Comment créer une landing page qui fonctionne ?

1. Qu’est ce qu’une landing page ?

Pour définir une landing page, il faut d’abord comprendre comment s’articule le processus de conversion pour générer des prospects. Lorsqu’un visiteur clique sur un Call-to-action, il est redirigé vers une landing page, ou page d’atterrissage en français. Sur cette landing page, le visiteur remplit un formulaire avec ses coordonnées et devient… un prospect. Il est ensuite redirigé vers une page de remerciement où il pourra recevoir l’offre qui lui a été proposée.

Une page d’atterrissage est donc une page d’un site web permettant d’identifier vos visiteurs et de les convertir en prospects. Vos pages d’atterrissage sont comme une équipe de commerciaux qui collectent des informations sur vos clients potentiels.

2. Quels sont les bons ingrédients pour créer une landing page efficace ?

De manière générale, une landing page efficace est une page dédiée à un objectif unique : transformer votre visiteur en prospect, généralement grâce à un court formulaire. Tout autre élément de navigation, widget, lien, bouton, ou texte qui ne sert pas cette cause est susceptible de divertir votre visiteur.

créer landing page

Voici les meilleurs conseils que nous pouvons vous donner pour optimiser votre landing page :

1. Rédigez un titre clair, bref et précis

Pour que votre landing page fonctionne, il faut d’abord que votre titre soit bien défini. Vous devez montrer à vos visiteurs que vous allez identifier et résoudre leurs points de douleurs.

Soyez descriptif pour leur indiquer ce qu’ils vont recevoir suite à leurs actions. S’ils doivent télécharger un document, utiliser le mot “téléchargement” dans l’en-tête. S’il s’agit d’une vidéo, utilisez les termes “regardez” ou visionnez”. N’oubliez pas d’inclure le type d’offre que vous proposez dans le titre comme par exemple “e-book” afin que les moteurs de recherche puissent identifier votre page.

Cette landing page de voyageprive.com est un bon exemple de landing page efficace. Le titre est bref et précis et indique clairement aux visiteurs l’offre qu’ils proposent : jusqu’à 70% de réduction sur des séjours de rêve.

2. Grammaire et orthographe irréprochables

Comme pour vos contenus, votre landing page ne doit contenir aucune erreur de grammaire ou d’orthographe. Cela peut sembler évident mais ça n’est pas toujours le cas. N’oubliez pas que vous vous adressez à vos clients potentiels !

Si votre formulaire comporte des erreurs, vous pourrez perdre en crédibilité et surtout vous pouvez manquer l’opportunité de transformer votre visiteur en prospects, puis en clients.

3. Rassurez vos clients

Pour gagner rapidement la confiance de vos visiteurs, nous vous conseillons d’inclure des témoignages, des mentions presse, une certification de sécurité et tous les autres éléments qui vous permettront d’augmenter votre crédibilité auprès de vos visiteurs et de gagner leur confiance.Vos prospects préfèrent toujours savoir à quoi s’attendre. Vous devez disperser leurs doutes afin qu’ils puissent remplir le formulaire de votre landing page de la manière la plus sereine possible. Retenez aussi que votre landing page vous servira, par la suite, à répondre aux besoins de vos clients. Si vos visiteurs ne sont pas inspirés par votre landing page, vous pourrez manquer de sérieuses opportunités de conversion.

4. Utilisez un Call-to-Action fort

Lorsque votre visiteur a pris connaissance de votre landing page, il est essentiel qu’il sache à quel endroit se rendre sur votre page pour télécharger le document qu’il souhaite consulter. La formulation de votre call-to-action est loin d’être anodine. C’est ce qui va pousser, ou non, vos visiteurs à l’action.

Dans cet exemple de voyageprive.com le call-to-action “je découvre” implique directement le visiteur et incite au clic.

5. Les boutons et call-to-action doivent être bien visibles

Votre objectif doit être de ne pas perdre l’attention, ou l’intérêt, de votre visiteur. Vous devez l’aider à se concentrer sur les éléments les plus importants de votre page d’atterrissage avec des mises en valeur visuelles.

Vous pouvez par exemple supprimer le menu de navigation de votre site internet ainsi que tous les liens qui pourrait l’inciter à quitter votre page. Assurez-vous que le bouton de soumission est visible et facilement cliquable.

Dans notre exemple, le bouton est bien visible, ce qui permet aux visiteurs de se repérer facilement sur la page. De plus, il est simplement demandé une adresse e-mail, ce qui fait gagner du temps.

