Tutorial #1. Как подобрать ключевые фразы

Cейчас очень часто обсуждается роль контента и пользовательских сигналов для SEO-оптимизации. И в этой ситуации очень легко забыть об одном маленьком факторе, который лежит в основе всего продвижения: о ключевых фразах (КФ).

Я не преувеличиваю, когда говорю, что без ключевых слов нет и самого SEO. Вы и сами это прекрасно знаете. КФ как компас для поискового продвижения: они говорят куда двигаться и достигнешь ли ты прогресса в долгосрочной перспективе. Они также помогают узнать о страхах, желаниях и мыслях целевой аудитории.

Фактически, исследование КФ это как обычное маркетинговое исследование 21 века.

Однако, чтобы получать выгоду от ключевых слов необходимо знать, как их найти. И когда Вы сможете овладеть искусством поиска крутых ключевых слов для своего бизнеса — Вы не только извлечете выгоду из большего количества органического трафика, но и будете знать о своих покупателях намного больше, чем конкуренты.

Несмотря на важность выбора КФ, сейчас для SEO-специалистов процесс поиска ключевиков выглядит примерно так:

1. Начинается с нескольких КФ, которые, предположительно используются пользователями;

2. Эти фразы помещаются в Google Keyword Planner или Wordstat от Яндекса (или в любые другие инструменты);

3. И собираются новые ключевые слова, которые были подобраны этими инструментами по их алгоритмам.

Однако, каждый день становится все сложнее конкурировать по таким КФ в ТОПе. Их частотности и конкуренция зашкаливают, поэтому приходится искать новые. А где их искать, когда уже все вроде как использовано?

Именно по этой причине сейчас перед Вами исчерпывающий мануал, демонстрирующий, как искать слова и фразы, которые реально используются твоей ЦА в поисковых запросах. И когда Вы подберете для своих продвигаемых страниц правильные КФ, Вы увидите, как сайт набирает высоту в выдаче, дает все больше трафика, лидов и, в конечном счете, продаж.

Но не торопитесь. Прежде чем запустить свои кейвордс тулс или настроить простые title, необходимо определить нишевые темы в Вашей индустрии. Стоит лишь найти эти нишевые темы, как Вы сможете получить и использовать невыявленные ранее КФ, о которых Ваши конкуренты и не догадываются.

А теперь обо всем этом поподробнее.

Нишевые темы: где начинается поиск ключевых фраз

Как ранее было сказано, большинство SEO-специалистов начинают процесс подбора ключевиков с использования различных инструментов для их сбора.

Это большая ошибка!

Почему? Потому что насколько замечателен GKP в рождении однокоренных КФ и близких по написанию слов, настолько он ужасен с точки зрения поиска новых нетривиальных КФ.

А вот и пример:

Представьте и подумайте, с чем у Вас ассоциируется «баскетбол», что первое приходит на ум при произношении этого слова?

Фанат ты баскетбола или нет, все равно непроизвольно вспоминаешь о Майкле Джордане, Леброне Джеймсе, штрафном броске, корзине, ведении мяча и другом.

Но когда ты введешь это слово в GKP, ты получаешь:

Другими словами, GKP предлагает такие КФ, которые очень тесно связаны со словом (в нашем случае: спортивная тематика), но иногда совсем не коррелирующие по смыслу. И очень редко можно встретить по-настоящему крутые КФ, которые близки по значению, а не только написанию или тематике.

В Wordstat ситуация «однокоренная». Как можно видеть на рисунке, сервис подбирает фразы, которые содержат в себе слово «баскетбол» и никак иначе. Однако, ситуация немного лучше, чем в GKР. Здесь в правом столбце мы может заметить что-то близкое и ассоциативно коррелирующее со словом «баскетбол»: нба 2016. Но результаты все равно нельзя считать подходящими.

И что обычно следует после такого подбора ключевых фраз? Мы набрали с помощью различных инструментов большое количество запросов, которые вроде как отвечают требованиям по частотности, и пытаемся распределить их по страницам.

Неудивительно, что на этом этапе работы мы сталкиваемся с огромным количеством проблем: некоторые фразы отличаются словом, спряжением, падежом и т.д. Стоит ли их использовать? Как много фраз можно включить на одну страницу, как из этого составить title и как их «всунуть» в текст.

