👉Te cuento como logré 3 de ROI en 7 días con Facebook Ads, Mailchimp y Plugins de Shopify
Veo que se habla mucho sobre ganar dinero y ser exitosos con Shopify a través de Dropshipping (Vender productos al doble de un proveedor como Amazon y comprarlos una vez que el cliente nos lo haya comprados a nosotros) pero pocos cuentan que estrategias implementan paso a paso.
Trabajando para un cliente que utiliza Shopify, pensé en una estrategia integral de descuentos para atacar desde diferentes canales y optimizar la tasa de conversión al máximo (si, también optimizar el ROI al máximo). La pauta no surtía tanto efecto en los últimos días del mes, por lo que decidimos potenciar las ventas en estos días para aumentar el retorno.
Vamos paso a paso:
🛒¿Qué hicimos desde Shopify?
El cliente no ofrecía beneficios diferenciales en su producto. El Retargeting no se dierenciaba de la pauta habitual, por lo que hubo que diseñar una estrategia basada en ser ofensivos y luego concretar esa primer acción.
- En configuración > Pantalla de Pagos configuramos el correo electrónico en 10 horas en vez de 24 horas, con la diferencia de colocar un 10% OFF si finalizaban la compra. Esto subió la tasa de conversión de 0,77 a 1 promedio en 7 días.
2. Agregamos los siguientes plugins con versiones ¡GRATIS! . El Volume Discount, Countdown Cart y Smart Shipping Bar.
Combinamos rangos de descuentos por unidades para aumentar los tickets y las unidades vendidas en cada pedido. Creamos urgencia con ofertas limitadas con contadores y propusimos una barra de envío gratis con compras a partir de determinados montos.
🐵¿Qué hicimos desde Mailchimp?
Conectamos la tienda al Shopify del cliente y creamos envíos para Carritos Abandonados con descuentos del 15% + ofertas de productos relacionados.
También, enviamos ofertas exclusivas del 20% OFF a clientes que no compramos desde hace 3 meses o más.
Las listas se generaban automáticamente por la integración con la tienda, así que el trabajo fue automatizado.
🤑¿Qué hicimos desde Facebook Ads?
La pauta publicitaria tradicional con públicos guardados siguió normalmente, el cambio estuvo en el Retargeting.
- A los que abandonaron el carrito en los últimos 20 días e hicieron consultas a través de Messenger también en ese lapso, ofrecimos un código de descuento para Envío Gratis.
- A los que abandonaron la pantalla de pago en los últimos 4 días e hicieron consultas a través de Messenger también en ese lapso, ofrecimos un código por el 15% OFF para finalizar la compra.
Otra de las claves fue incluir diferentes creatividades para mostrar los descuentos. En este video hablo sobre esa cuestión y muestro un ejemplo:
En el momento de menor movimiento se generaron ventas a gran escala. Próximamente intentaremos subir los precios para los clientes nuevos que lleguen en esta etapa de “poca rentabilidad” para ver como responden ante estas estrategias.
¡Prueben esto y me cuentan como les fue!
¿Un último consejo? Iterar. Siempre iterar.
