利基市場是什麼？5步驟找到你的個人品牌定位！
相信許多人想開始個人品牌時，都很迷惘吧！明明興趣也不少，卻好像都拿不出手，好像自己也不是專家什麼的，沒資格說些什麼吧…如果你這樣想，你就錯了。說實在的，沒有人一開始就是專家，而且總會有人剛開始時需要幫助，你可以當他們的引路人啊！不要想著一定要是專家才能寫這些，那這樣網路上的資訊大概有一大半你都不用看了，當你專注一個主題，你會越來越了解，總有一天你也會成為專家！
這篇文章中會幫你：
- 了解利基市場是什麼
- 了解利基市場應該具備什麼條件
- 找到你的個人品牌定位、利基市場
如果你已經對你的Niche有想法，接下來就要思考品牌獲利模式，像是推出課程、推廣產品、行銷等等。
內容目錄
什麼是利基市場(Niche)？
法文Niche(音：逆需)，較常見的翻譯為利基市場。又可稱為「縫隙市場」，是指大眾市場之間的縫隙，也就是精準命中小眾客群，這代表人數較少，但是競爭對手也相對少。
簡單來說，就是你鎖定的小眾市場，可以是一群特定的人、特定的事或是結合前面二者，並且你可以從中獲利。
例子：
目標具體情況可能的主題針對人我是一個上班族。職場交際、簡報技巧、表達針對事我是一個喜歡自己煮飯的人。美食、食譜、料理技巧針對人、事我是一個喜歡美妝的學生。平價美妝、美妝技巧、出門妝
如何選擇Niche？Niche需要符合什麼條件？
Niche是選擇一個小眾市場，但這個小眾並不是代表冷門，是說你要精準命中部分人的需求，例如我是旅遊部落客，那麼我可以專門做一日遊的行程給忙碌的人，或是CP值最高給沒那麼多預算的人。你還需要分析出自己會的技能、喜歡的事，才能持之以恆地做下去。
不要認為你只要把文章寫了，就自然而然會有人找上門要購買產品、課程，你要做的事情其實比你想得複雜的多，而且一開始經營的時候，因為網站資歷尚淺，排名並不佔優勢，所以如果你沒有選擇一個你喜歡的事業來經營，你是很難堅持下去的。
1.選擇自己的愛好來經營
利基市場有千百種選擇，決定利基市場不是一件很容易的事，我建議你可以把自己的興趣、愛好先列10個出來，再來挑選一個想深入的主題。
你說那如果沒有特別的興趣怎麼辦？也許只是你沒有發現而已，跟著我的Tips慢慢列出你可能的主題，你會的也許比你想像中還多。
你說真的真的沒有興趣？怎麼辦？培養一個啊！看書、看影片、實作，這些你平常會做的事，把它實際轉換成你的興趣。
Tips：
- 你空閒時間都在做什麼？(已有的興趣)
- 當你有時間時，你想做什麼？(待開發的興趣)
- 你訂閱了哪些頻道？
- 你最想了解哪些主題？
- 你屬於哪些社團或組織？
當你鎖定一個固定的目標客群，別人在搜尋時，可以更快的看到你的文章，因為有一個明確的主題有利於提升你的網站排名，在搜尋引擎的演算中排名越高，你的網站就會出現在越前面。
2.鎖定明確的市場
需要注意的是，在設定利基市場時，明確的主題很重要，雖然你想到什麼就寫什麼也可以為你帶來流量，但是這樣你的文章關聯性不高、即使因為不同類型文章進入你的網站，他們也會很快因為你的內容項目太多，找不到想要的資訊而離開。
供你參考幾個市場上有聲量的主題：
- 理財-小資族、學生、美股、房地產…
- 旅行-國內、國外、小島…
- 生活-生活好物推薦、廚房用品、家具…
- 教育-筆記分享、文具、育兒心得、兒童用品…
- 食物-地區、食譜、料理技巧…
- 時尚-美妝、髮型、服飾、鞋包…
- 健康-健身、減肥、養生、保健、瑜珈…
- 關係-人際、友情、愛情…
- 愛好-釣魚、登山、露營、攝影、繪畫…