Но есть еще одна неочевидная проблема: для мам и их детей мы предлагаем одинаковые запросы и КФ. То есть, для разных целевых аудиторий или разный пользователей, как Вам удобно, мы предлагаем стандартный шаблонный набор ключевых фраз.

Конечно, это не говорит, что Вам не следует использовать запросы, которые предлагаются в GKP или Wordstat. Но я не стану полагаться только на GPK (или другие инструменты), чтобы показать Вам полную широту возможностей поиска крутых ключевиков.

Начнем с нишевых тем

Как быстро найти нишевую тему?

Вы, наверное, задаетесь вопросом, что же такое нишевая тема?

Под эти понятием подразумевается тема, которая непосредственно связана с Вашим продуктом и в которой заинтересована Ваша целевая аудитория.

Например, представьте, что Вы занимаетесь бизнесом, который продает баскетбольные корзины.

Как мы могли видеть ранее, GKP очень бесполезен и скуп на слова в области баскетбола.

Wordsat не особо отличается разнообразием подобранных запросов.

В то время как некоторые из этих КФ могут быть довольно-таки подходящими для бизнеса, остальные сотни — намного менее конкурентноспособны.

К сожалению, таким способом очень сложно найти хорошие ключевые фразы. Именно по этой причине мы и рассмотрим нишевые темы как один из способов поиска нетривиальных запросов.

Нишевые темы — это список тем, которые касаются Вашего продукта и беспокоят, волнуют целевую аудиторию.

Например, кто-то заинтересованный в покупке баскетбольных корзин может искать:

· Как лучше всего исполнить штрафной бросок

· Отличный бросок в корзину

· Как улучшить вертикальный прыжок

· Оснащение для баскетболистов

Понимаете, как это работает? Каждая из этих фраз уникальна, но близка по теме. Это и есть нишевые темы. Например, ключевая фраза «как лучше всего исполнить штрафной бросок» — это часть темы «исполнение штрафных бросков».

Нишевые рынки, как правило, не являются достаточно большими, чтобы поддерживать веб-сайт или продукт. И конечно, такие ключевые фразы из 10 слов содержат всего 2–5 тематических конкурентноспособных слов с достаточным весом и частотностью.

Но когда вы будете складывать их вместе, добавлять новые, вы будете замечать, что у вас появляется все больше низкоконкурентных ключевых слов, которые ведут хороший органический трафик на сайт. И, как я описывала ранее, нишевые темы делают поиск лучших КФ в Вашей индустрии супер легким!

И так, как найти эти самые нишевые темы

Для начала, создайте свой первый список нишевых тем. Основная цель этого списка — найти разные близкие Вашему продукту темы, которые интересны Вашей ЦА.

Все что для этого нужно — это файл .doc или гугл документ и постараться придумать хотя бы 5 разных нишевых тем. Этого будет достаточно.

Пример:

· Как исполнить 3х-очковый бросок

· Ведение мяча

· Экипировка для баскетболистов

· Улучшить вертикальный прыжок

· Баскетбольные кроссовки

Если Вы испытываете затруднения с придумыванием таких тем, вот несколько способов, как сделать это быстрее:

1. Четкое представление покупателя.

Этот пункт заключается в четком определении покупателя Вашей продукции. Возраст, пол, доход, хобби, проблемы, с которыми он столкнулся (которую решает продукт). Зависимо от сферы деятельности и продукта, Вы можете иметь несколько различных портретов покупателей.

Например, продолжая тему баскетбольных колец, мы можем обрисовать нашего потенциального клиента так: парень от 18 до 25 лет, который занимается спортом и покупает кольцо для тренировки дома в свободное от других занятий время. Или же это может быть родитель, скорее отец, 30–45 лет, который покупает кольцо для своего ребенка. Он имеет достаточно свободного времени, чтобы играть в баскетбол с ребенком, и имеет достаточно места, чтобы повесить это кольцо).

Можно нарисовать или найти изображение, которое описывает вашего клиента.

Мужчина

30–45 лет

Доход выше среднего

Имеет свободное время, чтобы играть с ребенком в баскетбол

Имеет сына/сыновей

После представления вашего потенциального клиента легче понимать, что ему может понадобиться или какие вопросы по теме он может иметь.

