WTF Startups ? 😅 : UniExo, l’Ironman du bled đŸ€–

Un voyage du cÎté obscur de la Startup-Nation.

Adrien Moulias
Nov 4 · 8 min read

Connaissez-vous ce sentiment ? Celui d’un frisson qui vous parcourt l’échine, d’une fulgurance qui vous monte Ă  la tĂȘte, avec cette certitude, cette Ă©vidence, qu’on ne peut refouler : cette start-up, cette boite que vous venez de dĂ©couvrir, c’est un putain de diamant brut.

Aujourd’hui, il m’est arrivĂ© l’inverse


J’ai trouvĂ© une boite tellement perchĂ©e que j’ai dĂ©cidĂ© de vous la partager. Une espĂšce d’accumulation d’aberrations qui en seraient presque drĂŽles si le ton n’était pas si premier degrĂ©.

Disclaimer pour les relous ✋

Il est Ă©vident que des projets en phase de conception ne peuvent ĂȘtre parfaits. Je sais trĂšs bien que tout le monde n’a pas forcĂ©ment un talent certain pour marketer son produit et qu’au dĂ©but il peut ĂȘtre difficile d’éviter un aspect un peu “cheap”. Il n’est pas non plus question de taper gratuitement sur des gens qui ont le mĂ©rite, reconnaissons-le, d’essayer de monter leur propre business. Le but est plus d’illustrer par l’exemple, sur un ton humoristique, quelques erreurs Ă©vitables. Si certains d’entre vous y apprennent deux ou trois choses utiles, j’en serais trĂšs content. Sinon, on aura quand mĂȘme bien rigolĂ© !

Enfin, je n’affirme pas que l’entreprise ne va pas rĂ©ussir et si jamais c’est le cas, je n’aurais plus qu’à bien la boucler et ça sera bien fait pour moi


Mais j’ai quand mĂȘme des doutes 😅


Uniexo est une start-up medtech qui souhaite te changer en cyborg.

Commence déjà par changer ta landing page


Malheureusement pour eux, dans “medtech”, il y a “tech”. Et c’est sur cet aspect que je ne les sens pas à 100%.

Cette start-up ukrainienne dĂ©veloppe un bras robotisĂ© spĂ©cialisĂ© dans la rĂ©-Ă©ducation mĂ©dicale đŸ’ȘđŸ€–

Ils sont en phase de conception — pour ĂȘtre sympa on dira en “recherche & dĂ©veloppement”, et nous proposent de prĂ©-commander l’exo-squelette pour les soutenir. Je ne m’attarderais pas sur le produit, qui je l’espĂšre est efficace — Ă  dĂ©faut d’ĂȘtre esthĂ©tique. N’ayant ni les informations ni les compĂ©tences dans le domaine mĂ©dical pour avoir un avis pertinent sur cet incroyable bras robot du futur, on va plutĂŽt s’intĂ©resser Ă  la maniĂšre dont ils le vendent. Car c’est lĂ  que le bĂąt blesse.

Bien sûr, on va revenir sur cette petite pépite digne de J.J. Abrams

On va commencer par l’évident, ça ne respire pas le professionnalisme.

On parlera mĂȘme d’asphyxie dans ce cas lĂ . Sans trop tirer sur l’ambulance, essayons de regarder de plus prĂšs ce qui ne va pas.


1. Le site fait sur Wix

Hum. Tu le sens venir, le site internet qui t’arrache la rĂ©tine ? Vous me direz, Ă  raison, que certains petits dĂ©brouillards arrivent trĂšs bien Ă  rĂ©aliser des landing propres avec ces outils limitĂ©s que sont Wix ou Jimbdo.

Mais quand on utilise Wix pour sa landing, on essaye de ne pas le montrer.

LĂ  on se retrouve avec une landing sans nom de domaine en propre (), mention spĂ©ciale pour les petites banniĂšres “Ce site a Ă©tĂ© créé avec wix.com. C’est facile et gratuit” qui vont bien. Impactant.

On notera l’effort de motion design lors du changement de page.

