WTF Startups ? đ : UniExo, lâIronman du bled đ€
Un voyage du cÎté obscur de la Startup-Nation.
Connaissez-vous ce sentiment ? Celui dâun frisson qui vous parcourt lâĂ©chine, dâune fulgurance qui vous monte Ă la tĂȘte, avec cette certitude, cette Ă©vidence, quâon ne peut refouler : cette start-up, cette boite que vous venez de dĂ©couvrir, câest un putain de diamant brut.
Aujourdâhui, il mâest arrivĂ© lâinverseâŠ
Jâai trouvĂ© une boite tellement perchĂ©e que jâai dĂ©cidĂ© de vous la partager. Une espĂšce dâaccumulation dâaberrations qui en seraient presque drĂŽles si le ton nâĂ©tait pas si premier degrĂ©.
Disclaimer pour les relous â
Il est Ă©vident que des projets en phase de conception ne peuvent ĂȘtre parfaits. Je sais trĂšs bien que tout le monde nâa pas forcĂ©ment un talent certain pour marketer son produit et quâau dĂ©but il peut ĂȘtre difficile dâĂ©viter un aspect un peu âcheapâ. Il nâest pas non plus question de taper gratuitement sur des gens qui ont le mĂ©rite, reconnaissons-le, dâessayer de monter leur propre business. Le but est plus dâillustrer par lâexemple, sur un ton humoristique, quelques erreurs Ă©vitables. Si certains dâentre vous y apprennent deux ou trois choses utiles, jâen serais trĂšs content. Sinon, on aura quand mĂȘme bien rigolĂ© !
Enfin, je nâaffirme pas que lâentreprise ne va pas rĂ©ussir et si jamais câest le cas, je nâaurais plus quâĂ bien la boucler et ça sera bien fait pour moiâŠ
Mais jâai quand mĂȘme des doutes đ
Uniexo est une start-up medtech qui souhaite te changer en cyborg.

Malheureusement pour eux, dans âmedtechâ, il y a âtechâ. Et câest sur cet aspect que je ne les sens pas Ă 100%.
Cette start-up ukrainienne dĂ©veloppe un bras robotisĂ© spĂ©cialisĂ© dans la rĂ©-Ă©ducation mĂ©dicale đȘđ€
Ils sont en phase de conception â pour ĂȘtre sympa on dira en ârecherche & dĂ©veloppementâ, et nous proposent de prĂ©-commander lâexo-squelette pour les soutenir. Je ne mâattarderais pas sur le produit, qui je lâespĂšre est efficace â Ă dĂ©faut dâĂȘtre esthĂ©tique. Nâayant ni les informations ni les compĂ©tences dans le domaine mĂ©dical pour avoir un avis pertinent sur cet incroyable bras robot du futur, on va plutĂŽt sâintĂ©resser Ă la maniĂšre dont ils le vendent. Car câest lĂ que le bĂąt blesse.
On va commencer par lâĂ©vident, ça ne respire pas le professionnalisme.
On parlera mĂȘme dâasphyxie dans ce cas lĂ . Sans trop tirer sur lâambulance, essayons de regarder de plus prĂšs ce qui ne va pas.
1. Le site fait sur Wix
Hum. Tu le sens venir, le site internet qui tâarrache la rĂ©tine ? Vous me direz, Ă raison, que certains petits dĂ©brouillards arrivent trĂšs bien Ă rĂ©aliser des landing propres avec ces outils limitĂ©s que sont Wix ou Jimbdo.
Mais quand on utilise Wix pour sa landing, on essaye de ne pas le montrer.
LĂ on se retrouve avec une landing sans nom de domaine en propre (http://diseldorf6.wixsite.com/uniexo), mention spĂ©ciale pour les petites banniĂšres âCe site a Ă©tĂ© créé avec wix.com. Câest facile et gratuitâ qui vont bien. Impactant.