6. Ne pas surcharger votre page de liens

Si vous ajoutez trop de liens sur votre landing page, vous risquez de distraire vos prospects, ce qui aura un impact négatif sur vos conversions. Votre landing page doit rester simple et efficace.

Dans notre exemple, la landing page de Voyage Privé n’est pas surchargée d’informations et ne contient pas de liens, les informations sont facilement repérables.

7. Utilisez des photos et des vidéos

Les photos et les vidéos permettent d’attirer l’attention de vos visiteurs mais aussi d’attiser leur curiosité. La photo de votre produit peut les inciter à l’achat. De plus, les photos et les vidéos sont plus digestes et permettent de comprendre l’offre plus rapidement.

Dans notre exemple, la photo en arrière plan est agréable à regarder et appelle au voyage. Cela permet aux visiteurs de se projeter plus facilement et les incite à en savoir davantage sur l’offre.

8. Votre CTA doit apparaître au dessus de la ligne de flottaison

L’espace que voit un visiteur sans avoir à “scroller” est la partie la plus importante sur un site internet. Vous devez placer votre call-to-action au dessus de la ligne de flottaison afin que le visiteur puisse le remarquer facilement.

Le CTA de notre landing page prise en exemple apparaît bien au dessus celle-ci, le visiteur n’a pas besoin de scroller et repère en un coup d’oeil les champs du formulaire qu’il doit remplir.

9. Testez

Effectuez des tests A/B pour mesurer l’efficacité de votre landing page. Vous pouvez aussi tester deux pages totalement différentes pour les comparer et voir ce qui fonctionne le mieux. Vos efforts finiront par payer.

10. Partagez votre offre

N’oubliez pas que votre offre doit pouvoir être partagée. Si vous ajoutez des icônes de partage vers les médias sociaux, votre visiteur va pouvoir répandre la bonne parole. Si un prospect trouve votre contenu pertinent et utile, il y a des chances qu’il ait des contacts sur les réseaux sociaux qui seraient également intéressés. 
 Voyons maintenant quelques exemples de landing pages efficaces :

Wistia

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Cette landing page de Wistia vous permet de créer un compte gratuitement. Le formulaire est clair avec des couleurs agréables, le bleu et le blanc permettent de bien visualiser les informations. Le formulaire est simple et pas trop volumineux, ce qui incite le visiteur à le compléter.

Trulia

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La landing page de Trulia est très efficace car elle demande peu d’informations, une simple adresse e-mail suffit, “enter an address” est aussi moins intrusif et moins direct que “your address”. Le bouton orange contraste bien avec le reste du formulaire et permet au visiteur de facilement le remarquer.

Blend

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Cette landing page de Blend propose un guide sur le blogging B2B. La page est visuellement agréable et la colonne de gauche permet de connaître les différents points abordés dans le guide, ce qui incite les visiteurs à remplir le formulaire. Le bouton de téléchargement est bien visible.

H.Bloom

H.Bloom propose une landing page raffinée avec des images de grande qualité tout en conservant des espaces blancs pour aérer la page et la rendre plus lisible. Elle comporte aussi de très bons éléments de conversion comme un formulaire situé au dessus de la ligne de flottaison, une description précise de ce que vous allez obtenir en remplissant le formulaire, et la couleur orange flashy qui permet de bien voir le bouton d’envoi.

Maintenant que vous avez créé votre landing page, il est aussi important de savoir où la placer.

Où placer votre landing page ?

  • Généralement, les landing pages sont publiées en dehors de la navigation pour ne pas perturber l’expérience utilisateur
  • Elles peuvent aussi apparaître dans l’architecture du site dans les pages ressources ou dans le menu principal pour plus de visibilité même si cela ne permet pas de cumuler plusieurs landing pages
  • Vous pouvez également créer un mini site dédié à votre offre pour en augmenter l’importance même si cela demande plus d’efforts de conception

Pour créer une landing page efficace, vous devez comprendre comment s’articule le processus de conversion pour générer des prospects mais surtout anticiper leurs comportements : quels sont les éléments de votre landing page qui pourraient les inciter au clic ? Votre landing page est-elle adaptée à votre cible ? Vous devez réfléchir à ces aspects avant de vous lancer dans sa création. Celle-ci doit aussi être claire, précise et ne doit pas être surchargée d’informations pour ne pas perturber vos visiteurs.

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