Concernant le design, c’est une sorte de cas d’école de tout ce qu’il ne faut pas faire :

  • Les images corporates en background issues de banques de donnĂ©es gratuites 🕮
  • Le non-choix typographique (du Arial par dĂ©faut). On Ă©chappe de peu au comic sans MS đŸ€
  • La localisation approximative 🌍
  • L’absence de cohĂ©rence entre les visuels, tous rĂ©cupĂ©rĂ©s sur internet — merci Google ! 👌
  • Pas de favicon : cela dĂ©note un manque d’attention pour les petits dĂ©tails. Ah non, c’est la formule gratuite de wix qui ne permet pas de le modifier.. 😓
  • Pas de sticky menu quand on scroll = navigation compliquĂ©e
Jean-Patrick Corporate et ses collaborateurs. Un classique.

(COURTES) RÉFLEXIONS :

Le site Ă©tant la vitrine de l’entreprise, et sachant que l’on a jamais deux fois l’occasion de faire une bonne premiĂšre impression, il est trĂšs important d’avoir un aspect professionnel, qui rassure le visiteur. En particulier quand on vend (ou prĂ©-vend) quelque chose. Tout le monde n’est pas dĂ©veloppeur, mais il est aujourd’hui simple de faire une landing page visuelle et esthĂ©tique sans coder. Quelques exemples d’outils possibles :

peut vous aider si vous n’ĂȘtes pas du tout Ă  l’aise. Mais pitiĂ©, achetez-vous un nom de domaine (c’est le minimum). J’ai vu quelques sites trĂšs corrects conçus avec ce CMS, qui a l’avantage d’avoir une interface intuitive et trĂšs facile d’accĂšs, quoique limitĂ©e. La sociĂ©tĂ© propose une solution nom de domaine + hĂ©bergement Ă  partir de 8€mois.

, bien qu’étant vieillissant, reste un grand classique. Il est un peut plus dur Ă  prendre en main, mais a l’avantage d’avoir une bibliothĂšque de thĂšme dĂ©mentielle (en ce moment est mon petit chouchou). Comptez 60€ environ pour un thĂšme premium de bonne qualitĂ©. HĂ©bergement et nom de domaine doivent ĂȘtre gĂ©rĂ©s Ă  part (environ 50€ Ă  100€/an chez OVH en fonction des prestations que vous souhaitez).

est Ă©galement un bon outil. Un peu plus cher que les deux solutions prĂ©cĂ©dentes, il a l’avantage de vous fournir un panel d’outil plus complet. La crĂ©ation est visuelle et intuitive, et vous profitez de statistiques dĂ©taillĂ©es. A partir de 70$/mois.

La landing page est un outil formidable qui vous permet de valider votre proposition de valeur. N’hĂ©sitez pas Ă  faire de l’A/B testing pour optimiser votre discours et cerner au mieux les attentes de vos propects.

N’hĂ©sitez pas Ă  me dire ce que vous pensez de ces 3 solutions en commentaires 👇


2. La vidéo qui fait peur

Est-ce que vous avez visionnĂ© de la start-up en intro ? Si oui, accrochez-vous, car j’ai trouvĂ© encore plus lourd : la V1.

L’origine du mal, en quelque sorte.

Bon, globalement, c’est exactement la mĂȘme chose que la V2, plan par plan, mais en moins bien. Une performance.

Je vous laisse regarder ce chef d’oeuvre, on en discute aprùs :

On en ressort pas indemne, pas vrai ? Je vous copie-colle quand mĂȘme la description de la vidĂ©o, parce que j’ai failli faire une crise cardiaque :

“Representation about startup UniExo and our team for acceleration program, competitions and investors.”

Ah bah clairement bonne chance les gars.

Entre le cas d’usage du produit complĂštement aux fraises, les doublages en anglais sans synchronisation labiale (wtf ?) et la prĂ©sentation d’équipe format “concours de projet pour les 4Ăšme B au collĂšge Claude-Debussy”, c’est une sorte de grand chelem de l’auto-dĂ©crĂ©dibilisation qu’accompli brillamment UniExo.

Je veux dire


Pourquoi ?

La rĂ©action de mes potes quand je leur ai montrĂ© la vidĂ©o. GĂȘnant.

A quel moment tu te dis que c’est une bonne idĂ©e de mettre ça sur le site de ta boite ?

De l’envoyer Ă  des investisseurs pour lever des fonds ? De laisser la V1 sur ta chaĂźne Youtube quand tu prends le temps de tourner exactement la mĂȘme vidĂ©o 1 an plus tard (qui n’est pas beaucoup mieux, mais vous saisissez le principe..) ?

