如果你問中國大陸現2018、2019年最火紅的商業模式是甚麼？我會回答你：”社區團購”！
社區團購是甚麼？
社區團購的用業務邏輯是這樣的：基於線下真實的社區，社區團長通過微信群、小程序(商城)進行開團預售，把同一個社區人群需求統一湊團集起，通過微信支付後，再統一發貨到社區門口(團長處)自提的一種購物方式。這種模式最早出現於湖南長沙，後來被資本們大力吹捧，甚至被封為電商4.0，現在市場上的玩家有好幾百個，主要的玩家有十薈團、松鼠拼拼、你我您(後來被十薈團併購)、美家優享等，每個玩家的特色也不同，比如有些玩家有供應鏈優勢，那商品就會主打多樣化；有些玩家則是運營優勢，那商品就會主打少量但樣樣爆款的策略。社區團購銷售的商品以社區為場景，常見的有生活日用品、生鮮蔬果為主。
社區團購跟便利商店有甚麼不同？
社區團購聽起來很像線上版的便利商店，兩者都是滿足局部地區的商業模式，但兩者卻是千差萬別，甚至瞄準的客戶群也不同。首先，便利商店滿足的是”即時購物”的場景，比如顧客睡前肚子餓，他會起身去便利商店，馬上就能吃消夜了；社區團購滿足的”計畫性購物”，顧客思考明天下班後要買主甚麼菜、或是家裡缺哪些日用品，於是下單明天再去拿，也因為是計畫性購物，所以對價格會比較敏感，消費者重視CP值，便利商店則反之，方便是首要、價格為其次。
場景不同，連帶售賣商品也會不同，便利商店以標品為主，如飲料、衛生棉、微波食品等；社區團購則多了生鮮、蔬菜、肉類、水果等商品。
為甚麼資本會熱捧社區團購？
社區團購本質上做的就是”私域流量生意”。
A. 萬億級市場&下沉三四線以外的市場成為趨勢
中國目前有70萬到100萬個社區，只有每個社區一個月消費兩萬元，那一年就會有200億的規模，如果每個社區一個月消費10萬元，那就是12000億市場，這是個萬億級的市場(單位：人民幣)！
隨著拼多多、趣頭條等專注於三四線城市的企業，陸續成為行業內的獨角獸，甚至直奔上市，資本們越來越看好三四線城市的市場潛力，而社區團購的主要用戶正是這些人，加上現金模型好，自然受到大家的關注。
B. 電商的演變&生鮮電商仍是風口
從阿里巴巴的淘寶(C2C)、京東的自營(B2C) ，再到最近拼多多(社交電商) ，電商的商業模式不斷推陳出新，社區團購被譽為電商4.0；再加上生鮮電商到現在還沒有一個寡頭企業，許多社區團購公司都使以生鮮市場為切入點，避開巨頭的狙擊。
C. 資本寒冬
2018年開始，中國大陸的進入互聯網寒冬，資本發現前幾年瘋狂投了好多項目，雖然成功的例子不少(比如美團、滴滴等補貼戰成功案例) ，大部分以資本為主要驅動的公司結局都不好看(最典型的就是共享單車泡沫化) ，所以當社區團購橫空出世後，自然就會相對耀眼，過去會盲目投錢的VC們謹慎之後，錢自然就集中在成功率高且市場大的項目。
2018年社區團購行業狀況
(圖一)2018年社區團購企業分布圖
(圖二)2018年主流社區團購平台地區分布圖
(圖三)2018年各企業融資狀況
目前這個賽道裡的競爭對手極多，有點像幾年前的團購市場，大部分企業都還處於天使輪到A輪融資之間，2018年總融資高達40億人民幣，我預估2019年會出現一次洗牌，這時候會出現幾十間企業拿到B輪融資，到了年終會再來一次洗牌，倒閉的倒閉、退出的退出、併購的併購，原本市場領先的公司將會越來越大，預估2020過年前只會剩下5位選手。
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