DESCUBRA COMO A HAVAIANAS REVOLUCIONOU A SUA MARCA E SE TRANSFORMOU EM UM ÍCONE NACIONAL

Como transformar 30 cm de borracha e duas tiras em um sucesso mundial?

As Havaianas viraram referência de Brasil em todo o mundo. Elas estão nas lojas sofisticas de departamentos como Saks Fifth Avenue, em Nova York e Galleries Lafayette, em Paris.

As brasileiríssimas Havaianas, lançadas pela empresa Alpargatas em 1962, hoje são comercializadas para mais de 117 países, nos 5 continentes do planeta.

O início do império

Mas não se engane, as sandálias tiveram uma origem singular e distinta, seguiram um caminho diferente de outras marcas. Começou com como produto bom e barato, e depois se transformaram até alcançar também as classes mais altas.

E como eles conseguiriam isso? Pergunte à agência AlmapBBDO, o nome por trás da propaganda da marca, que podemos afirmar que é um dos elementos chaves para a Havaianas alcançar todo o mercado que ela possui hoje.

Reconquista do público

A ideia foi a seguinte: reconquistar o público, tanto a classe alta como a baixa.

Por isso investiram em revistas de moda, como a Vogue e na TV, utilizaram de testemunhais de celebridades, uma tática utilizada para agregar valor ao produto e valorizar o homem comum.

A partir daí, as Havaianas começaram a ganhar status de um produto cult.

O novo gerenciamento da marca

O que a Alpargatas junto com a AlmapBBDO fizeram foi: Criar o desejo pelo produto, transformando um produto em algo desejável e melhorando a forma de exposição.

E com isso hoje a Havaianas está no lugar de ícone nacional e mundial.

“Não pode comprar a felicidade, mas pode comprar uma Havaiana — o que é quase a mesma coisa.”
Merel Werners, a diretora de marketing das Havaianas para a Europa

Um símbolo do estilo de vida boêmio do brasileiro, da alegria, da descontração, do verão e do carnaval.

É possível entender através dos 4Ps do marketing como a marca revolucionou a sua maneira de vender e transformar a sandália no seu sucesso, dentro e fora do país:

Posicionou o produto de tal forma que se transformou em uma das maiores e mais fortes marcas do Brasil.

A marca hoje

No acumulado do ano, obteve lucro de 358,4 milhões de reais, 36% a mais se comparado com o ano de 2015.

“No último trimestre de 2016, a Alpargatas, proprietária da marca Havaianas teve lucro líquido de 102,3 milhões de reais — 106,4% mais do que o registrado no mesmo período do ano anterior”.
Revista Exame, março de 2017.

O bom desempenho foi atribuído à evolução dos negócios no Brasil e a diversificação que a marca está buscando.

E o que era uma commodity utilizada pelos mais pobres, tornou-se objeto de desejo de todas as classes sociais no mundo inteiro. Graças a uma ação de gerenciamento de marca bem programada, inovadora e arriscada.

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