Les micro-influenceurs seront toujours la clef en 2020

Agathe Boissinot
Nov 7 · 4 min read

Les micro-influenceurs sur Instagram, la stratégie marketing d’influence non négligeable.

Photo by Campaign Creators on Unsplash

Fin août 2012, Facebook boucle le rachat d’Instagram. Un million de dollars, 300 millions en cash, et le reste en actions Facebook, soit 23 millions de titres. A cette époque, Instagram compte 80 millions d’utilisateurs, et Facebook 900 millions.

D’ici la fin 2020, Instagram devrait dépasser Facebook en termes d’utilisateurs. C’est une des raisons pour laquelle vous devez assimiler le marketing d’influence et en particulier le potentiel sous-estimé des micro-influenceurs.

Toutes les études menées sur le sujet prouvent qu’un consommateur fera toujours davantage confiance à ses pairs et aux recommandations en ligne, qu’aux politiques, aux médias de masse et aux marques… C’est là que se positionne le marketing d’influence, aussi connu sous le nom d’influencer marketing. C’est une stratégie marketing visant à utiliser le potentiel de recommandations des influenceurs. Le plus souvent digitaux, afin de partager des publications sponsorisées à propos d’une entreprise, services et produits, directement sur leurs comptes sociaux suivis par des milliers, des centaines de milliers voire des millions d’internautes.

Aujourd’hui avec plus d’un milliard d’instagrammeurs scrollant leur fil d’actualité chaque mois (2,41 milliards pour Facebook), les prix de sponsorisation ont considérablement augmenté. Les influenceurs les plus populaires dit “célébrités”, avec plus d’un million de followers peuvent percevoir 250 000 à 500 000$ par poste, pour poser avec des marques, les mettre en vedette sur leurs stories Instagram avec la mise en avant d’un lien direct vers la marque.


POURQUOI LES MICRO-INFLUENCEURS SONT-ILS IMPORTANTS?

HelloSociety, acquise il y a 3 ans par le New York Times, a découvert que les «micro» influenceurs, ou comptes ayant 30 000 abonnés au moins, sont plus bénéfiques car ils profitent de followers plus actifs, loyaux, à l’écoute, adeptes et engagés.

Les micro-influenceurs sont des passionnés, des experts qui travaillent souvent dans le secteur ou domaine qu’ils vont promouvoir. Ils sont suivis pour leur compétence, passion et authenticité.

Selon le CEO de HelloSociety, quand une célébrité avec des millions d’abonnés tente de vendre un produit, peu de personnes y croient. Dans des communautés plus petites, les micro-influenceurs et les followers se considèrent d’égal à égal. Ils sont alors considérés comme une réelle source de confiance, notamment pour les conseils lors d’un achat.

Les micro-influenceurs se sont installés avec succès sur ce marché traditionnellement dirigé par les Kardashians. Ils sont devenus une cible pour les marketeurs, ainsi qu’une référence auprès des internautes. Il s’avère que la confiance et les relations étroites avec le public sont essentielles pour les décisions d’achat. Alors, pourquoi faire appel aux micro-influenceurs ?

Le reach et l’expertise dans un secteur ou domaine sont les deux premiers bénéfices recherchés auprès d’un influenceur par les professionnels du marketing. Aujourd’hui, le micro-influenceur répond au-delà de ces deux bénéfices initiaux.

Selon une étude menée par l’Observatoire de l’influence de l’agence Wôo, les micro-influenceurs auraient un ascendant bien plus élevé que les autres créateurs de contenus: le reach (le nombre de personnes ayant reçu des impressions d’une publication) d’une storie s’élève à 24%, pour les publications 42%, contre 4% pour les stories et 22,8% pour les publications d’un macro-influenceur ou célébrité.

Une étude d’Hello Society précise d’ailleurs que les micro-influenceurs obtiennent un taux d’engagement 60% plus élevé et leurs campagnes sont 6,7 fois plus efficaces que celles des macro-influenceurs.

Sans oublier que l’engagement symbolise le Graal des marques et des professionnels des réseaux sociaux, ainsi que le meilleur KPI pour estimer la pertinence et la justesse d’un contenu auprès de sa cible.

Celle-ci précise aussi que les micro-influenceurs génèrent 22,2 fois plus de conversations hebdomadaires que le consommateur moyen. De ce fait, figure une plus grande interactivité et preuve de son engagement.

Scott Cook, un homme d’affaires américain, a bien compris en disant: «Une marque n’est plus ce que nous disons au consommateur, mais bien ce que les consommateurs se disent.»

Les micro-influenceurs sont précieux car ils créent plus de confiance du fait de leur expertise et de l’absence ou faible sponsorisation avec les marques. Ils créent davantage d’empathie par leur proximité sociale et économique avec les internautes, mais aussi plus d’engagement du fait de leur authenticité.

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