — дополнительные издержки для нанимателя есть не только в России.
Какие задачи вам необходимо выполнить в течение месяца, чтобы получить ЗП? (ваши KPI)
Соблюдение трудового договора.
Если ли у вас KPI, которые позволяют вам получать премии или бонусы?
Выполнение квартального плана.
Какая и когда (год) была ваша первая должность и ЗП в рыночном сегменте, в котором вы сейчас работаете?
Кажется, $100 в 2003 году. До этого активно фрилансил и подрабатывал в околодизайнерской сфере, но это первая официальная работа дизайнером на полную ставку.
Как вы достигли вашей ЗП?
Развитие дизайнерских и менеджерских навыков, постоянное повышение квалификации. Грубо говоря, сильные навыки позволили решать всё более сложные проблемы компании, что привело к движению выше по карьере.
Какие же пути заработка мы имеем?
Делайте выводы сами ;)
Мое мнение: у каждого свой путь, и счастье не в деньгах!
