OPPORTUNITÉS DE BUSINESS DANS LE SPORT
1 1BAG1MATCH
1Bag1Match fabrique des produits au design chic en maillots de sports recyclés dans 3 univers ‐ bagage, accessoire et décoration. Les produits de la société racontent les histoires du sport, et sont porteurs d’un message d’éco‐responsabilité. La société commercialise ses produits via 5 canaux de vente : Boutique à Paris, Revendeurs, Proshops de clubs, Site Internet et Hospitalités sponsoring B2B.
1Bag1Match c’est 10.000 maillots collectés et recyclés chaque année, l’équivalent de 100 terrains de tennis, 10 terrains de football, 8 terrains de rugby.
www.authenticshirts.eu
www.1bag1match.com
Promesse client
Nous récupérons des maillots professionnels authentiques retro ou amateurs. Les nôtres ou les vôtres. Polyester ou coton, peu importe ! Chaque maillot est d’abord lavé, avant d’être authentifié par notre équipe. Nous élaborons ensuite un plan de découpe afin de sublimer le maillot et de ne retenir sur le sac que ses plus belles parties.
Nous créons des sacs de sports et accessoires uniques en jouant sur les éléments les plus significatifs du maillot: col, manches, numéro, couleur. Chaque maillot étant unique, chaque sac le devient. En effet nos coups de ciseaux s’adaptent à la taille du flocage, aux bandes de couleurs et aux écritures, sponsors inscrits sur le maillot.
Chaque sac de sport est marqué avec une fiche d’authentification, remplie à la main et expliquant l’origine du maillot. Tous nos sacs sont fabriqués en France. Ils sont doublés en coton à l’intérieur. Le maillot est travaillé et renforcé afin de devenir un sac solide et résistant. Les matières que nous rajoutons, fermeture éclair, sangles ou tissus sont tous choisis avec soin et sont d’une grande qualité.
2 LES CLIENTS
Nous clients sont à la fois des joueurs, pratiquants ou fans (« B2C »), et des entreprises du sport, revendeurs, clubs, fédérations ou sponsors (« B2B »).
Des centaines d’entreprises du sport nous confient des maillots pour animer leurs hospitalités ou leurs boutiques de supporters. Merci à la Société Générale, et à son président Fréderic Oudéa de nous avoir permis d’accompagner le groupe pour la coupe du monde de rugby et plusieurs tournois des 6 nations. Merci à Coca Cola France, à Krys, à Orange, à Hyundai, à La Poste, et aux autres. Les valeurs mises en avant à travers nos produits ont trouvé un bel écho dans vos équipes.
Merci à tous ses clubs et fédérations de nous envoyer leurs maillots. Je pense beaucoup aux FC Lorient (qui nous a reçu en premier, a accueilli les équipes de TF1 pour témoigner sur nous).
Nous avons trouvé notre place dans vos boutiques officielles. Le Deportivo La Corogne a eu la bonne idée de nous envoyer ses maillots mal floqués en boutiques et qui étaient destinés à la poubelle. Ils ont retrouvé une place et une valeur grâce à nous.
Merci à Monsieur Tsonga de nous avoir également envoyé ses maillots. Merci à Monsieur Zidane. Merci a Messieurs Chavancy, Carrière et Chabal ! Merci à Valérie Nicolas. De beaux souvenirs et maintenant je peux vous le dire: nous avions la main tremblante au moment de découper vos maillots !
Merci à tous nos clients qui nous ont envoyé des maillots, nous ont encouragé, ont passé la porte de notre boutique. Merci à ces incroyables mots gentils que nous recevons régulièrement.
3 AU CARREFOUR DES ECONOMIES GREEN ET SOLIDAIRES
Il y a 400.000 maillots jetés chaque année en France. Ce sont des déchets, ils engagent la planète, et coûtent de l’argent pour être traités. 1Bag1Match a inventé une manière de les valoriser. Et de les valoriser en France avec notre économie, nos savoirs faire, nos compétences. Taper sur les sites Internet du bon coin ou Amazon « maillots Barcelone » montre l’étendue du marché de l’occasion du maillot de sport.
C’est non réglementé, il y en a pour tous les prix, tous les goûts, il y a des faux maillots, des déchirés, des qui ne sentent pas bons! Nous avons inventé un moyen de contrôler et valoriser ce marché de l’occasion. Nous collectons ces maillots partout en France. Ils sont triés à la main, authentifiés, lavés. Pour chaque kilo collecté un euro est reversé à Emmaüs. Les personnes opérant le tri sont des personnes les plus éloignées du marché du travail. En 30 ans, Le Relais, groupe coopératif qui opère le premier tri pour nous a crée 2200 emplois solidaires.
4 NIKE ET ADIDAS FABRIQUENT ET EQUIPENT,
1BAG1MATCH RECYCLE ET REEQUIPE
Le maillot de sport est un produit qui change d’une saison à l’autre. Il existe en conséquence un nombre de maillots « 2ème main » que nous pouvons trouver dans le commerce, et spécialement sur Internet via des plateformes spécialisées de revente.