我自己就犯了這個大忌啊～真的想崩潰吶喊，一開始沒什麼經驗、想法，想到一個主題就寫一個，完全沒有關聯性，有流量的都是我不太想深究的主題，但是因為流量都是那篇文章帶來的，讓我很捨不得捨棄，最後我還是下定決心重新整理一下內容，並且訂出一個明確且有興趣主題。
你可以在你當前分類文章有一些數量後再來拓展其他相似項目。例如時尚，我一開始可以只鎖定某個領域，如髮型、妝容或服飾其中之一，等到我經營得有些成績後，再考慮是否要延伸。
許多Lifestyle的部落客，他們一開始通常也是專注於一個主題，是因為隨著累積的文章變得越來越多，已經無法用單一主題侷限，才會被稱為Lifestyle部落客，但是要注意他們的文章都還是會有關聯性喔！假設我現在在做居家布置類主題，然後突然發了一個關於遊戲的文章，你也會覺得很牽強吧！
3.你能解決什麼問題=對觀眾有幫助
你能解決什麼問題？也就是你有什麼技能可以幫助到別人。
想一下如果你想要瘦身，你會在搜尋欄打上什麼？答案不外乎是「健身、減肥、瘦身」，那他們想要找到的內容是什麼？一定是有關減肥法、健身、重訓相關的資訊，如果你能夠提供他們需要的資訊，那你就能達成他們的期望。
簡單來說，提供你可以提供的服務幫助別人，有價值的資訊、整理懶人包或是諮詢等等都算可以提供的服務，同時也可以以此提升你的品牌信任度及價值。
Tips：
- 逛逛網路論壇。如果你知道你自己的專業領域在哪，你應該可以理解大部分的人都會問什麼問題，你也可以上網路論壇來看看大家都在問什麼問題，再想想你可以幫助他們什麼。
- 研究關鍵字。最簡單的方法就是上Google打上你相關的問題，看看他跑出來的推薦搜尋有哪些，這些可以是你未來文章的依據，經常被搜尋的問題代表有許多人需要幫助，也代表有一定的市場聲量。除了用一般Google外，你也可以用Google Trends，右上角可以選擇你想要查詢的地區。
4.調查競爭對手
主要的3個好處：代表市場上有聲量、有獲利模式、有參考對象
競爭不一定是壞事，但當很多人已經做了相關主題，你可以考慮調整一下你市場的定位，讓他更精準命中某些客群，市場飽和的項目當然相對比較難做起來，所以不要太籠統的概括你的客群。
比起競爭，你更需要注意他們的內容，是高質量還是低質量，你在觀看時是否覺得有用，如果你有自信、能力能寫出更好的文章，那麼你就很有可能在網站排名上脫穎而出。
假設我想要選擇理財投資當我的Niche，但只概括理財投資範圍相當的大，也許我可以選擇更明確的目標，例如：美股投資、房地產投資、理財書籍推薦…等等。
5.所選的Niche是否可以營利
在你搜尋Niche的時候，相信你也是希望能讓興趣成為事業，在挑選時可以先到網路上看看相關的產品，如果你找不到相關的產品，代表你選的Niche很難被貨幣化，或是你不了解該領域有那些東西適合在網路上行銷。
自己製作一個產品也是選項，但是就會比較難做到，因為你要有一群信任你的觀眾，才會有人買單。這裡的產品不單指實體的東西，可以是線上課程、諮詢、訂閱服務等等。
簡單5步驟，索取你的市場Check List
- 列出10個你的愛好、興趣
- 分類主題(相近的類型放在一起，如：美髮、美妝、美容)
- 依照喜愛程度、技能掌握度排列
- 判斷可不可行(可否獲利、相關產品、相關課程)
- 列出參考網站、頻道
個人經驗
說一下Annie自己正在培養的技能：行銷。至於我為什麼在培養這個技能呢…等等再告訴你。
最近在看許榮哲先生的書3分鐘說18萬個故事，打造影響力，是一本有關故事行銷的書！我那個時候在博客來下訂之後剛好逛到書展，忍不住去翻了一下，然後就超期待到貨的呀！