Concernant le design, câest une sorte de cas dâĂ©cole de tout ce quâil ne faut pas faire :
- Les images corporates en background issues de banques de donnĂ©es gratuites đŽ
- Le non-choix typographique (du Arial par dĂ©faut). On Ă©chappe de peu au comic sans MS đ€
- La localisation approximative đ
- Lâabsence de cohĂ©rence entre les visuels, tous rĂ©cupĂ©rĂ©s sur internet â merci Google ! đ
- Pas de favicon : cela dĂ©note un manque dâattention pour les petits dĂ©tails. Ah non, câest la formule gratuite de wix qui ne permet pas de le modifier.. đ
- Pas de sticky menu quand on scroll = navigation compliquée

(COURTES) RĂFLEXIONS :
Le site Ă©tant la vitrine de lâentreprise, et sachant que lâon a jamais deux fois lâoccasion de faire une bonne premiĂšre impression, il est trĂšs important dâavoir un aspect professionnel, qui rassure le visiteur. En particulier quand on vend (ou prĂ©-vend) quelque chose. Tout le monde nâest pas dĂ©veloppeur, mais il est aujourdâhui simple de faire une landing page visuelle et esthĂ©tique sans coder. Quelques exemples dâoutils possibles :
Wix.com peut vous aider si vous nâĂȘtes pas du tout Ă lâaise. Mais pitiĂ©, achetez-vous un nom de domaine (câest le minimum). Jâai vu quelques sites trĂšs corrects conçus avec ce CMS, qui a lâavantage dâavoir une interface intuitive et trĂšs facile dâaccĂšs, quoique limitĂ©e. La sociĂ©tĂ© propose une solution nom de domaine + hĂ©bergement Ă partir de 8âŹmois.
Wordpress, bien quâĂ©tant vieillissant, reste un grand classique. Il est un peut plus dur Ă prendre en main, mais a lâavantage dâavoir une bibliothĂšque de thĂšme dĂ©mentielle (en ce moment Salient est mon petit chouchou). Comptez 60⏠environ pour un thĂšme premium de bonne qualitĂ©. HĂ©bergement et nom de domaine doivent ĂȘtre gĂ©rĂ©s Ă part (environ 50⏠à 100âŹ/an chez OVH en fonction des prestations que vous souhaitez).
InstaPage est Ă©galement un bon outil. Un peu plus cher que les deux solutions prĂ©cĂ©dentes, il a lâavantage de vous fournir un panel dâoutil plus complet. La crĂ©ation est visuelle et intuitive, et vous profitez de statistiques dĂ©taillĂ©es. A partir de 70$/mois.
La landing page est un outil formidable qui vous permet de valider votre proposition de valeur. NâhĂ©sitez pas Ă faire de lâA/B testing pour optimiser votre discours et cerner au mieux les attentes de vos propects.
NâhĂ©sitez pas Ă me dire ce que vous pensez de ces 3 solutions en commentaires đ
2. La vidéo qui fait peur
Est-ce que vous avez visionnĂ© la vidĂ©o de prĂ©sentation de la start-up en intro ? Si oui, accrochez-vous, car jâai trouvĂ© encore plus lourd : la V1.
Lâorigine du mal, en quelque sorte.
Bon, globalement, câest exactement la mĂȘme chose que la V2, plan par plan, mais en moins bien. Une performance.
Je vous laisse regarder ce chef dâoeuvre, on en discute aprĂšs :
On en ressort pas indemne, pas vrai ? Je vous copie-colle quand mĂȘme la description de la vidĂ©o, parce que jâai failli faire une crise cardiaque :
âRepresentation about startup UniExo and our team for acceleration program, competitions and investors.â
Ah bah clairement bonne chance les gars.
Entre le cas dâusage du produit complĂštement aux fraises, les doublages en anglais sans synchronisation labiale (wtf ?) et la prĂ©sentation dâĂ©quipe format âconcours de projet pour les 4Ăšme B au collĂšge Claude-Debussyâ, câest une sorte de grand chelem de lâauto-dĂ©crĂ©dibilisation quâaccompli brillamment UniExo.
Je veux direâŠ
Pourquoi ?
A quel moment tu te dis que câest une bonne idĂ©e de mettre ça sur le site de ta boite ?
De lâenvoyer Ă des investisseurs pour lever des fonds ? De laisser la V1 sur ta chaĂźne Youtube quand tu prends le temps de tourner exactement la mĂȘme vidĂ©o 1 an plus tard (qui nâest pas beaucoup mieux, mais vous saisissez le principe..) ?
