O que é neuromarketing?

Todos dias, surgem temas mais especializados sobre marketing, que de acordo com o especialista Nestor Braidot, esta atividade tem sido realizada, baseada no conhecimento de outras disciplinas como a psicologia, a sociologia, economia, ciências e antropologia.

Braidot explica, em seu livro , neuromarketing que devido à incorporação dos avanços da neurociência e neuropsicologia, houve uma mudança de tal magnitude, que levou à criação de uma nova disciplina, sabemos exatamente o seu nome: neuromarketing .

Assim, este termo é visto como uma evolução, pois trata-se de uma comercialização tradicional. O que queremos dizer com isso, é que ele é um conjunto de princípios e práticas que buscam o aumento do comércio, especialmente na demanda, e nos procedimentos de estudos e recursos para esse fim. Se nós estendermos o intervalo para o conhecimento das reações e processos de nossos neurônios para o efeito, estamos falando de Neuromarketing.

Marketing Tradicional vs Neuromarketing

Recentemente, descobriu-se que os processos neurais são definitivos quanto à decisão. A tomadada de decisão de compra, razão pela qual gera um grande negócio, fizeram os empresários voltarem suas visões para este novo ramo do marketing.
 
 Em outras palavras, o neuromarketing analisa as funções cerebrais e sua influência nas decisões de compra. Essas funções são baseados em sentimentos subjetivos, em estímulos sensoriais e emoções ligadas à elas. Estímulos que na maioria dos casos, os consumidores não estão cientes deles, porque são atividades executadas pelo nosso subconsciente.
 
 O que estuda o Neuromarketing?
 
 Primeiro comportamento dos consumidores.
 
 É responsável por estudar os processos mentais de pessoas , estímulos ambientais ou externos que o cérebro escolhe uma determinada área (visual, olfativo, auditivo e tátil).
 
 Uma tática de neuromarketing é a música agradável no supermercado, ou cheiro em algum lugar como café ou outra fragrância. É criar experiências sensoriais que estimulam e provocam sentimentos e emoções.
 
 Outros fatores que também analisam esta indústria, e que são de profunda importância, é saber o que motiva ou, quais são os objetivos e metas que as pessoas ou um determinado grupo tem em particular. Por exemplo os jovens com idades entre 23 a 25 têm prioridade para comprar um carro.
 
 Procura determinar algo que tenha em nós e nos motiva. Além disso, identificar quais ações causam sentimentos que nos move.
 
 Tudo isso desempenha um papel fundamental, pois esses dados numa tentativa de prever o comportamento e as decisões finais, será o predominante para adaptar o produto de forma a provocar reações positivas no comprador.
 
 É fazê-lo sentir e não pensar sobre as vendas, o consumidor compra por impulsos emocionais e não pelo raciocínio.
 
 Dado isso, podemos avaliar e melhorar o design do nosso produto ou serviço, marca , preços, canais de vendas, posicionamento, entre outros.
 
 Se incorporar essas melhorias, podemos ativar as funções cerebrais de consumo neuronais, que nós associamos com o ser subconscientemente e emocionalmente. O que significa criar laços mais fortes e estáveis. Alcançar a fidelidade sólida para o nosso consumidor final.

E você o que pensa sobre o assunto? Deixe um comentário ou entre em contato comigo.

Obrigado e até o próximo post.

Alexandre Mota

alexandremota.me

Tradução do texto da jornalista: 
 María Gabriela Navarro
 Viajando pela bela estrada do empreendedorismo e desenvolvimento pessoal.
 Eu acredito na liberdade e no amor ajudando a construir #PorquePuedo
 
https://twitter.com/soymaganavarro
 
https://www.instagram.com/soymaganavarro/

One clap, two clap, three clap, forty?

By clapping more or less, you can signal to us which stories really stand out.