A escalada de vendas até o cliente número 1.000
Roberto Viana
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Muito legal a história Roberto, parabéns pelo sucesso!

Eu só fiquei na dúvida sobre o teu processo de geração de leads. Pelo que entendi teus leads são Inbound, correto!? De onde eles vem? O MKT é 100% responsável pela geração de leads?

Eu tentei uma estratégia de Inside Sales 100% outbound, e apesar de ter as mesmas escolas que as suas, está sendo muito difícil conseguir bons resultados…. Me parece que deixar o time de Inside Sales fazer uma qualificação ao mesmo tempo que tenta gerar a demanda no cliente, é muito complicado… Por esse motivo gostaria de saber mais essa parte tua, se puder compartilhar!

Valeu…

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