(COURTES) RĂFLEXIONS :
Attention Ă ne pas tomber dans le piĂšge de la vidĂ©o âpour faire une vidĂ©o Ă mettre sur ma landingâ. Franchement, si vous nâavez ni la compĂ©tence, ou les fonds pour rĂ©aliser une vidĂ©o correcte, ne faites pas de vidĂ©o du tout. Cela vous desservira plus quâautre chose. Dâailleurs je parie que plus aucun dâentre vous ne les considĂšre comme des personnes crĂ©dibles pour rĂ©aliser un bras robotique de haut niveau depuis la fin du visionnage de la vidĂ©o.
Une belle présentation de 45 sec en motion design vaut tous les dossiers explicatifs que vous pouvez écrire.
Il est trĂšs simple aujourdâhui dâapprendre a utiliser FinalCut ou Adobe After Effect pour crĂ©er des vidĂ©os simples mais claires. GrĂące Ă Internet, lâinformation et la connaissance sont devenues des commoditĂ©s. Profitez-en !
3. ArrĂȘtez dâen faire des caisses..
Le pire dans cette histoire, câest que la team sur-joue la medtech Ă la pointe de la technologie : et vas-y que jâannonce en interview que jâai un dĂ©partement recherche et dĂ©veloppement (vous ĂȘtes 4 en tout hein..), que je te rajoute une armature bien bling-bling sur le bras (parce que câest connu, tous les handicapĂ©s rĂȘvent dâavoir une surcouche de 5kg en laiton sur le bras pour ressembler Ă un cyborg), et que jâarrive sur des plateaux tĂ©lĂ©s fier comme un paon avec mon bras-robotâŠ

Par contre, je te vend en prĂ©-commande mon bras robotisĂ©, mais je donne ni le prix, ni aucune explication technique sur sa fabrication.. đ¶
(COURTES) RĂFLEXIONS :
Le focus. Il nây a que ça de vrai. Cut the bullshit and work harder. Il nây a rien de pire quâune Ă©quipe qui vend du vent.
Valider sa proposition de valeur en faisant croire que ça existe, câest normal. Passer un an Ă faire Ă enchaĂźner les plateaux tĂ©lĂ©, faire des dossiers de concours, et annoncer quâon lance une appli mobile alors quâon a mĂȘme pas fini le dĂ©veloppement du son produit (vĂ©ridique !), sans avancer concrĂštement, est la maniĂšre la plus sĂ»re de se planter.
Il faut avoir un discours cohĂ©rent avec lâĂ©tat dans lequel se trouve sa start-up. Etre transparent, reconnaĂźtre que tout nâest pas parfait â et câest normal au dĂ©but, et surtout expliquer comment on compte sâamĂ©liorer sont les meilleurs outils pour convertir les visiteurs en ambassadeurs de votre projet et de gagner de la croissance organique.
Et enfin, puisque vous ĂȘtes parvenu jusque lĂ , un petit bonus fact qui a fini de me convaincre sur lâaspect complĂštement wtf de cette medtech :
Câest la grand mĂšre du CEO qui est CTO !
Câest quand mĂȘme suffisamment improbable pour ĂȘtre soulignĂ© đ ! MĂȘme si en fait, je trouve ça assez cool. Et puis les projets en famille, y a que ça de vrai !
Conclusion
Je ne sais pas si UniExo va rĂ©ussir, mais ils auront le mĂ©rite de mâavoir fait passer une excellente matinĂ©e đ.
Je trouve quâil sont reprĂ©sentatifs de ces start-ups qui ont un projet hyper ambitieux, mais qui ne sont pas prises au sĂ©rieux (Ă raison) car elles nâattachent pas assez dâimportance Ă la maniĂšre dont elles communiquent et vendent.
Paradoxalement, la boite Ă lâair dâavoir de grosses retombĂ©es presses en Ukraine. Cela me surprend un peu, mais câest peut-ĂȘtre le signe quâil ne faut pas les enterrer trop vite. Bilan dans un an.