(COURTES) RÉFLEXIONS :

Attention Ă  ne pas tomber dans le piĂšge de la vidĂ©o “pour faire une vidĂ©o Ă  mettre sur ma landing”. Franchement, si vous n’avez ni la compĂ©tence, ou les fonds pour rĂ©aliser une vidĂ©o correcte, ne faites pas de vidĂ©o du tout. Cela vous desservira plus qu’autre chose. D’ailleurs je parie que plus aucun d’entre vous ne les considĂšre comme des personnes crĂ©dibles pour rĂ©aliser un bras robotique de haut niveau depuis la fin du visionnage de la vidĂ©o.

Une belle présentation de 45 sec en motion design vaut tous les dossiers explicatifs que vous pouvez écrire.

Il est trĂšs simple aujourd’hui d’ pour crĂ©er des vidĂ©os simples mais claires. GrĂące Ă  Internet, l’information et la connaissance sont devenues des commoditĂ©s. Profitez-en !


3. ArrĂȘtez d’en faire des caisses..

Le pire dans cette histoire, c’est que la team sur-joue la medtech Ă  la pointe de la technologie : et vas-y que j’annonce en interview que j’ai un dĂ©partement recherche et dĂ©veloppement (vous ĂȘtes 4 en tout hein..), que je te rajoute une armature bien bling-bling sur le bras (parce que c’est connu, tous les handicapĂ©s rĂȘvent d’avoir une surcouche de 5kg en laiton sur le bras pour ressembler Ă  un cyborg), et que j’arrive sur des plateaux tĂ©lĂ©s fier comme un paon avec mon bras-robot


Au moins j’en ai tirĂ© un GIF qui vaut le dĂ©tour

Par contre, je te vend en prĂ©-commande mon bras robotisĂ©, mais je donne ni le prix, ni aucune explication technique sur sa fabrication.. đŸ˜¶

(COURTES) RÉFLEXIONS :

Le focus. Il n’y a que ça de vrai. Cut the bullshit and work harder. Il n’y a rien de pire qu’une Ă©quipe qui vend du vent.

Valider sa proposition de valeur en faisant croire que ça existe, c’est normal. Passer un an Ă  faire Ă  enchaĂźner les plateaux tĂ©lĂ©, faire des dossiers de concours, et annoncer qu’on lance une appli mobile alors qu’on a mĂȘme pas fini le dĂ©veloppement du son produit (), sans avancer concrĂštement, est la maniĂšre la plus sĂ»re de se planter.

Il faut avoir un discours cohĂ©rent avec l’état dans lequel se trouve sa start-up. Etre transparent, reconnaĂźtre que tout n’est pas parfait — et c’est normal au dĂ©but, et surtout expliquer comment on compte s’amĂ©liorer sont les meilleurs outils pour convertir les visiteurs en ambassadeurs de votre projet et de gagner de la croissance organique.


Et enfin, puisque vous ĂȘtes parvenu jusque lĂ , un petit bonus fact qui a fini de me convaincre sur l’aspect complĂštement wtf de cette medtech :


C’est la grand mùre du CEO qui est CTO !

C’est quand mĂȘme suffisamment improbable pour ĂȘtre soulignĂ© 😏 ! MĂȘme si en fait, je trouve ça assez cool. Et puis les projets en famille, y a que ça de vrai !

Grandma’ à la recherche de la dette technique

Conclusion

Je ne sais pas si UniExo va rĂ©ussir, mais ils auront le mĂ©rite de m’avoir fait passer une excellente matinĂ©e 😁.

Je trouve qu’il sont reprĂ©sentatifs de ces start-ups qui ont un projet hyper ambitieux, mais qui ne sont pas prises au sĂ©rieux (Ă  raison) car elles n’attachent pas assez d’importance Ă  la maniĂšre dont elles communiquent et vendent.

Paradoxalement, la boite Ă  l’air d’avoir de grosses retombĂ©es presses en Ukraine. Cela me surprend un peu, mais c’est peut-ĂȘtre le signe qu’il ne faut pas les enterrer trop vite. Bilan dans un an.


Je ne sais pas si cette sĂ©rie aura un second Ă©pisode, la barre Ă©tant placĂ©e trĂšs haut dĂšs le dĂ©but, mais n’hĂ©sitez pas Ă  m’indiquer en commentaire les start-ups les plus WTF que vous ayez croisĂ© 👇

A bientît ! 🖐

Adrien Moulias

Written by

Dénicheur de start-up @LVMH

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