4 modèles de monétisation pour les podcasts

Les producteurs de podcasts n’ont pas forcément tous envie de générer des revenus avec leurs contenus. Mais quand l’audience est au rendez-vous, il est naturel de songer à rentabiliser ses productions. Il existe de nombreuses façons de gagner de l’argent avec un podcast ; celles citées ci-dessous peuvent être classées en quatre grandes catégories.

Attention, il s’agit ici de lister (de façon non exhaustive) les moyens de générer des revenus grâce au contenu. Les modèles économiques basés sur le conseil et la production de podcasts ne sont pas pris en compte par exemple.

1- Placement de spots publicitaires, contenus de marques, affiliations

Comme pour la radio, le financement par la publicité est un modèle courant. Juste quelques secondes séparément ou faisant partie intégrante du contenu (“brand content”), en pré-roll ou en mid-roll, en programmatique ou incrusté directement au sein de l’épisode, spot produit à part ou message publicitaire dicté par une des voix de l’émission (“host read”), le sponsoring s’avère particulièrement efficace auprès des auditeurs de podcasts, d’après une étude menée par Midroll. L’écoute y est plus active et le taux d’engagement plus fort, comparé aux spots placés au sein des écrans publicitaires des radios. Cependant, il faut faire attention à ce que l’annonce soit pertinente pour l’audience adressée.

A Million Ads a annoncé début avril 2019 “Studio:Podcast”, une technologie qui permet d’améliorer l’expérience publicitaire au sein des podcasts. L’outil permet la diffusion en programmatique de spots personnalisés en fonction du contexte d’écoute et du profil de l’auditeur : météo, géolocalisation, etc. En France, Audion propose une offre analogue, basée également sur ce qu’on appelle “DCO” (Dynamic Creative Optimization).

Mais honnêtement, en tant qu’auditeur, je dois avouer que je préfère quand la publicité s’inscrit totalement dans la ligne éditoriale du podcast. 
Je me souviendrais toujours de la mise en avant des matelas Casper dans Studio 404, le podcast sur la vie numérique. Chaque début d’épisode où il était question d’énoncer le sponsor était drôle, en phase avec le ton et l’humour habituels de l’équipe du Studio 404. J’avais envie d’acheter un matelas Casper rien que pour inscrire le code de réduction “Spectre” — nom de code tout droit inventé à l’occasion par l’équipe pour délirer.

2- Les auditeurs paient pour le contenu : système de don (“tipping”), abonnements

Le deuxième moyen de financement le plus courant est le système de dons, le “tipping”. Tipeee et Patreon sont deux plateformes très prisées des producteurs de podcasts.

Patrick Beja était l’un des premiers français à vivre de ses émissions grâce à ses soutiens sur Patreon. Il a compris très tôt à quel point il est difficile de financer des podcasts, au-delà d’une entreprise personnelle. L’échec financier de NoWatch, un réseau de podcasts qu’il avait cofondé et qui est mort en 2013, misait sur la publicité. Actuellement, avec son projet FrenchSpin regroupant entre autres le podcast “RDV tech”, les auditeurs le soutenant ont accès à des contenus exclusifs via un fil RSS Premium obtenu avec Patreon.

Même si cela va à l’encontre du principe même du podcast (diffusion en RSS, web ouvert), c’est peut-être aussi le prochain modèle qui fera décoller le marché du podcast : l’abonnement. Luminary a été lancé le 23 avril aux Etats Unis, Canada, Grande Bretagne et Australie. Cependant, ce nouvel acteur a plutôt raté son entrée. L’équivalent français, Majelan, devrait sortir très prochainement.

3- Utiliser le média podcast comme support marketing

Le modèle auquel je crois le plus, c’est l’utilisation du podcast pour de l’inbound marketing. Beaucoup d’entreprises, surtout celles exclusivement basées sur le numérique, ont un blog et/ou une newsletter qui apportent du contenu “utile” à l’internaute, tout en mettant en avant les produits qu’elles vendent.

Aucune raison de ne pas faire la même chose en audio, comme fait Twitter avec son podcast “Character Count” (liens via Podnews). A chaque épisode, on y retrouve une mise en avant d’un des clients du réseau social, décrit à chaque fois comme différent parce qu’il a fait preuve de créativité avec ses campagnes publicitaires sur Twitter.

Ici le podcast n’est pas le produit que l’on vend, mais le support qui fait vendre des services et/ou des produits de l’entreprise.

Notons qu’un podcast peut très bien devenir une marque à part entière, avec une déclinaison dédiée de goodies, vêtements, etc. Distorsion Podcast dispose d’une boutique par exemple, tout comme le studio Bababam.

4- Faire payer la participation aux enregistrements, facturation pour des prestations événementielles

Le dernier exemple de monétisation est aussi celui qui me surprend le plus : vous pouvez gagner de l’argent en organisant des événements en lien avec votre podcast.

Par exemple, avec “Binge en scène”, deux représentations sont proposées par le studio Binge Audio, le 14 et 15 mai, au Palais des Glaces. Au programme, du show mélangeant live et podcast. Les places coûtent entre 18 et 30 euros.

Notes

Finalement, ces moyens de générer des revenus sont communs pour la plupart des médias sur le web. Cet article pourrait très bien être adapté pour les vidéos sur Youtube ou même pour un blog. Aujourd’hui en 2019, des personnes vivent aisément de leur activité sur Internet (qui aurait pu imaginer en 2007 que des “Youtubers” deviendraient riches grâce à leurs vidéos ?).
Il faut sûrement encore attendre quelques années, le temps que le marché se développe, avant que les podcasts deviennent profitables pour leurs créateurs. 
Mais libre à chacun d’avoir l’ambition de devenir l’équivalent français de Joe Rogan, avec un podcast qui apporterait 40 millions de dollars de CA par an

Cet édito en audio

Cet article peut être écouté via le podcast Des Ondes Vocast.

Lien web de l’épisode : https://www.vocast.fr/desondes/s1e9.html

Des Ondes Vocast

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