2. Форумы

Форумы — это места, где можно найти свою фокус группу 24 часа 7 дней в неделю.

Самый простой способ найти форум по теме, это написать свою КФ + «forum» в строке поиска любого поисковика.

Как только Вы заходите на тематический форум, для Вас сразу же открывается просторное поле для сбора нишевых тем. Можно просмотреть, что волнует пользователей в данный момент, с какими проблемами они сталкиваются, что их интересует и т д.

Почитав пару тройку обсуждений можно найти кучу полезной для себя информации.

3. Содержание на странице Wikipedia по определенному запросу.

Где еще Вы можете найти общие понятия по теме, рекомендованные 1000 экспертами в своей области, и организованные в простые маленькие категории?:)

Как использовать Wikipedia в этом направлении:

1. Зайдите на страницу Wikipedia и впишите в поиск основную ключевую фразу (зерновой запрос).

2. Откройте страницу, которая наиболее подходит по теме.

3. Пролистните страницу на секцию «Содержание»

4. Просмотрите параграфы

5. Также можно просмотреть некоторые ссылки внизу статьи

Например:

Из этой статьи можно выделить сразу несколько потенциальных тематических вопросов:

Как прикрепить баскетбольный щит

Какой размер у баскетбольного кольца

А также просмотреть термины и выбрать темы из них.

4. Новостные ресурсы, СМИ.

Есть вероятность, что Ваша ЦА читает определенные СМИ. В них также можно найти интересные нишевые темы. Особое внимание стоит уделить комментариям к теме.

С помощью этих четырех советов, Вы можете получить широкий список нишевых тем для Вашего продукта.

Голова, тело и длинный хвост

Вы определили большую группу нишевых тем, и наконец-то пришло время найти в них КФ!

Большинство людей в SEO делят КФ на три главные категории: Высокочастотные запросы (ВЧ), среднечастотные запросы (СЧ) и длинный хвост (низкочастотные/ микро НЧ).

Высокочастотные — это зерновые запросы, обычно однословные с большим показателем частотности и показов в месяц. Эти запросы обычно не очень хорошо конвертируются.

Среднечастотные — это КФ из 2–3 слов, которые имеют среднюю частотность и более специфичные, чем предыдущая группа. По ним немного легче продвигаться, чем по зерновым, однако они все еще имеют высокую конкуренцию.

«Длинный хвост» — это 4+ слов фразы, которые обычно очень специфичные (узконаправленные). Они не имеют большой частотности, однако служат хорошим подкреплением двум другим группам, так как имеют низкую конкуренцию и хороший показатель конверсии.

Я рекомендую прилагать максимум усилий, чтобы найти качественные среднечастотные и низкочастотные запросы.

Почему?

Как Вы уже читали, зерновые запросы — высококонкурентные и не очень хорошо конвертируемые. По моему мнению, среднечастотные запросы, в совокупном рассмотрении частотности, покупательского намерения и конкуренции, представляют собой намного более выгодное решение. И когда Вы оптимизируете страницу под такие запросы, она становится автоматически близкой к низкочастотным запросам.

Другими словами, когда Вы оптимизируете страницу под среднечастотных КФ, Вы, как правило, захватываете множество низкочастотных запросов, которые близки по смыслу и написанию, или содержат те же фразы, что и среднечастотные.

Большая проблема с низкочастотными запросами

Основной проблемой микро НЧ запросов является тот факт, что они могут дать маленькое число показов в месяц, не говоря о количестве переходов. А это значит, что для постоянного привлечения органического трафика по этим запросам, Вам нужно писать большое количество тематических статей. И каждая их них нуждается в оптимизации по низкочастотным запросам.

Также есть возможность получить санкции от Google (Panda). Например, компания Demand Media and Suite101 потеряла миллионы на этом.

Но, это конечно же не говорит Вам не использовать низкочастотные запросы как часть SEO-оптимизации. Используйте их с умом и не забывайте и об обратной стороне медали.

Ну вот Вы и познакомились с подбором нишевых тем. В следующей главе я расскажу о том, как из этих нишевых тем получить крутые ключевые фразы для ваших продвигаемых страниц.

Спасибо.