C’est un marché complètement déstructuré et dérèglementé ou une part importante de faux maillots circulent. Adidas ou Nike sont des acteurs du 1er acte de commercialisation mais ne maîtrisent pas le cycle de revente et d’utilisation du maillot. 1Bag1Match développe des compétences sur les marchés de la collecte du recyclage et du ré emploi.
Messieurs les équipementiers, ouvrons des points de collecte dans vos magasins ! Proposons à vos clients de les transformer en sacs ! Proposons des produits made in France dans les boutiques de clubs que vous équipez. Ré inventons le sport car il a de cela unique : ce sont des valeurs d’engagements, des émotions, des troisièmes mi-temps. Ce sont des souvenirs et de la passion. Plus ils sont vieux, plus ils sont bons !
Toutes les entreprises au monde ont maintenant des directions du développement durable et sont contraintes par les gouvernements à réduire leurs déchets et leur empreinte écologique.
Les équipementiers sont tous engagés auprès de la fédération française des Industries du sport et des loisirs (FIFAS) à respecter une charte « éthique » et responsable.
Propos du ministre du redressement productif en 2014 — Monsieur Arnaud Montebourg :
« Je demande à la fédération française de football et à Monsieur Le Graet de rapatrier une partie de la production chez les entreprises françaises qui font du très bon travail. Chacun fait avec ses moyens et je crois que la fédération française a les moyens de renégocier le contrat et demander a Nike de travailler avec des sous traitants en France »
5 LE PLAN DE DEVELOPPEMENT
1Bag1Match dispose d’un outil de production unique, ayant permis de recycler 30.000 maillots en 3 ans. Nous nous appuyons sur un réseau de collecte puissant, via 8 centres de tri. Ils sont formés pour collecter à distance, et nous permettre de récupérer du « 1er choix ».
Nous avons des matières premières rangées et calibrées, et une ressource qui dirige la production ainsi que notre sous-traitant (une usine de outsourcing de 300 personnes).
Notre pipe commerciale est riche de 600 acteurs du sport :
- Tous les clubs de football professionnels d’Europe sur plusieurs divisions
- Quelques clubs importants sur les marchés US, canadiens et australiens
- Toutes les fédérations nationales d’Europe
- Les sponsors majeurs d’évènements, ou de maillots.
- Des revendeurs mode et sport
Notre base est rangée et qualifiée sous un outil de gestion de leads : « Pipe Drive ».
Ces acteurs sont tous animés par email personnalisé, phoning ou newsletter.
1Bag1Match est passée aux journaux télévisés de TF1, France 2 et M6 et a généré des centaines de parutions presse.
Des plans de communications sont rédigés et 12 à 20% de notre budget annuel est engagé chaque année dans la communication pour « asseoir » la marque auprès des sportifs, supporters et pratiquants. Aujourd’hui 1Bag1Match est connue en France, nos sacs sont dans la rue, les gens en parlent. Nous sommes la première marque au monde recyclant les maillots.
Nous avons une boutique en propre à Paris, situé au 93 rue des Moines, ouverte en octobre 2016 et les premiers résultats sont très encourageants. Notre nouveau site WEB authentishirts.eu dispose également de résultats encourageants.
Pour conquérir le monde du sport, et que les sacs 1Bag1Match soient incontournables, il faut s’affirmer d’une part comme une marque de sacs de sports de qualité et authentique et d’autre part devenir le premier site de ventes de maillots de sports d’occasion au monde. Il faut créer le « bon coin du maillot » et devenir une plateforme de libre échange de maillots entre particuliers.
Il faut capter tous les vieux maillots du monde, ouvrir 10 concepts de « vestiaires » de maillots en France.
Il convient aussi d’assainir le modèle économique de la société : créer de la récurrence de chiffres d’affaires à travers un vrai réseau de revendeurs. Faire progresser la part de revenus récurrents de la société de 30% à 80% du chiffre d’affaires global. Cela passe par le développement rapide de boutiques et clubs avec un positionnement adapté à la marque.
Il faut donc recruter une vraie force de vente (agents, commerciaux).
Enfin, 1Bag1Match baigne dans un environnement juridique encadré. Il faut se rapprocher des équipementiers sportifs et intégrer ses produits dans leur réflexion. Il faut regarder Nike et Adidas dans les yeux, valoriser le concept dans une démarche écologique et solidairement responsable. Il faut les responsabiliser sur la seconde vie de leurs équipements, de l’empreinte écologique du traitement de leurs vieux maillots et leur proposer des solutions faciles à mettre en œuvre. Il s’agit pour eux d’en faire autant un enjeu de communication que de chiffre d’affaires.
Après un premier palier de développement 2014–2016, 1Bag1Match recherche un acteur solide et bienveillant pour reprendre l’activité et la développer. Des informations techniques et financières sont disponibles en complément.
Le repreneur pourra s’appuyer sur les actifs de la société et les ressources humaines.
CONTACT : ALEXANDRE.SHETTLE@1BAG1MATCH.COM
01 42 28 62 17 .