他被譽為台灣七零後最會說故事的人、華語世界首席故事教練，我在看他的書時，都不會感覺到乏味，因為他真的很會說故事啊哈哈！
舉個印象深刻的小例子，有不少人覺得故事一定要寫很長，但事實並非如此，我就舉我聽過的一個例子給你聽。
Six Word Stories 6個字英語微小說，沒想到吧！就是6個字小說！
那時候最觸動我的是 “Sorry, soldier. Shoes sold in pairs. ” (抱歉，士兵。鞋子成雙出售。)你可以看到裡頭的故事，非常精簡但是意義卻不僅僅是6個字，懂故事的魅力了吧！
3分鐘說18萬個故事，打造影響力有一段令我印象深刻的話：
迷惘，很重要。
只要帶著迷惘到處去碰撞，兩年之內，必能走出迷惘。
相反的，如果人生沒有迷惘，最後將一輩子迷惘。
–《3分鐘說18萬個故事，打造影響力》作者 許榮哲
不知道你看到這段話怎麼想？我當下看到的感受是很強烈的，從高中畢業之後，我突然湧上一股空虛感，讀書3年考上大學的目標達成了，那我的下一個目標是什麼？我是個很多慮的人，我擔心暑假和大學光陰會被我虛度、擔心畢業後一無所長，但是我又想要多休息或是出去玩，這種矛盾的心理讓我很苦惱，更讓當時的我崩潰的是：我發現自己竟然沒有什麼愛好！
幸虧在那陣迷惘期中，我接觸到了投資理財的Youtube影片，也從中開始慢慢瞭解到了行銷、架站等等的資訊，我為自己找到喜歡的事情感到興奮，也因此購入了我人生中第一個線上課程。這就是為什麼這段話深深觸動我，在這之前我一直認為我的迷惘是我很懦弱、無用的一種表現，但我現在了解了：不論經歷是好是壞，你的經歷造就你。
如果你有你的個人興趣、愛好，那真的很恭喜你！也許你只覺得是一件微不足道的小嗜好，但我要告訴你，許多人活了很多年都不見得能找到自己真心喜愛的事物。不要輕視你的興趣，這是你尋找Niche利基市場中很重要的關鍵！
最後我想告訴你…
不要卻步
你根據以上步驟確定了你Niche的可行性，就可以開始架設網站了，或是找出你想要使用的平台，如Youtube, Instagram, Facebook，你未來會需要學習的是知道怎麼架設網站(沒有你想像中的困難！)，如何帶來流量及宣傳你的個人品牌。
不要因為害怕而不斷重新計畫，實作之後你沒想過的問題都會一個一個冒出來，如果你不斷的計畫再計畫，那也不過是紙上談兵。
持之以恆
堅持下去！不要總等到有動力才做，以前聽過一句話，動力是做出來的，如果你不開始，你不會有動力。在我實作之後，我切身的理解到它的意義。我以前也是拖拖拖～拖到最後一刻才願意做，但這是個人的網站，沒有人會督促你啊！除了你自己，誰還能給你動力？
沒有經費別擔心，從免付費的開始
如果你有太多顧慮或是金錢壓力，我建議你可以先從免費的平台和手上擁有的設備開始，你可以參考我的資源分享，有許多都是免費可以使用的。例如Youtube你可以用手機拍，甚至是電腦的視訊鏡頭，不要因為一直覺得品質很差之類的問題而停下腳步，當你開始為了許許多多藉口拖延，你也是在拖延自己的人生。想要使用Youtube平台的你可以看看我整理的Youtuber需要設備。
如果你喜歡文字，想當一個Blogger，你可以先從免費平台開始，但是相對你的網站無法自訂，而且日後要轉載到新網站也是一個大工程。我覺得最好還是一邊研究你想要的Niche，並先寫下一些文章，等到你有經費架設自己的部落格，再著手進行。
最後，祝每個有理想的你們，能夠為自己的人生帶來熱情與改變。
Annie
