Amazon Go ou la fin des prix uniques

La vraie innovation d’Amazon Go n’est pas l’absence de caisse mais la fin des prix uniques ! Et c’est une révolution.

Pour supprimer les caisses, Amazon aurait très bien pu se contenter de scanner des puces RFID à la sortie de ses magasins. S’ils ne l’ont pas fait, c’est que l’interaction du consommateur avec le produit et beaucoup plus intéressante et certainement beaucoup plus rentable. Effectivement, avec cette approche, Amazon va d’abord pouvoir 1/ industrialiser l’analyse des comportements des consommateurs sur les lieux de vente, mais surtout 2/ faire varier les prix en fonction des clients, de leur comportement, de leur profil et de celui de leur famille ! Et on comprend assez rapidement l’intérêt pour les marques qui pourront désormais mieux adresser leur cœur de cible (via des promotions personnalisées), créer des synergies entre leurs gammes, récompenser la fidélité, mais aussi retargeter leur clients directement sur les lieux d’achat !